Sales Force Excellence Manager (m/f/d)
JOB DESCRIPTION:
Abbott ist ein führendes, globales Gesundheitsunternehmen, das innovative Lösungen entwickelt, damit Menschen jeden Alters ein erfülltes Leben führen können. Unser Portfolio an lebensverändernden Produkten umfasst das gesamte Gesundheitsspektrum, mit führenden Produkten und Dienstleistungen in den Bereichen Diagnostik, Medizintechnik, Ernährungsprodukte sowie bewährte Arzneimittel. Unsere 103.000 Mitarbeiter helfen Menschen in mehr als 160 Ländern.
Sales Force Excellence Manager (m/f/d)
Diese Position ist am Standort Wiesbaden bei Abbott Diabetes Care (Abbott GmbH) angesiedelt. Unser Fokus liegt darauf, Menschen mit Diabetes bei der Steuerung ihrer Gesundheit zu unterstützen - mit innovativen Produkten, die präzise Daten liefern und dadurch fundiertere Entscheidungen ermöglichen. Mit unserer neuen Sensortechnologie revolutionieren wir die Art und Weise, wie Menschen ihren Glukosespiegel überwachen.
Ihre Aufgaben
- Als Mitglied des Sales Force Excellence (SFE)-Teams bei Abbott Diabetes Care Deutschland unterstützen Sie das weitere Wachstum und die Effektivität unserer Vertriebsorganisation und tragen dazu bei, unsere führende Position im Markt für kontinuierliche Glukosemessung (CGM) weiter auszubauen.
- Sie arbeiten eng mit den Bereichen Vertrieb, Marketing und weiteren kommerziellen Stakeholdern zusammen, um innovative Vertriebsinitiativen zu entwickeln und umzusetzen, die die kommerzielle Effektivität steigern und die Geschäftsentwicklung beschleunigen.
- Sie analysieren kontinuierlich Vertriebs- und Marktdaten, identifizieren Chancen, Risiken und Verbesserungsmöglichkeiten und leiten daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
- Sie arbeiten funktionsübergreifend an der Optimierung und Weiterentwicklung unseres Vertriebsmodells, einschließlich Account-Management-Ansätzen, Remote-Sales-Fähigkeiten und neuer kommerzieller Vertriebskanäle.
- Sie treiben die kontinuierliche Verbesserung kommerzieller Tools und Systeme voran, darunter CRM-Plattformen, Vertriebs-Dashboards sowie Next-Best-Action-Modelle.
- Sie unterstützen die Vertriebsteams bei der effektiven Nutzung dieser Tools in enger Zusammenarbeit mit dem Bereich Sales Training.
- Sie tragen zu den Prozessen des Sales Performance Managements bei, insbesondere durch KPI-Monitoring, Dashboard-Entwicklung, Reporting und Performance-Analysen.
- Sie arbeiten eng mit den EMEA- und Global Commercial Excellence-Teams zusammen, um regionale und globale Initiativen erfolgreich im deutschen Markt umzusetzen.
- Sie stellen sicher, dass alle Aktivitäten im Einklang mit den Abbott-Richtlinien, Qualitätsstandards und Compliance-Anforderungen durchgeführt werden.
- Reisetätigkeit: ca. 20 %, überwiegend innerhalb Deutschlands.
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium in Betriebswirtschaft, Management, Life Sciences oder einem vergleichbaren Fachgebiet; ein MBA oder eine vergleichbare Weiterbildung ist von Vorteil.
- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position im Bereich Sales Force Excellence, Commercial Excellence oder Sales Operations innerhalb der Pharma- und/oder Medizintechnikbranche.
- Nachweisliche Expertise in Methoden und Instrumenten der Sales Force Effectiveness, beispielsweise Gebietsstrukturierung (Territory Alignment), Abdeckungs- und Kapazitätsmodellen (Coverage Modeling), Kundensegmentierung und Targeting sowie Ressourcenallokation.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Erfahrung im Bereich Business Intelligence mit der Fähigkeit, komplexe Daten und Marktinformationen in relevante Erkenntnisse und strategische Handlungsempfehlungen zu übersetzen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Konzeption, Implementierung und Nutzung von CRM-Lösungen; Erfahrung mit Veeva CRM ist besonders wünschenswert.
- Starke Projekt- und Programmmanagement-Kompetenzen sowie Erfahrung in der erfolgreichen Arbeit innerhalb komplexer Matrixorganisationen.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management sowie sehr gute Kommunikations- und zwischenmenschliche Kompetenzen mit der Fähigkeit, auf allen Ebenen der Organisation Einfluss zu nehmen.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns.
Wir freuen uns auf Sie!
Folgen Sie Ihren Karrierezielen bei Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu führen. Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat.
Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.
Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E-Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.
Bleiben Sie in Kontakt über www.abbott.com, auf LinkedIn https://www.linkedin.com/company/abbott-/,
The base pay for this position is
N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.