{"id":2538955,"url":"https://alion.io/job/advania-ai-business-development-lead","title":"AI Business Development Lead","company":{"id":668839,"name":"Advania","domain":"advania.se","url":"https://alion.io/company/advania-2","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Teamtailor","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Stockholm, Sweden"],"countries":["SE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-21T11:23:01Z","employer_posted_date":"2026-09-21","last_verified_at":"2026-10-20T08:41:03Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":29,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":29},"description":"Vill du vara med och omsätta AI från potential till affär?\nAdvania ALT hjälper organisationer att använda AI för att skapa verkligt affärsvärde. Nu söker vi en AI Business Development Lead som vill vara med och utveckla vår AI-affär i Sverige.\nDet här är en roll för dig som kombinerar kommersiell skärpa med en god förståelse för AI. Du trivs nära kunden, kan identifiera affärsmöjligheter och skapa progression från första dialog till nästa konkreta steg.\nHos oss får du en central roll där du arbetar nära partneransvarig, säljorganisationen och Account Managers samt Marketing och Legal. Du rapporterar till Head of Business Development och samarbetar med BDL-kollegor på andra marknader för att dela lärdomar, arbetssätt och affärsmöjligheter när det är relevant.\nDitt uppdrag\nDitt uppdrag är att omsätta Advania ALTs globala strategi till en svensk GTM strategi, playbook, kvalificerad pipeline, tydlig progression och konkreta affärsresultat.\nDu arbetar med både befintliga kunder och nya affärsmöjligheter och ansvarar för att:\nIdentifiera, kvalificera och utveckla affärsmöjligheter\nDriva AI-relaterade möjligheter framåt genom discovery, workshops och kunddialoger\nIdentifiera kundbehov, affärsvärde och rätt beslutsfattare\nOmsätta marknads- och partnerinitiativ till affärsmöjligheter\nSäkerställa struktur, kvalitet och framdrift i pipelinearbetet\nDu driver Advania ALT-dialogen tillsammans med ansvarig Account Manager och involverar specialistkompetenser som Customer Solutions Arkitekter när det skapar värde för kunden.\nDu kommer snabbt in i uppdraget genom en koncentrerad introduktion och förväntas tidigt börja skapa värde i kunddialoger och pipeline. Det här är en roll för dig som kan agera med ofullständig information, bygga struktur längs vägen och driva arbetet framåt utan att invänta färdiga processer eller material.\nErfarenheten och kompetensen vi söker\nVi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom enterprise tech, kombinerat med praktisk erfarenhet av AI och en tydlig förståelse för hur AI-lösningar omsätts till konkret affärsvärde för kunden.\nDu har 5-7 års erfarenhet av att:\nArbeta kommersiellt med AI-relaterade kundfrågor\nKvalificera och utveckla affärsmöjligheter med fokus på AI-lösningar\nNavigera beslutsfattare och komplexa intressentbilder\nOmsätta kundbehov till tydliga nästa steg\nPrioritera rätt möjligheter och fokusera där potentialen är störst\nSkapa struktur och framdrift i miljöer som förändras\nDu har en mycket god förståelse för den svenska AI- och techmarknaden och kommunicerar obehindrat på både svenska och engelska samt har ett relevant nätverk inom AI.\nDet som kommer göra dig framgångsrik\nDu driver affärsmöjligheter framåt genom att kvalificera, prioritera och skapa tydliga nästa steg. Du avgör när en möjlighet har tillräcklig potential för fortsatt investering, involverar rätt kompetenser när det behövs och säkerställer att aktiviteter leder till faktisk progression.\nDu arbetar självständigt inom ditt ansvarsområde men bygger resultat tillsammans med andra. Du agerar även när allt ännu inte är färdigutvecklat, skapar den struktur som behövs och driver kunddialoger och interna samarbeten framåt. Genom att omsätta otydliga förutsättningar i tydliga prioriteringar, arbetssätt och nästa steg hjälper du både kunder och interna team att nå affär och genomförande.\nDärför Advania ALT\nAI är ett strategiskt tillväxtområde för Advania och en viktig del av hur vi hjälper våra kunder att utveckla sina verksamheter. Här får du möjlighet att påverka, bygga något långsiktigt och arbeta nära några av marknadens mest spännande AI-relaterade affärer. Vi tror på ansvar nära kunden, mandat att agera och samarbete som en naturlig del av självledarskapet.\nVi ser fram emot din ansökan!\nVisa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.\nSom en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad \"Proaktiv Arbetsplats\".\nTveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.","description_format":"text","description_chars":4420,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["IT Consulting & Digital Transformation","Managed IT Services (MSP)"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-14T15:08:07Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":40,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.726,"p_room":0.55,"age_days":28,"expected_fill_days":26,"reasons":["conf:2","win:tail"],"computed_at":"2026-10-20T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/advania-ai-business-development-lead","json_url":"https://alion.io/job/advania-ai-business-development-lead.json","meta":{"generated_at":"2026-10-20T15:55:29Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":18072,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-21T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":668839},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=668839"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fadvania-ai-business-development-lead"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fadvania-ai-business-development-lead"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fadvania-ai-business-development-lead"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/advania-ai-business-development-lead\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fadvania-ai-business-development-lead"}]}