Business Development Manager (Southeast Asia)
О нас:
Мы - международная группа и ведущий разработчик ИТ-решений для гражданской авиации. Мы объединяем новейшие технологии и глубокую экспертизу в транспортной отрасли, реализуя проекты автоматизации «под ключ» для авиакомпаний, аэропортов и наземных служб по всему миру.
Наша экспертиза охватывает полный цикл: от разработки и внедрения до технической поддержки специализированного ПО и инфраструктурных решений. Мы являемся центром компетенций по продуктам ведущих мировых вендоров и одновременно развиваем собственные импортозамещающие продукты, сопоставимые по функционалу с мировыми аналогами.
Наши ключевые направления:
- Автоматизация производственных процессов - управление экипажами, техобслуживание (MRO), наземный сервис, контроль полетов.
- Пассажирские сервисы и продажи - интеграция с GDS, персонализация, единый профиль пассажира, современные стандарты дистрибуции.
- Цифровая трансформация - ERP, бизнес-аналитика, управление данными, гибкое ценообразование на основе AI/ML.
- Интеграционные решения - объединение разрозненных систем, управление API, бесшовная связь между любыми IT-решениями.
- Высоконагруженные приложения - разработка систем, способных обрабатывать огромные потоки данных в реальном времени.
Кого мы ищем?
Business Development Manager (Southeast Asia) - коммерческого лидера, который умеет продавать сложные IT-решения и строить долгосрочные партнёрства. Перед вами полная свобода действий и возможность вывести наш портфель продуктов (интеграционные платформы, BI, ERP, а также собственные отраслевые продукты для авиации и недвижимости) на рынки Юго-Восточной Азии.
Что предстоит делать:
- Развивать продажи полного портфеля IT-решений на рынках ЮВА (Сингапур, Малайзия, Индонезия, Вьетнам, Таиланд и др.), анализировать тренды и опережать конкурентов.
- Строить доверительные отношения с ЛПР (CIO, IT-директора, руководители коммерческих и операционных департаментов, девелоперы, авиакомпании) и локальными партнёрами.
- Проводить диагностику бизнес-процессов, выявлять «боли» клиентов и предлагать комплексные решения (интеграции, BI, ERP, отраслевые продукты), включая возможности AI/ML.
- Вести сделку от первого контакта до подписания контракта (лицензии, внедрение, поддержка), включая работу с юридическими и финансовыми аспектами международных договоров.
- Отслеживать конкурентную среду, регуляторные требования и адаптивно корректировать GTM-стратегию.
- Обеспечивать высокий уровень клиентского сервиса, чтобы клиенты становились адвокатами бренда.
- Получать прозрачные бонусы за каждую закрытую сделку и реализованный проект.
Мы ищем вас, если:
- Вы горите сложными B2B-продажами IT-решений (Enterprise/SaaS, от 3-5 лет опыта) и умеете работать с длинными циклами сделок.
- У вас есть успешный опыт продаж или бизнес-развития на рынках Юго-Восточной Азии (понимание локальной бизнес-культуры, специфики закупок и партнёрских моделей).
- Вы работали с корпоративными клиентами в сферах интеграций, BI, ERP, авиационных технологий или PropTech/недвижимости - это ваше ключевое преимущество.
- Свободно владеете английским языком (переговоры, переписка, контракты); знание локальных языков (малайский, индонезийский, вьетнамский и т.д.) - большой плюс.
- Уверенно чувствуете себя за столом переговоров с топ-менеджментом и умеете презентовать ценность сложных продуктов.
- Готовы к активным командировкам по региону и гибридно/удалённому формату с опорой на региональный хаб (Сингапур/Куала-Лумпур/Джакарта).
- Имеете опыт работы с международными контрактами, ВЭД и кросс-культурными командами.
Будет плюсом:
- Опыт работы в компаниях-интеграторах, вендорах ПО или в профильных отраслях (авиация, недвижимость, финтех, логистика).
- Наработанная сеть контактов с C-level в технологических компаниях, авиаперевозчиках или девелоперских холдингах ЮВА.
- Опыт запуска GTM-стратегий или развития партнёрских каналов (resellers, SI, системные интеграторы).
Мы предлагаем:
- Возможность строить бизнес-направление в одном из самых динамичных IT-регионов мира с поддержкой сильной product-команды.
- Работу с реальными, востребованными продуктами, которые решают задачи enterprise-уровня.
- Гибкий формат работы, ориентированный на результат, а не на присутствие в офисе.
- Возможность влиять на стратегию компании в регионе.
Хотите применять свой опыт в продажах сложных ИТ-решений на динамичных рынках ЮВА? Присылайте резюме - обсудим, как ваши компетенции помогут нам расти в регионе.