{"id":1743479,"url":"https://alion.io/job/aduna-global-senior-use-case-lead-3","title":"Senior Use-Case Lead","company":{"id":2014758,"name":"Aduna Global","domain":"adunaglobal.com","url":"https://alion.io/company/adunaglobal","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Lever","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"explicit","locations":["Montreal, Canada"],"countries":["CA"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":66000,"max_usd":125000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":14},"experience_years_min":6,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Aider","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-02T14:06:37Z","employer_posted_date":"2026-10-02","last_verified_at":"2026-10-20T05:15:21Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":17,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":17},"description":"We are looking for a Senior Use-Case Lead to join our Demand Generation Team and become the recognized technical authority for one or two Network API use-case families.\nIn this senior individual contributor role, you will own the technical and commercial narrative for use cases such as Fraud Prevention, Authentication and Number Verification, KYC Match, or Location and Quality on Demand. You will turn complex technical capabilities into compelling market narratives, practical enablement materials, and clear customer value propositions.\nYour expertise will provide the foundation for the content, enablement, and awareness activities created by the wider team. You will also support selected customer conversations as a trusted subject-matter expert, helping position Aduna’s APIs around the customer’s business problem rather than the technical specification.\nWhat You’ll Be Focused On\nOwn Network API use cases end-to-end: Take responsibility for one or two use-case families, covering technical depth, competitive positioning, customer value, and the “why now” narrative.\n\nBuild compelling market narratives: Translate complex Network API capabilities into clear business outcomes, commercial value propositions, and ROI-focused messaging.\n\nProvide subject-matter expertise: Establish yourself as a trusted authority in areas such as fraud prevention, identity, authentication, verification, KYC, or location-based services.\n\nTransfer knowledge across the team: Mentor and buddy-pair with Content & Enablement Specialists, sharing expertise and helping the wider team produce accurate and impactful materials.\n\nPartner with Developer Advocate: Work closely with the Developer Advocate to ensure the technical accuracy and relevance of public-facing developer content.\n\nSupport vertical value creation: Help translate technical capabilities into industry-specific value propositions and ROI narratives for priority verticals.\n\nSupport strategic customer conversations: Join selected customer discussions as “Expert Sales” support, reframing Aduna’s APIs around the customer’s challenges and desired outcomes rather than focusing only on technical specifications.\n\nWhat You Bring\n6+ years of relevant experience in technical product marketing, solutions engineering, specialist pre-sales, product strategy, or a related customer-facing technical role.\n\nDemonstrated expertise in at least one of the following areas:\nFraud prevention\nIdentity and authentication\nNumber verification\nKYC and identity matching\nLocation-based services\nTelecom or Network APIs\n\nStrong ability to translate technical capabilities into commercial narratives, customer value propositions, and measurable ROI.\n\nExperience communicating complex topics to both technical and executive audiences.\n\nConfidence working directly with customers, partners, product teams, and commercial stakeholders.\n\nThe ability to operate effectively as a senior individual contributor without direct people-management responsibilities.\n\nStrong written and verbal English communication skills.\n\nExperience working across functions, cultures, and time zones in a global environment.\n\nWhat Will Help You Succeed\nYou are recognized as a credible and pragmatic subject-matter expert.\n\nYou communicate with precision and adapt your message to engineering, commercial, and executive audiences.\n\nYou naturally mentor others and actively share your expertise.\n\nYou can connect technical capabilities with real customer problems and business outcomes.\n\nYou are comfortable navigating ambiguity and shaping narratives in an emerging market.\n\nYou combine strategic thinking with a hands-on approach to content, enablement, and customer support.\n\nWhy Join Aduna?\nShape an emerging global market: Help define how Network API use cases are positioned, understood, and adopted across the telecom and technology ecosystem.\n\nBecome a key technical voice: Influence the narratives used with customers, partners, developers, and industry stakeholders.\n\nCreate visible business impact: Your expertise will directly support customer engagement, partner enablement, and market development.\n\nWork across disciplines: Collaborate with Product, Engineering, Sales, Marketing, Developer Advocacy, and external ecosystem partners.\n\nOperate with autonomy: Take genuine ownership of your use-case portfolio and help establish standards for the wider organization.\n\nJoin a global environment: Work with talented colleagues and partners across different markets, industries, and cultures.\n\nLocation\nThis is a flexible role open to candidates based in the Canada with remote-working options subject to local employment arrangements.\n------------------\nNous sommes à la recherche d'un(e) Senior Use-Case Lead pour se joindre à notre équipe de Génération de la demande et devenir l'autorité technique reconnue pour une ou deux familles de cas d'usage liés aux API réseau.\nDans ce rôle de contributeur individuel senior, vous serez responsable du discours technique et commercial pour des cas d'usage tels que la prévention de la fraude, l'authentification et la vérification de numéro, la correspondance KYC (connaissance du client), ou la localisation et la qualité à la demande. Vous transformerez des capacités techniques complexes en discours de marché convaincants, en documents de soutien pratiques et en propositions de valeur claires pour la clientèle.\nVotre expertise servira de fondement aux activités de contenu, de soutien et de sensibilisation créées par l'ensemble de l'équipe. Vous appuierez également certaines conversations avec la clientèle à titre d'expert(e) de confiance, en aidant à positionner les API d'Aduna autour du problème d'affaires du client plutôt qu'autour de la spécification technique.\nVos principales responsabilités\nAssumer la responsabilité des cas d'usage des API réseau, de bout en bout : Prendre en charge une ou deux familles de cas d'usage, couvrant la profondeur technique, le positionnement concurrentiel, la valeur pour le client et le discours du « pourquoi maintenant ».\n Bâtir des discours de marché convaincants : Traduire des capacités complexes des API réseau en résultats d'affaires clairs, en propositions de valeur commerciale et en messages axés sur le rendement du capital investi (RCI).\nFournir une expertise de contenu : Vous établir comme une autorité de confiance dans des domaines tels que la prévention de la fraude, l'identité, l'authentification, la vérification, le KYC ou les services de géolocalisation.\nTransférer les connaissances au sein de l'équipe : Encadrer et jumeler avec les spécialistes du contenu et du soutien, en partageant votre expertise et en aidant l'ensemble de l'équipe à produire des documents précis et percutants.\nCollaborer avec le/la Developer Advocate : Travailler étroitement avec le/la Developer Advocate afin d'assurer l'exactitude technique et la pertinence du contenu destiné publiquement aux développeurs.\nSoutenir la création de valeur verticale : Aider à traduire les capacités techniques en propositions de valeur et en discours de RCI propres à chaque secteur d'activité prioritaire.\nSoutenir les conversations stratégiques avec la clientèle : Participer à certaines discussions avec des clients à titre de soutien « Ventes experte », en recadrant les API d'Aduna autour des défis et des résultats souhaités par le client plutôt que de se concentrer uniquement sur les spécifications techniques.\nCe que vous apportez\n6 ans ou plus d'expérience pertinente en marketing produit technique, en ingénierie des solutions, en avant-vente spécialisée, en stratégie produit, ou dans un rôle technique connexe en contact avec la clientèle.\nExpertise démontrée dans au moins un des domaines suivants :Prévention de la fraude\nIdentité et authentification\nVérification de numéro\nKYC et correspondance d'identité\nServices de géolocalisation\nAPI de télécommunications ou API réseau\n\nForte capacité à traduire des capacités techniques en discours commerciaux, en propositions de valeur pour la clientèle et en RCI mesurable.\nExpérience dans la communication de sujets complexes auprès de publics techniques et de la direction.\nAisance à travailler directement avec la clientèle, les partenaires, les équipes produit et les parties prenantes commerciales.\nCapacité à évoluer efficacement comme contributeur individuel senior, sans responsabilités directes de gestion de personnel.\nExcellentes compétences en communication écrite et verbale en anglais.\nExpérience de travail à travers différentes fonctions, cultures et zones horaires dans un environnement mondial.\nCe qui vous aidera à réussir\nVous êtes reconnu(e) comme un(e) expert(e) de contenu crédible et pragmatique.\nVous communiquez avec précision et adaptez votre message aux publics techniques, commerciaux et de direction.\nVous encadrez naturellement les autres et partagez activement votre expertise.\nVous savez établir un lien entre les capacités techniques et les problèmes concrets des clients, ainsi que les résultats d'affaires.\nVous êtes à l'aise de naviguer dans l'ambiguïté et de façonner des discours dans un marché émergent.\nVous combinez une pensée stratégique avec une approche pratique du contenu, du soutien et de l'accompagnement de la clientèle.\nPourquoi Aduna?\nFaçonnez un marché mondial émergent : Contribuez à définir la façon dont les cas d'usage des API réseau sont positionnés, compris et adoptés dans l'écosystème des télécommunications et des technologies.\nDevenez une voix technique clé : Influencez les discours utilisés auprès de la clientèle, des partenaires, des développeurs et des parties prenantes de l'industrie.\nCréez un impact d'affaires visible : Votre expertise soutiendra directement l'engagement client, le soutien aux partenaires et le développement du marché.\nTravaillez à travers les disciplines : Collaborez avec les équipes Produit, Ingénierie, Ventes, Marketing, Developer Advocacy, ainsi qu'avec des partenaires externes de l'écosystème.\nÉvoluez en toute autonomie : Prenez une réelle responsabilité de votre portefeuille de cas d'usage et aidez à établir des normes pour l'ensemble de l'organisation.\nJoignez-vous à un environnement mondial : Travaillez avec des collègues et des partenaires talentueux à travers différents marchés, industries et cultures.\nLieu de travail\nIl s'agit d'un poste flexible, ouvert aux candidat(e)s basé(e)s au Canada, avec des options de télétravail selon les modalités d'emploi 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