{"id":3470939,"url":"https://alion.io/job/advania-cyber-security-sales-architect","title":"Cyber Security Sales Architect","company":{"id":1998971,"name":"Advania","domain":"advania.no","url":"https://alion.io/company/advania-no","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Schema","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"staff","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Oslo, Norway"],"countries":["NO"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":85000,"max_usd":213000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":924},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"SIEM","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-20T07:05:41Z","employer_posted_date":"2026-10-29","last_verified_at":"2026-11-04T03:05:35Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":14,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":14},"description":"Hvordan beskytter vi virksomheter mot digitale trusler som kan føre til produksjonsstans, tap av verdier og i ytterste konsekvens tap av liv og helse? Det begynner med å forstå kundens virksomhet, stille de riktige spørsmålene og omsette behov til løsninger som fungerer i praksis.\nSom teknisk presales i Advania Cyber Defense Center får du en sentral rolle i dette arbeidet. Du kobler kundens utfordringer med vår operative sikkerhetskompetanse og hjelper kunden med å forstå hvordan tjenestene våre kan redusere risiko, styrke beredskapen og øke motstandsdyktigheten.\nOm stillingen\nSom teknisk presale er du bindeleddet mellom kunden, salgsorganisasjonen og fagmiljøene i ACDC. Du har ansvar for den sikkerhetsfaglige og tekniske delen av salgsprosessen, fra behovskartlegging og løsningsdesign til tilbud og overgang til leveranse.\nDu jobber tett med spesialister, og kan trekke på kompetanse fra resten av Advania og våre samarbeidspartnere. Slik får du et sterkt faglig grunnlag for å gi kundene relevante og troverdige råd, samtidig som du utvikler din egen kompetanse.\nKundene du møter har ulike behov og modenhetsnivåer. Noen skal etablere grunnleggende sikkerhetskapabiliteter, mens andre har komplekse miljøer og høye krav til beskyttelse og beredskap. Du tilpasser derfor dialogen til mottakeren og gjør tekniske problemstillinger forståelige og relevante for både fagpersoner, sikkerhetsledere og andre beslutningstakere.\nEn sentral del av rollen er å sikre en tydelig sammenheng mellom kundens behov, løsningen vi foreslår og det vi faktisk skal levere. Du tydeliggjør forutsetninger og avgrensninger, og kobler på riktig fagkompetanse når det er nødvendig.\nAnsvarsområder og arbeidsoppgaver\nKundedialog og behovsforståelse\nPlanlegge og gjennomføre kundemøter, behovskartlegging og workshops sammen med salgsorganisasjonen.\n\nForstå kundens virksomhet, risikobilde, teknologimiljø og eksisterende sikkerhetskapabiliteter.\n\nHjelpe kunden med å identifisere behov og prioritere relevante sikkerhetstjenester.\n\nForklare hvordan tjenestene våre støtter kundens mål og håndterer konkrete utfordringer.\n\nLøsningsutforming og tilbudsarbeid\nUtforme løsningsforslag i samarbeid med salg, tjenesteansvarlige og spesialister i ACDC.\n\nUtarbeide faglig innhold til tilbud, anbudsbesvarelser og løsningsbeskrivelser.\n\nBeskrive tjenesteinnhold, integrasjoner, ansvarsdeling og nødvendige forutsetninger.\n\nVurdere krav og teknisk gjennomførbarhet sammen med relevante fagmiljøer.\n\nBidra til en strukturert overlevering fra salg til etablering og leveranse.\n\nFormidling og kompetansedeling\nPresentere våre sikkerhetstjenester på en tydelig og engasjerende måte.\n\nOmsette komplekse tekniske problemstillinger til et forståelig beslutningsgrunnlag.\n\nStøtte salgsorganisasjonen med faglig veiledning og kompetansebygging.\n\nBidra i relevante kundearrangementer, faglige møter og presentasjoner.\n\nVidereutvikling av tjenester og arbeidsmetoder\nBringe kundeinnsikt og markedets behov tilbake til fagmiljøene.\n\nBidra til videreutvikling av tjenestebeskrivelser, presentasjoner og tilbudsmateriell.\n\nForbedre arbeidsmetoder og samhandling mellom salg, presales og leveranse.\n\nIdentifisere muligheter for å videreutvikle eksisterende kundeforhold gjennom relevante tjenester.\n\nKvalifikasjonskrav\nFor å lykkes i rollen trenger du et solid teknisk fundament og god forståelse for cybersikkerhet. Du må kunne arbeide selvstendig med behovskartlegging, kundedialog og løsningsforslag, samtidig som du bruker fagmiljøet rundt deg aktivt.\nVi ser for oss at du har:\nRelevant erfaring fra teknisk presales, sikkerhetsrådgivning, løsningsarkitektur eller operativt sikkerhetsarbeid.\n\nGod forståelse for sikkerhetsovervåking, deteksjon og hendelseshåndtering, og hvordan disse inngår i en helhetlig sikkerhetsleveranse.\n\nBred teknisk forståelse innen IT-infrastruktur, nettverk, skytjenester og sikkerhetsteknologi.\n\nEvne til å forstå kundebehov og omsette dem til konkrete tjeneste- og løsningsforslag.\n\nGod skriftlig og muntlig formidlingsevne, også når temaene er komplekse.\n\nForståelse for sammenhengen mellom sikkerhetsfaglige behov, forretningsverdi og kommersielle rammer.\n\nHøyere utdanning er en fordel, men relevant erfaring og dokumentert kompetanse kan kompensere for formell utdanning.\nErfaring med tilbuds- og anbudsarbeid, kundepresentasjoner eller utforming av tjenesteleveranser vil være nyttig. Det samme gjelder praktisk erfaring med SIEM, EDR/XDR, trusseletterretning eller hendelseshåndtering.\nDu trenger ikke å kjenne alle teknologiene og tjenestene våre fra før. Vi gir deg opplæring og bygger videre på kompetansen du har med deg. Du må samtidig ha et faglig utgangspunkt som gjør deg i stand til å ta eierskap til oppgaver og drive arbeidet fremover.\nForutsetninger for å tiltre stillingen\nVi jobber med kunder i hele verden, men våre operasjoner er organisert og styrt fra Norge, det er derfor en forutsetning at du behersker minst ett av de nordiske språkene godt, både muntlig og skriftlig. Det er også en fordel at du kan kommunisere profesjonelt på engelsk.\nGrunnet stillingens karakter vil bakgrunnssjekk og fremleggelse av gyldig politiattest inngå i rekrutteringsprosessen. Det er også en forutsetning at du kan sikkerhetsklareres.\nHva får du hos oss?\nEt sterkt operativt fagmiljø: Du arbeider tett med spesialister som daglig avdekker, analyserer og håndterer digitale trusler. Vi deler kunnskap gjennom faglige samlinger, seminarer og det daglige samarbeidet.\n\nVarierte og meningsfulle oppgaver: Du hjelper virksomheter med å ta beslutninger som styrker sikkerheten og beskytter viktige verdier. Kompetansen og erfaringene dine bidrar til hvordan vi utvikler, presenterer og leverer tjenestene våre.\n\nFaglig og karrieremessig utvikling: Du får bygge videre på kompetansen din gjennom samarbeid med erfarne kolleger og arbeid med krevende problemstillinger.\n\nTrygghet for fremtiden: Full lønn i foreldrepermisjon, en solid pensjonsordning og gode forsikringsordninger gir forutsigbarhet i hverdagen og på lengre sikt.\n\nDet du trenger for å prestere: Moderne utstyr, fleksible arbeidsordninger og støtte til hjemmekontor, inkludert bredbåndstilskudd, legger til rette for en effektiv arbeidshverdag.\n\nBalanse mellom jobb og fritid: Fem uker ferie, fleksibilitet i hverdagen og en kultur som respekterer prioriteringene dine utenfor arbeidsplassen.\n\nEt inkluderende fellesskap: Vi har et variert sosialt miljø med komiteer, idrettslag og uformelle møteplasser. Her er det rom både for deg som ønsker å bidra aktivt, og for deg som foretrekker å delta mer selektivt.\n\nVil du bli en del av Advania Cyber Defense Center?\nVi ser frem til å motta din søknad! Har du spørsmål om stillingen? Ta gjerne kontakt med oss.\nDirector Cloud Solution Sales, Chriss B. Torgersen\n930 13 795 \nDirector Cyber Security, Wiggo Wilhelmsen\n976 45 076 ","description_format":"text","description_chars":6889,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","IT Consulting & Digital Transformation","Managed IT Services (MSP)"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-29T17:06:13Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":13,"expected_fill_days":45,"reasons":["conf:5","win:early"],"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/advania-cyber-security-sales-architect","json_url":"https://alion.io/job/advania-cyber-security-sales-architect.json","meta":{"generated_at":"2026-11-04T03:36:06Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":5584,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-05T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1998971},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1998971"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fadvania-cyber-security-sales-architect"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fadvania-cyber-security-sales-architect"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fadvania-cyber-security-sales-architect"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/advania-cyber-security-sales-architect\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fadvania-cyber-security-sales-architect"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3470939}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"advania.no","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3470939},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}