Менеджер по продажам проектных решений

Новая Цефея - IT-компания, специализирующаяся на внедрении и кастомизации решений на платформе 1С для среднего и крупного бизнеса по всей России. В связи с развитием направления ищем в команду Менеджера по продажам проектов внедрения 1С.

Чем предстоит заниматься:

• продавать проекты внедрения и кастомизации 1С (ERP, УПП, УТ и отраслевые решения) корпоративным клиентам в B2B-сегменте,
• работать со всеми каналами трафика: входящие лиды с вебинаров и рекламы, холодный и тёплый обзвон, развитие текущей клиентской базы,
• проводить презентации и демонстрации для потенциальных клиентов,
• вести сделки полного цикла: от квалификации потребностей и выявления болей до подписания договора и структурированной передачи проекта команде внедрения,
• работать с длинными продажами (6-9 месяцев): сопровождать «спящие» сделки, не терять контакт и не давить на клиента,
• выявлять возможности для допродаж и апсейлов у клиентов на сопровождении, переводить технические проблемы в бизнес-потери,
• вести воронку продаж в CRM, планировать активности и контролировать сроки.

Что мы ждём от вас:

• опыт сложных B2B-продаж с длинным циклом сделки. Понимание, что в экспертных продажах сначала диагностируют проблему, а потом предлагают решение,
• опыт работы в 1С-франчайзи или у системного интегратора - будет большим плюсом,
• понимание различий между ключевыми конфигурациями 1С (ERP, УПП, УТ) и готовность глубоко погружаться в продукт,
• опыт проведения демо и презентаций,
• системный подход к работе с CRM: чёткая структура задач, касаний, стадий воронки. Ничего «всё помню» и «записываю в блокнот»,
• умение квалифицировать бюджет клиента косвенными вопросами и работать с возражениями,
• инициативность, стрессоустойчивость, гибкость и ответственность в коммуникациях.

Что мы предлагаем:

• формат работы на выбор: офис или удалённо,
• график 5/2 с 9:00 до 18:00,
• финансовая модель: оклад + процент от сделок. Итоговый уровень дохода обсуждаем индивидуально по итогам собеседований.
• прямое подчинение директору по развитию,
• возможность продавать сложный, востребованный продукт и развиваться в экспертных B2B-продажах.

Если вы привыкли работать с крупными корпоративными клиентами, умеете выстраивать долгосрочные отношения и хотите продавать действительно сложный продукт - присылайте отклик. Мы не ищем «дожимателей» и торговых представителей: нам важен экспертный подход и умение видеть бизнес-задачи клиента.