{"id":1749732,"url":"https://alion.io/job/accenture-b2b-sales-transformation-consultantmanager","title":"B2B Sales Transformation Consultant/Manager","company":{"id":271,"name":"Accenture","domain":"accenture.com","url":"https://alion.io/company/accenture","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":2058,"ghost_share":0.001,"stale_share":0.12,"repost_share":0.005,"time_to_fill_p50_days":5,"computed_at":"2026-10-22T06:10:10Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Buenos Aires, Argentina","Mar del Plata, Argentina","Córdoba, Argentina","Salta, Argentina"],"countries":["AR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Salesforce","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-02T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-10-02","last_verified_at":"2026-10-21T03:06:20Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":20,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":20},"description":"Nuestra misión\nEn Global Network Song ayudamos a nuestros clientes a innovar en sus capacidades comerciales a lo largo de todo el journey. Participamos en proyectos de transformación digital orientados a mejorar sus procesos de Sales, Commerce, Marketing y Customer Service.\nTenemos el desafío de continuar desarrollando nuestra práctica, trabajando con compañías líderes de Estados Unidos y América Latina. Por eso, buscamos incorporar perfiles de Consultant y Manager que quieran definir estrategias, diseñar soluciones e implementar transformaciones comerciales de alto impacto.\nSobre la práctica\nAmbas posiciones participarán en proyectos de B2B Sales Transformation, trabajando sobre procesos Lead-to-Order y Renewal, Sales Performance Management, Sales Planning, Incentive Compensation Management, optimización de ventas, cross-sell, upsell, renovaciones y optimización de deals.\nLos proyectos podrán desarrollarse para clientes de industrias como Financial Services, Technology, Software & Platforms, Healthcare y Life Sciences, en colaboración con equipos globales y multidisciplinarios.\nConsultant | B2B Sales Transformation\nComo Consultant, tendrás un rol analítico y de ejecución dentro de los proyectos, colaborando con clientes, líderes y equipos multidisciplinarios en el diagnóstico, diseño e implementación de soluciones comerciales.\nPrincipales responsabilidades\nAplicar conocimientos de ventas B2B en los procesos Lead-to-Order y Renewal.\nAnalizar procesos de Sales Planning, segmentación, territorios, modelos de cobertura, capacidad comercial y definición de cuotas.\nParticipar en el diseño y mejora de procesos de Sales Performance Management, Sales Operations y Seller Enablement.\nApoyar la optimización del ciclo completo del deal, incluyendo oportunidades, CPQ, pricing, contratación, CLM y facturación.\nAnalizar procesos de renovaciones, cross-sell, upsell y modelos de ingresos recurrentes.\nParticipar en workshops con stakeholders de negocio y tecnología.\nTraducir desafíos comerciales en recomendaciones, casos de uso, análisis y business cases.\nColaborar en el diseño funcional y la implementación de soluciones como Anaplan o Varicent.\nPreparar análisis, presentaciones y entregables para audiencias de negocio.\nParticipar en iniciativas de gestión del cambio y adopción.\nColaborar con equipos onshore y offshore en entornos ágiles y globales. \nRequisitos\nTítulo universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Sistemas de Información o carreras relacionadas.\nMás de 3 años de experiencia en Sales Performance Management, Sales Planning, Incentive Compensation Management o transformación comercial.\nMás de 2 años de experiencia en consultoría, estrategia, transformación comercial o roles equivalentes.\nExperiencia en territory planning, capacity planning, quota planning, seller enablement o modelos operativos de Sales Operations.\nExperiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de CRM, CPQ o ICM.\nSe valorará experiencia con Anaplan, Varicent, SaaS, analítica de datos, AI o GenAI.\nSólidas habilidades analíticas, de comunicación, resolución de problemas y preparación de entregables. \nManager | B2B Sales Transformation\nComo Manager, tendrás un rol estratégico y de liderazgo, combinando el desarrollo de oportunidades comerciales con el liderazgo y delivery de proyectos de transformación. Construirás relaciones con clientes, liderarás equipos multidisciplinarios y mentorearás perfiles más junior.\nPrincipales responsabilidades\nLiderar proyectos de transformación B2B en los procesos Lead-to-Order y Renewal.\nDiseñar estrategias y procesos de Sales Planning, segmentación, modelos de cobertura, Territory & Quota Management y dimensionamiento de la fuerza de ventas.\nLiderar iniciativas de Sales Performance Management, capacity planning, quota planning e incentive compensation management.\nDiseñar modelos operativos de Sales Operations y Seller Enablement.\nLiderar la optimización del ciclo completo del deal, incluyendo oportunidades, CPQ, pricing, contratación, CLM y facturación.\nDiseñar estrategias para modelos de ingresos recurrentes, renovaciones, cross-sell y upsell.\nLiderar workshops con stakeholders de negocio, tecnología y nivel ejecutivo.\nDesarrollar recomendaciones estratégicas, propuestas de valor y business cases.\nLiderar el diseño funcional y la implementación de soluciones como Anaplan o Varicent.\nDesarrollar relaciones de largo plazo con clientes e identificar oportunidades de negocio.\nLiderar propuestas y presentaciones para audiencias ejecutivas.\nCoordinar equipos onshore y offshore, equilibrando el liderazgo con la participación directa en entregables.\nMentorear perfiles junior y contribuir al desarrollo de capacidades de la práctica. \nRequisitos\nTítulo universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Sistemas de Información o carreras relacionadas.\nMás de 6 años de experiencia en Sales Performance Management, transformación comercial, Go-to-Market, ventas u operaciones comerciales.\nAl menos 5 años de experiencia en iniciativas de transformación a gran escala.\nAl menos 4 años de experiencia en consultoría.\nExperiencia liderando proyectos globales, complejos y multidisciplinarios.\nExperiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de CRM, CPQ o ICM.\nSe valorará experiencia con Anaplan, Varicent, SaaS, analítica de datos, AI o GenAI.\nExcelentes habilidades de liderazgo, comunicación, relacionamiento con clientes y storytelling ejecutivo.\nSe valorará contar con un MBA. \n¿Qué perfil buscamos?\nPersonas con experiencia en transformación comercial B2B, mentalidad consultiva, orientación al cliente y capacidad para trabajar con equipos globales.\nLa posición de Consultant tendrá mayor foco en análisis, diseño, elaboración de entregables e implementación. La posición de Manager sumará liderazgo de equipos y proyectos, relacionamiento ejecutivo, desarrollo comercial y responsabilidad integral sobre el delivery.\n¿Querés saber un poco más? ¡Te adelantamos parte de nuestros grandes beneficios!\nCredito en aplicación de consumo\nPrepaga sin costo para vos y tu grupo familiar primario\nReintegro de Conectividad\nGimnasio 100% Bonificado\nVacaciones Flex\nJornada Flex\nCertificaciones bonificadas\nDía de cumpleaños libre\nBonos\nAccenture Days\nPaquete de beneficios flexibles\nLicencias de Paternidad & Maternidad Extendida\nAyuda Económica para Guardería\n…y muchos !\n¡Hacé crecer tu carrera!\nEN ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LA INNOVACIÓN\n¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva\ndel mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria.\nTodas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.\nAbout Accenture\nAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us atwww.accenture.com\nDeclaración de igualdad de oportunidades en el empleo \nCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos permite servir mejor a nuestros clientes y comunidades.","description_format":"text","description_chars":8891,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"master","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Spanish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Argentina","iso":"AR","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["B2B Commerce","Systems Integrators","Business Process Outsourcing (BPO)","Management Consulting"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-03T08:02:05Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":13,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.363,"p_room":0.35,"age_days":20,"expected_fill_days":5,"reasons":["conf:27","velocity","win:tail","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-22T06:10:10Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/accenture-b2b-sales-transformation-consultantmanager","json_url":"https://alion.io/job/accenture-b2b-sales-transformation-consultantmanager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-22T07:55:30Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":3836,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-23T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":271},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=271"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Faccenture-b2b-sales-transformation-consultantmanager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Faccenture-b2b-sales-transformation-consultantmanager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Faccenture-b2b-sales-transformation-consultantmanager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/accenture-b2b-sales-transformation-consultantmanager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Faccenture-b2b-sales-transformation-consultantmanager"}]}