{"id":1179083,"url":"https://alion.io/job/1a-nsaidoseerusubdrbusiness-evelopment-epresentative","title":"インサイドセールス｜BDR（Business Development Representative）","company":{"id":2674910,"name":"A1A","domain":"a1a.co.jp","url":"https://alion.io/company/a1a-co-jp","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HERP","truth_index":{"grade":"C","score":60,"open_postings":15,"ghost_share":0.667,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-15T05:46:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Tokyo, 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PMMと連携し\n・プロジェクト立ち上げの“初動”をつくる\n「業務理解とストーリーづくり」が武器になるBDR。\nBDRの中でも“企画型”のスキルを磨きたい方にとって、唯一無二の環境です。\n▍事業の方向性\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\nA1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです\n・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております\n・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています\n・大量の非活用データが存在する調達購買領域においてAIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています\n▍募集背景\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\n今、製造業では調達と原価、設計を横断したDXが加速しており、\n“初期仮説とストーリーの精度” がプロジェクト成功確度を大きく変えるフェーズに来ています。\n現時点の体制だけでは、顧客ごとの複雑な業務構造に向き合うには人手が足りず、\n変革スピードをさらに上げるためにBDRを増強します。\n▍BDRの魅力_A1Aでは、営業を事業の中心に置いています。\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\n1｜巨大産業（自動車OEM・Tier1）の“変革の入口”を担える\n調達×原価×設計をまたぐ横断プロジェクト。\n業務理解とストーリーの深さが、そのままプロジェクトの成否に直結します。\n2｜キーエンス／Salesforceの思想が根づく“営業を中心に置く会社”\nCEO松原、COO西島ともに、営業を事業の根幹と捉える文化を体現。\n西島はSalesforceでBDRとして成果を残し、グローバル本社表彰の経験あり。\n“営業軽視”の企業文化に悩むBDRにとって、安心して力を発揮できる環境。\n3｜量より“質”。課題仮説と業務理解にフルコミットできる\nA1AのBDRは“提案型”。\n活動量よりも、\n・業務理解\n・課題仮説\n・ストーリーデザイン\n・初回接点の質\nが重視されます。\n▍お任せしたいこと｜業務内容\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\nこのポジションは、調達変革プロジェクトの起点をつくる役割です。\n企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、課題仮説 → ストーリー → 初回接点 → プロジェクト化を担い、営業、マーケサイドと企業攻略を先導していただきます。\n求められる “思考と動き” は以下の通りです。\n- 顧客組織の構造・役割・課題を読み解く\n- 調達・原価企画・設計を横断した課題仮説を構築する\n- 変革ストーリーを設計し、適切に伝える\n- AE / マーケ と協働し、プロジェクトを着実に前に進める\n- 顧客インサイトを発掘し、社内へ還元する\nミーティング創出が目的ではありません。\n“プロジェクトが立ち上がる状態” をつくることが使命です。\n▼主な顧客ターゲット先\n自動車部品メーカーや大手組立製造業(量産製造業)の調達関連部門\nRequirements\nA1Aは、製造業の核である“調達”領域を、データとAIで変革するSaaSを提供しています。\n今回募集するBDRは、単なるMTG創出ではなく、“調達DXプロジェクトの入口”をつくるポジションです。\n・顧客の業務や組織構造を読み解き\n・課題の仮説を組み立て\n・AE / CS / PMMと連携し\n・プロジェクト立ち上げの“初動”をつくる\n「業務理解とストーリーづくり」が武器になるBDR。\nBDRの中でも“企画型”のスキルを磨きたい方にとって、唯一無二の環境です。\n▍事業の方向性\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\nA1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです\n・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております\n・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています\n・大量の非活用データが存在する調達購買領域においてAIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています\n▍募集背景\n￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣\n今、製造業では調達と原価、設計を横断したDXが加速しており、\n“初期仮説とストーリーの精度” 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の実務経験\n・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業の経験\n・製造業（調達・原価・設計）に関わった経験、または学びながら携わった経験\n・データや数値を使って仮説を立て、改善につなげた経験\n・営業プロセス改善、または“営業を科学する文化”のある組織で働いた経験\nWe are looking for\n・過去の型に縛られず、より良いプロセスを自分でつくっていきたい\n・量より“質”の接点やストーリー設計に価値を感じる\n・曖昧な状況でも、仮説を置きながら手を動かして前に進められる\n・顧客の業務を深く理解していくことに面白さを感じる\n・再現性のある営業文化で、自分のスキルを磨き続けたい\nWorking Conditions\nSalary\n・スキル・ご経験により相談の上で決定\n・想定年収：600万円~900万円\n※想定年収には月40時間分の固定残業代を含む\n・昇給：年2回\nLocation\n本社\n東京都千代田区神田三崎町2-6-7\n(変更の範囲：当社の定める事業所)\nJob Type\n正社員\nWork hours\n・フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00、休憩60分）\n・完全週休二日制 (土曜、日曜、祝日)\nProbation period\nあり(3カ月)\nBenefits\n・ストックオプションあり\n・各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）\n・交通費支給（3万/月迄）\n・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など","description_format":"text","description_chars":3506,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T12:36:58Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":5,"band":"cold","label":"Long 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