Специалист по лидогенерации / B2B SDR

Мы - ABCraft (ООО ЭйБиКрафт), системный интегратор с 17-летним опытом. Строим отказоустойчивые высоконагруженные системы на базе 1С для тяжёлых отраслей: горнодобыча, тяжёлая техника, порты, судостроение, строительство, крупные склады. Аккредитованная ИТ-компания, аттестованный франчайзи «1С», Центр сопровождения и Центр реальной автоматизации, собственный ЦОД.

Сейчас мы строим систему привлечения клиентов и ищем человека, который будет генерировать поток качественных лидов - открывать двери в крупные компании.

Это НЕ «звони по 100 раз в день по холодной базе» и НЕ закрытие сделок.

Это интеллектуальный B2B-аутрич: умный поиск, персональный заход на нужных людей и назначение встречи.

География ABCraft. Распределённая команда. Ключевые города - Магадан, Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, плюс специалисты по всей стране. Работа удалённо. ВАЖНО: рабочий часовой пояс +7/+8 МСК.

Что предстоит делать:

• Вести именной список целевых предприятий (150-250 компаний) в Сибири и на Дальнем Востоке - горнодобыча, тяжёлая техника, порты, судостроение.
• Находить ЛПР (ИТ-директор, финдиректор, директор по снабжению, собственник) и выходить на них через персонализированный мультиканал: деловой email + Telegram + точечный звонок по конкретному поводу.
• Ловить триггеры покупки: тендеры на ERP, вакансии 1С-аналитиков, дедлайны по импортозамещению и КИИ.
• Квалифицировать интерес (боль, бюджет, ЛПР, сроки) и назначать клиенту наше бесплатное «нулевое интервью» с экспертами.
• Передавать тёплый прогретый лид с полной историей менеджерам по проекта.
• Держать CRM в порядке: каждое касание, статус, договорённость

Как мы меряем результат:

• Главный KPI - количество квалифицированных нулевых интервью в месяц.
• Не количество звонков, а движение сделок по воронке и качество встреч.

Кого мы ищем:

• Есть успешный опыт холодного B2B-аутрича (звонки / письма / мессенджеры) - ты сам выходил на клиентов, а не только обрабатывал входящие.
• Не боишься писать и звонить «вхолодную», спокойно держишь отказы.
• Грамотная письменная речь - умеешь написать письмо, на которое директор ответит.
• Системность и самодисциплина: на удалёнке без надзора сам держишь ритм и порядок в CRM.
• Плюс: опыт в IT / 1С / промышленности / B2B с длинным циклом сделки.

Не подойдёт, если:

• Опыт только входящих заявок, розницы или B2C масс-маркета.
• Нужен большой гарантированный оклад без привязки к результату.
• Тяжело с самоорганизацией на удалёнке.

Что даём:

• Деньги: оклад 70 000-90 000 ₽ + KPI-бонус + фикс за каждое квалифицированное нулевое интервью + % с дошедших до сделки. Целевой доход 110 000-150 000 ₽, для сильных - выше.
• Рост: путь специалист по лидогенерации → ведущий → руководитель направления развития. Обучение продуктам и методологии продаж за счёт компании.Тыл: за тобой команда архитекторов уровня «1С:Эксперт», готовые кейсы и маркетинг, который даёт тебе списки и материалы. Ты не один в поле.
• Комфорт: аккредитованная ИТ-компания (все льготы отрасли), белая ЗП по ТК РФ, северные надбавки по месту, удалёнка, гибкий старт, компенсация спорта.

Как попасть:

Откликнись → ответим за 2 дня → 20-минутный звонок → небольшое тестовое (письмо + короткий разговор) → оффер.

Ищем прямо сейчас!