{"id":2707714,"url":"https://alion.io/job/abb-coordenadora-de-contas-de-segmento-hospitalar-e-edificacoes-comerciais","title":"Coordenador(a) de Contas de Segmento – Hospitalar e Edificações Comerciais","company":{"id":44977,"name":"ABB","domain":"abb.com","url":"https://alion.io/company/abb","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":5,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":18,"computed_at":"2026-10-21T05:46:15Z"}},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["São Paulo, Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-16T13:04:45Z","employer_posted_date":"2026-10-16","last_verified_at":"2026-10-21T09:01:12Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":4},"description":"At ABB, we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.\nThis position reports to:\nSegment Manager__\nMissão da posição\nVocê é apaixonado(a) por vendas consultivas, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes em segmentos estratégicos?\nNa ABB, buscamos um(a) Coordenador(a) de Contas de Segmento para atuar na divisão de Eletrificação, com foco na gestão dos segmentos hospitalar e de edificações comerciais no Brasil.\nEssa posição será responsável por impulsionar a venda de produtos, sistemas e serviços, garantindo o atingimento das metas de volume, mix e rentabilidade, além de fortalecer o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades de mercado e promover soluções alinhadas às necessidades de cada segmento.\nResponsabilidades\nGerenciar comercialmente os segmentos hospitalar e de edificações comerciais para a divisão de Eletrificação no Brasil.\n\nVender produtos, sistemas e serviços com foco em metas de volume, mix e rentabilidade para os segmentos sob sua responsabilidade.\n\nDesenvolver relacionamento próximo com clientes, entendendo suas necessidades e promovendo o portfólio completo de soluções da ABB.\n\nIdentificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, ampliando a presença da ABB nos segmentos designados.\n\nElaborar planos de vendas, acompanhar resultados e propor ações de recuperação em caso de risco de desvio das metas.\n\nConstruir propostas de valor e conduzir negociações em alinhamento com a estratégia comercial, assegurando condições técnicas e financeiras adequadas.\n\nAtuar em interface com áreas internas, como propostas, marketing e demais stakeholders, garantindo eficiência no processo comercial e uma experiência positiva ao cliente.\n\nAtuar em conformidade com os valores da ABB, padrões de integridade, segurança, políticas internas e requisitos aplicáveis à função.\n\nRequisitos\nEnsino superior completo, preferencialmente em Engenharia Elétrica ou áreas correlatas.\n\nExperiência sólida nos segmentos hospitalar e de edificações comerciais, como hospitais, hotéis, shopping centers, escritórios e similares.\n\nConhecimento em oferta de soluções de eletrificação.\n\nVivência em atuação comercial consultiva, gestão de contas ou desenvolvimento de segmentos de mercado.\n\nInglês intermediário ou avançado.\n\nDisponibilidade para viagens.\n\nDiferenciais\nExperiência com CRMs, como Salesforce.\n\nO que oferecemos\nOportunidade de atuar em uma empresa global de tecnologia, inovação e eletrificação.\n\nParticipação em negociações e projetos relevantes, com impacto direto no crescimento de segmentos estratégicos.\n\nAmbiente colaborativo, com foco em desenvolvimento, aprendizado contínuo e excelência comercial.\n\nPossibilidades de crescimento em uma carreira sólida dentro da ABB.\n\nSobre a divisão de Eletrificação da ABB\nA divisão deEletrificação da ABB oferece soluções e tecnologias voltadas à distribuição de energia, proteção, controle e confiabilidade elétrica, apoiando clientes em sua jornada de eficiência, digitalização e desempenho operacional.\nBuilding a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. 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