{"id":3906884,"url":"https://alion.io/job/accenture-associate-director-sales-capture-software-engineering","title":"Associate Director Sales Capture - Software Engineering","company":{"id":271,"name":"Accenture","domain":"accenture.com","url":"https://alion.io/company/accenture","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":2116,"ghost_share":0.001,"stale_share":0.17,"repost_share":0.006,"time_to_fill_p50_days":5,"computed_at":"2026-11-08T05:47:12Z"}},"role":"Leadership","role_family":"Leadership","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Madrid, Spain","Barcelona, Spain"],"countries":["ES"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"ChatGPT","optional":false},{"name":"Claude","optional":false},{"name":"Copilot","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-05T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-11-05","last_verified_at":"2026-11-08T20:18:26Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, datos e innovación. Trabajamos con las principales empresas e instituciones para generar crecimiento sostenible y crear valor tangible a gran escala.\nBuscamos un/a Associate Director - Sales & Business Development para impulsar el crecimiento de nuestro negocio de Software & Engineering en España.\nSe trata de una posición estratégica con fuerte orientación comercial, enfocada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica.\nLa persona seleccionada trabajará estrechamente con clientes, líderes de industria, equipos de tecnología, preventa, delivery y partners estratégicos para diseñar propuestas de valor diferenciales que respondan a los retos de transformación de nuestros clientes.\nEste rol ofrece una elevada exposición dentro de la organización y la oportunidad de liderar oportunidades complejas con impacto directo en el crecimiento del negocio.\nFunciones\nLiderar actividades de desarrollo de negocio y generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.\nIdentificar nuevas oportunidades de crecimiento en clientes existentes y potenciales.\nConstruir estrategias comerciales y planes de cuenta alineados con los objetivos de negocio.\nColaborar con equipos de tecnología, industria y consultoría para desarrollar propuestas innovadoras.\nGestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.\nParticipar en reuniones ejecutivas y presentaciones comerciales con clientes.\nElaborar propuestas de valor, business cases y materiales ejecutivos de alto impacto.\nImpulsar iniciativas de crecimiento junto con partners tecnológicos estratégicos.\nResponsabilidades\nAlcanzar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.\nDesarrollar relaciones sólidas con clientes y stakeholders de nivel directivo.\nLiderar oportunidades complejas de transformación digital y modernización tecnológica.\nDefinir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones Software & Platforms.\nCoordinar equipos multidisciplinares durante procesos de venta y elaboración de propuestas.\nIdentificar tendencias de mercado y traducirlas en oportunidades de negocio.\nColaborar con ecosistemas de partners para generar nuevas oportunidades comerciales.\nGarantizar que las propuestas presentadas aporten un valor diferencial y respondan a las necesidades de los clientes.\nContribuir al crecimiento y posicionamiento de Accenture en el mercado.\nCualificaciones\nTitulación universitaria superior (ADE, Economía, Ingeniería o similar).\nExperiencia consolidada en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en entornos tecnológicos.\nExperiencia liderando oportunidades comerciales complejas y procesos de venta estratégica.\nConocimiento del mercado de Software, Plataformas Digitales y Transformación Tecnológica.\nCapacidad demostrada para gestionar relaciones con stakeholders de nivel ejecutivo y C-Level.\nExperiencia en elaboración y presentación de propuestas comerciales y ejecutivas.\nFuertes capacidades de negociación, influencia y comunicación.\nNivel de inglés C1 o superior.\nRequisitos valorables\nExperiencia previa en consultoría tecnológica o compañías multinacionales.\nConocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS y plataformas digitales empresariales.\nExperiencia colaborando con partners tecnológicos estratégicos.\nConocimiento de procesos de transformación digital y modernización tecnológica.\nExperiencia gestionando equipos multidisciplinares e internacionales.\nExperiencia en sectores como Financial Services, Telecommunications, Products, Resources, Health & Public Services o Travel.\nConocimiento y uso de herramientas de IA Generativa como Microsoft Copilot, ChatGPT o Claude aplicadas al desarrollo de negocio y generación de propuestas.\nCompetencias clave\nOrientación a resultados y crecimiento de negocio.\nPensamiento estratégico.\nLiderazgo e influencia.\nDesarrollo de relaciones ejecutivas.\nCapacidad de negociación.\nComunicación de alto impacto.\nVisión de mercado.\nColaboración transversal.\nCapacidad para trabajar en entornos complejos y de rápida evolución.\nQué te ofrecemos\nParticipar en iniciativas estratégicas de crecimiento para una de las compañías líderes en servicios profesionales.\nTrabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital.\nColaborar con expertos en tecnología, industria y negocio.\nElevada visibilidad e impacto dentro de Accenture.\nAcceso a programas de formación y desarrollo profesional.\nPlan de carrera orientado al liderazgo comercial y estratégico.\nModelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.\nBeneficios\nSeguro médico, de vida y accidentes.\nPrograma de retribución flexible.\nFlexibilidad laboral y medidas de conciliación.\nFormación continua y certificaciones.\nProgramas de bienestar físico y emocional.\nProgramas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.\nDescuentos y ventajas para empleados.\nAbout Accenture\nAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us atwww.accenture.com\nDeclaración de igualdad de oportunidades en el empleo\nCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.","description_format":"text","description_chars":6957,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Spanish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Spain","iso":"ES","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["IT Consulting & Digital Transformation","Systems Integrators","Business Process Outsourcing (BPO)","Management Consulting"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-07T03:47:46Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":81,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.897,"p_room":0.9,"age_days":3,"expected_fill_days":5,"reasons":["conf:1","velocity","win:mid","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-08T05:47:12Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/accenture-associate-director-sales-capture-software-engineering","json_url":"https://alion.io/job/accenture-associate-director-sales-capture-software-engineering.json","meta":{"generated_at":"2026-11-08T20:29:50Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":42819,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-09T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":271},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=271"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Faccenture-associate-director-sales-capture-software-engineering"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Faccenture-associate-director-sales-capture-software-engineering"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Faccenture-associate-director-sales-capture-software-engineering"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/accenture-associate-director-sales-capture-software-engineering\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Faccenture-associate-director-sales-capture-software-engineering"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3906884}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"accenture.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3906884},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}