{"id":1749731,"url":"https://alion.io/job/accenture-process-excellence-managerconsultant","title":"Process Excellence Manager/Consultant","company":{"id":271,"name":"Accenture","domain":"accenture.com","url":"https://alion.io/company/accenture","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":2003,"ghost_share":0.001,"stale_share":0.083,"repost_share":0.005,"time_to_fill_p50_days":5,"computed_at":"2026-10-15T05:46:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Buenos Aires, Argentina","Córdoba, Argentina","Salta, Argentina","Mendoza, Argentina"],"countries":["AR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":4,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Power BI","optional":false},{"name":"Tableau","optional":false},{"name":"Digital Twin","optional":true},{"name":"Python","optional":true},{"name":"Salesforce","optional":true},{"name":"SQL","optional":true},{"name":"UiPath","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-02T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-10-02","last_verified_at":"2026-10-15T01:50:38Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":13,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":13},"description":"En Accenture buscamos incorporar perfiles de Consultant y Manager para participar en proyectos de transformación y excelencia de procesos enfocados en Ventas B2B.\nAmbas posiciones trabajarán en el análisis y rediseño de procesos comerciales end-to-end, incorporando IA, automatización y nuevas tecnologías para transformar la manera en que las organizaciones gestionan sus operaciones de ventas.\nConsultant - Process Excellence\nBuscamos perfiles con una fuerte orientación analítica, capaces de comprender procesos comerciales, identificar oportunidades de mejora y contribuir al diseño de soluciones de transformación.\nPrincipales responsabilidades\nAnalizar y mapear procesos actuales de ventas B2B, considerando etapas, actividades, roles, sistemas, datos, controles y puntos de dolor.\nIdentificar oportunidades de mejora relacionadas con tiempos de ciclo, esfuerzo manual, retrabajo, excepciones y duplicidades.\nElaborar análisis de tendencias, benchmarking y evaluaciones de impacto del cambio.\nColaborar en el diseño de procesos futuros, incorporando IA, automatización y nuevas formas de interacción entre personas y agentes.\nAnalizar cómo plataformas como CRM, CPQ, CLM, forecasting, planificación comercial y compensación variable habilitan el ciclo de ventas.\nConstruir análisis y recomendaciones basadas en datos mediante herramientas de visualización y soluciones asistidas por IA.\nParticipar en workshops y entrevistas con stakeholders.\nPreparar presentaciones, diagramas de procesos y entregables para audiencias ejecutivas.\nApoyar proyectos de RPA, automatización inteligente y transformación de operaciones comerciales.\nColaborar en propuestas, respuestas a RFP/RFI y actividades de desarrollo de negocio. \nRequisitos\nFormación universitaria o equivalente.\nEntre 1 y 4 años de experiencia en excelencia o rediseño de procesos, consultoría, operaciones de ventas, Revenue Operations, Business Analysis o mejora continua.\nExperiencia desarrollando análisis de tendencias, benchmarking o evaluaciones de impacto.\nConocimiento práctico sobre la incorporación de IA y automatización en procesos de negocio.\nManejo de herramientas de analítica, visualización o benchmarking, como Power BI, Tableau o soluciones basadas en GenAI.\nCapacidad para analizar datos y traducir resultados en recomendaciones estructuradas. \nSe valorará\nConocimiento de procesos de ventas B2B, incluyendo gestión de leads, oportunidades, pipeline, forecasting, cuentas, CPQ, contratación y operaciones comerciales.\nExposición a Salesforce, Microsoft Dynamics y plataformas de CPQ, CLM, forecasting o compensación variable.\nConocimientos de AX Design, RPA y automatización inteligente.\nManejo de herramientas de mapeo y modelado de procesos, como Microsoft Visio.\nConocimientos de SQL, Python o herramientas equivalentes.\nExperiencia en consultoría o interacción con clientes.\nManager - Process Excellence\nBuscamos perfiles con experiencia sólida en transformación de procesos de ventas B2B, capaces de liderar proyectos, equipos y conversaciones estratégicas con clientes.\nPrincipales responsabilidades\nLiderar el diseño integral de procesos futuros de ventas B2B, desde el diagnóstico hasta la planificación de la adopción.\nEvaluar procesos actuales para identificar puntos de dolor, brechas de control, esfuerzo manual, duplicidades y oportunidades de estandarización.\nDiseñar integraciones de IA, cambios en modelos operativos y nuevas formas de interacción entre personas y agentes.\nLiderar análisis de benchmarking y evaluaciones de impacto del cambio.\nEvaluar cómo las plataformas de CRM, CPQ, CLM, forecasting, planificación comercial, compensación variable y gestión de pedidos habilitan los procesos.\nTraducir necesidades de procesos en requisitos funcionales, tecnológicos y de solución.\nIdentificar oportunidades de aplicación de RPA, automatización inteligente y agentes de IA.\nLiderar workshops, entrevistas y sesiones de design thinking con clientes.\nPresentar y defender recomendaciones ante stakeholders senior.\nDesarrollar hojas de ruta, especificaciones, requisitos de negocio y business cases.\nGestionar la relación con el cliente, los riesgos y la resolución de incidencias.\nLiderar equipos de consultoría y formar a profesionales junior.\nContribuir al desarrollo de negocio, propuestas y respuestas a RFP/RFI. \nRequisitos\nFormación universitaria o equivalente.\nEntre 3 y 7 años de experiencia en excelencia de procesos, rediseño de procesos o consultoría de gestión.\nExperiencia sólida en procesos de ventas B2B a lo largo de distintas etapas del ciclo comercial.\nExperiencia diseñando procesos futuros con integración de IA, cambios en el modelo operativo y estrategias de adopción.\nCapacidad demostrada para liderar workshops y presentar recomendaciones ante la dirección senior.\nExperiencia desarrollando análisis de benchmarking y evaluaciones de impacto del cambio.\nManejo de herramientas asistidas por IA aplicadas a benchmarking, analítica o facilitación de workshops. \nSe valorará\nConocimiento aplicado de AX Design.\nComunicación ejecutiva y capacidad para presentar decisiones complejas en términos de negocio.\nDominio de plataformas como Salesforce, Microsoft Dynamics, Conga, SAP, Icertis, Anaplan, Xactly, Clari, Aviso o Varicent.\nExperiencia implementando RPA y automatización inteligente mediante UiPath, Automation Anywhere, Blue Prism o herramientas equivalentes.\nConocimiento de process mining, digital twins y modelado de procesos.\nExperiencia en desarrollo de negocio, propuestas o respuestas a RFP.\nExperiencia en proyectos de consultoría para diferentes industrias o especialización profunda en un sector. \nEl perfil de Consultant tendrá mayor foco en el análisis, mapeo de procesos, preparación de entregables y soporte en el diseño de soluciones.\nEl perfil de Manager será responsable de liderar el diseño de la transformación, gestionar equipos y stakeholders senior, presentar recomendaciones ejecutivas y contribuir al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio\n¿Querés saber un poco más? ¡Te adelantamos parte de nuestros grandes beneficios!\nCredito en aplicación de consumo\nPrepaga sin costo para vos y tu grupo familiar primario\nReintegro de Conectividad\nGimnasio 100% Bonificado\nVacaciones Flex\nJornada Flex\nCertificaciones bonificadas\nDía de cumpleaños libre\nBonos\nAccenture Days\nPaquete de beneficios flexibles\nLicencias de Paternidad & Maternidad Extendida\nAyuda Económica para Guardería\n…y muchos !\n¡Hacé crecer tu carrera!\nEN ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LA INNOVACIÓN\n¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva\ndel mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria.\nTodas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.\nAbout Accenture\nAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us atwww.accenture.com\nDeclaración de igualdad de oportunidades en el empleo \nCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. 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