Менеджер по продажам на маркетплейс Wildberries или Ozon

Ищем двух сильных менеджеров: одного на Wildberries, второго на Ozon.

При отклике ты сам выбираешь площадку, в которой действительно силён.

Совмещать WB и Ozon не нужно. Один менеджер - одна площадка - полная ответственность за результат.

Мы - представители премиальной брендовой электроники.

Ищем не хранителя личного кабинета, а человека, который двигает продажи.

Того, кто уже прожил огонь, воду, смену алгоритмов, внезапные комиссии и акции, участие в которых «почти добровольное»))

Кто не ждёт, пока продажи восстановятся сами, а идёт в цифры, находит причину и меняет ситуацию.

Мы работаем с премиальной брендовой электроникой. Здесь недостаточно сделать карточку, поставить скидку и надеяться на органику. Важны точность, экономика и бережное отношение к бренду: мы растим продажи, не превращая продукт в бесконечный аттракцион распродаж.

Что будешь делать:

Ты - главный ответственный за результат своей площадки.

Основная задача - выполнять план продаж и прибыли: декомпозировать его до конкретных действий, находить рабочие воронки и масштабировать то, что действительно приносит деньги.

Хотелось бы на этом остановиться, но маркетплейсы так не работают))

Поэтому ещё нужно будет:

• управлять ассортиментом, ценами, скидками и акциями;
• считать юнит-экономику каждого SKU с учётом всех расходов площадки;
• контролировать маржинальность - нам важен не только оборот, но и заработанные деньги;
• следить за остатками и оборачиваемостью, чтобы прибыль не оставалась жить на складе;
• запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу;
• улучшать карточки, конверсию и позиции товаров;
• анализировать конкурентов и изменения внутри площадки;
• работать с отзывами, рейтингом и качеством клиентского опыта;
• находить точки роста через аналитику, гипотезы и тесты;
• готовить понятную аналитику: что произошло, почему и что делаем дальше;
• вовремя обмениваться информацией со смежными отделами.

Что нам важно:

• опыт самостоятельного ведения одной из площадок - Wildberries или Ozon - от 2 лет;
• опыт работы с электроникой, техникой или товарами с высоким / средним чеком будет большим плюсом;
• глубокое понимание юнит-экономики своей площадки;
• хорошее знание внутренней рекламы и инструментов продвижения;
• умение работать не только с оборотом, но и с маржинальной прибылью;
• сильное аналитическое и критическое мышление;
• умение находить причину просадки, а не объяснение, почему ничего нельзя сделать;
• самостоятельность, системность и высокая скорость реакции;
• уверенная работа с таблицами и сервисами аналитики;
• опыт использования нейросетей в работе;
• спокойный пульс при очередном обновлении маркетплейса.

Условия:

• удалённая работа (большое преимущество, если ты из Москвы);
• полная занятость;
• только одна площадка: либо Wildberries, либо Ozon;
• оклад + KPI за результат;
• оплачиваем необходимые рабочие сервисы и нейросети;
• прямой контакт с собственниками;
• доступ к цифрам и возможность реально влиять на решения;
• минимум бюрократии, максимум ответственности и здравого смысла.

Нам не так важно, во сколько ты открыл ноутбук. Нам важно, понимаешь ли ты, что сегодня произошло с продажами, и знаешь ли, что с этим делать завтра.

Ждём не всех. Ждём двух сильных: одного на Wildberries и одного на Ozon.