Игровой скаут / Менеджер по развитию бизнеса (Game Scout / Business Development Manager)

Компания 101XP приглашает к сотрудничеству игрового скаута/менеджера по развитию бизнеса (PC & Console games).

Чем предстоит заниматься:

• Искать перспективные игры и команды. Следить за Steam, itch.io, Discord, игровыми фестивалями, геймджемами и другими площадками, где появляются новые проекты. Находить интересные игры на стадии прототипа, демо или раннего анонса.
• Разбираться в потенциале находок. Играть самостоятельно, изучать реакцию аудитории, находить релевантные аналоги. Объяснять, в чём особенность проекта, кому он может быть интересен и что требует дополнительной проверки.
• Находить возможности для сотрудничества. Рассматривать издание, совместную разработку и работу над будущими проектами команды. Замечать интересных разработчиков, даже если их текущая игра уже вышла или у неё есть издатель.
• Выходить на разработчиков и строить отношения. Находить контакты, писать персональные обращения, проводить встречи, выяснять планы и потребности команды, поддерживать общение.
• Вести переговоры. Представлять возможности компании, обсуждать форматы и предварительные условия партнёрства, подключать коллег для оценки проекта и согласования сделки.
• Представлять проекты внутри команды. Готовить короткие, аргументированные разборы: почему на игру стоит обратить внимание, какие есть сигналы спроса и риски.
• Вести базу проектов и контактов. Фиксировать договорённости, возвращаться к перспективным командам вовремя и доводить начатые обсуждения до понятного результата.
• Посещать профильные мероприятия. Знакомиться с разработчиками на конференциях, фестивалях и небольших индустриальных встречах.

Что для нас важно:

• Ты играешь в инди проекты в Steam и на itch.io, пробуешь демки, следишь за игровыми сообществами и любишь разбираться, почему небольшая инди игра стала хитом. Можешь заметить потенциал в странном прототипе, объяснить, кому он понравится, и самостоятельно познакомиться с его автором.
• Глубокое понимание инди-сцены Steam. Ты ориентируешься в свежих механиках, жанровых нишах и трендах, знаешь заметные инди-хиты и следишь за тем, что появляется вокруг них.
• Личная вовлечённость. Сам играешь, пробуешь новые проекты и находишь интересные вещи за пределами рекомендаций главной страницы магазина.
• Умение объяснять свой выбор. Можешь разобрать игровой цикл, сформулировать хук, назвать аудиторию и подобрать аналоги. Отличаешь собственный вкус от аргументов о потенциале игры.
• Открытость к необычным проектам. Готов разобраться в игре с непривычным визуальным стилем или механикой и понять, за что её может полюбить аудитория.
• Навыки общения и переговоров. Умеешь первым начать разговор, заинтересовать собеседника, услышать его потребности и предложить следующий шаг.
• Предпринимательское мышление. Думаешь о том, какую ценность стороны могут дать друг другу и на каких условиях сотрудничество имеет смысл.
• Самостоятельность и настойчивость. Организуешь поиск и работу с контактами, соблюдаешь договорённости и умеешь поддерживать диалог без навязчивости.
• Свободный английский (не ниже C1)
• Готовность к поездкам на профильные мероприятия.

Будет плюсом

• Опыт в игровом скаутинге, business development, продажах, издательстве или работе с разработчиками.
• Собственные контакты в инди-сообществах, участие в геймджемах и игровых мероприятиях.
• Умение работать со SteamDB и другими источниками данных, интерпретировать отзывы, динамику интереса и другие доступные сигналы.
• Понимание процесса разработки и роли издателя на разных этапах проекта.

• Работа с лучшими игровыми приложениями от ведущих разработчиков
• Доход обсуждается индивидуально