Руководитель группы продаж

2ГИС приглашает в команду руководителя группы продаж. Ищем опытного управленца, который умеет выстраивать эффективную работу команды, развивать сотрудников и достигать поставленных показателей.

Задачи

Планирование

• Составлять индивидуальные планы продаж для менеджеров по продажам.
• Формировать индивидуальные планы развития сотрудников группы.
• Определять приоритетные направления работы и ключевые задачи команды.

Организация работы группы

• Проводить ежедневные и еженедельные оперативные собрания.
• Формировать и поддерживать клиентскую базу менеджеров по продажам.
• Определять клиентов для контакта и координировать работу по поиску новых клиентов.
• Организовывать процесс подготовки и проверки рекламных материалов для текущего выпуска 2ГИС.
• Обеспечивать документирование деятельности группы.
• Регулировать взаимодействие с клиентами, в том числе работать с претензиями и нестандартными ситуациями.
• Координировать взаимодействие сотрудников группы с администратором по учету продаж, специалистом по рекламе, дизайнером-верстальщиком, отделом производства и отделом администрирования.
• Готовить ежемесячные отчеты о работе группы.
• Вести учет рабочего времени сотрудников.
• Поддерживать трудовую и исполнительскую дисциплину в команде.

Контроль показателей и процессов

• Контролировать выполнение личных планов продаж сотрудниками и стимулировать команду на достижение результатов.
• Ставить задачи и контролировать их оперативное выполнение.
• Контролировать качество и актуальность клиентской базы компании.
• Ежедневно отслеживать показатели дебиторской задолженности.
• Контролировать соблюдение стандартов работы.
• Следить за актуальностью юридических, методических и других документов, необходимых для эффективной работы группы.

Обучение и развитие сотрудников

• Обучать сотрудников технологиям и стандартам работы компании.
• Анализировать потребности команды в повышении квалификации.
• Участвовать в проведении мероприятий по оценке сотрудников.
• Помогать менеджерам развивать профессиональные навыки и повышать результативность.

Личные продажи

• Выполнять индивидуальные плановые показатели.
• Наполнять и актуализировать базы данных компании.
• Проводить сделки на всех этапах продаж.
• Осуществлять постпродажное обслуживание клиентов.

Требования

• Опыт работы в структурированной компании, например в сфере FMCG, рекламы или другом направлении с аналогичным функционалом.
• Обязателен опыт продаж сложного продукта: автомобилей, IT-продуктов, недвижимости, рекламы, финансовых или других решений с длительным циклом сделки.
• Опыт управления командой от 1 года.
• Общий трудовой стаж от 3 лет.
• Навыки планирования продаж, постановки задач и контроля выполнения показателей.
• Умение обучать сотрудников, давать обратную связь и развивать команду.
• Готовность работать с клиентскими претензиями и сложными ситуациями.
• Ответственность, системность, развитые коммуникативные и организаторские навыки.
• Наличие положительных рекомендаций с предыдущих мест работы.

Условия работы

• Прозрачная и конкурентная система мотивации: оклад 90 000 рублей + KPI + квартальные премии. Совокупный доход зависит от результатов работы и позволяет существенно влиять на уровень заработка.
• Масштаб и влияние: возможность напрямую участвовать в развитии и продвижении одного из крупнейших и самых узнаваемых брендов в стране - 2ГИС.
• Команда единомышленников: работа в среде профессионалов, увлеченных своим делом, где ценят поддержку, командное взаимодействие и обмен опытом.
• Профессиональный рост: регулярные тренинги, семинары и программы развития от собственного учебного центра, а также возможность обмениваться опытом с лидерами продаж со всей страны.
• Стабильность и социальные гарантии: официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ, соблюдение всех предусмотренных законом социальных гарантий.
• Комфортный график: пятидневная рабочая неделя, понедельник-пятница; выходные - суббота и воскресенье.
• Современный офис: комфортное рабочее пространство, оборудованное всем необходимым для эффективной работы.

Почему стоит присоединиться к нам

В этой роли вы сможете влиять на результаты команды, развивать сотрудников и участвовать в продвижении востребованного продукта. Мы предлагаем понятные бизнес-процессы, поддержку коллег и возможности для профессионального и карьерного роста.

Если вы умеете выстраивать системные продажи, развивать сотрудников и готовы отвечать за результат команды, будем рады познакомиться с вами.