{"id":3623132,"url":"https://alion.io/job/advens-responsable-de-practice-secops-hf","title":"Responsable de Practice SecOps (H/F)","company":{"id":53587,"name":"Advens","domain":"advens.com","url":"https://alion.io/company/advens","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"SmartRecruiters","truth_index":{"grade":"A","score":85,"open_postings":5,"ghost_share":0,"stale_share":0.8,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":7,"computed_at":"2026-11-04T06:34:25Z"}},"role":"Security","role_family":"Security","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Paris, France"],"countries":["FR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-02T16:25:42Z","employer_posted_date":"2026-11-02","last_verified_at":"2026-11-04T09:18:31Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"Rejoindre Advens, c’est intégrer un spécialiste européen de la Cybersécurité et un acteur engagé qui transforme les défis numériques, environnementaux et sociaux en opportunités.\nAvec près de 600 expert(es) en France, à Montréal et en Europe, nous protégeons les organisations dans un monde de plus en plus exposé, tout en faisant de la cybersécurité un véritable levier de transformation positive.\nNotre expertise s’appuie sur des solutions innovantes, une maîtrise des risques numériques et un engagement fort pour rendre la cybersécurité accessible et impactante.\nNotre ambition ? Protéger les organisations dans un monde exposé tout en contribuant à transformer la société.\nEn 2024, Advens est devenue une \"Entreprise à mission\" et la 1ère en France à placer la vulnérabilité au cœur de sa raison d’être : “Faire de la vulnérabilité une force pour la cyber, les Hommes et la planète”\n#Audace #Collectif #Utilité #Intégrité: nos valeurs nous poussent à innover chaque jour et à bâtir un avenir plus inclusif, plus sûr et plus durable.\nChez Advens, vous développerez votre expertise à travers des formations, des mobilités et une autonomie renforcée, tout en évoluant dans un environnement où le collectif et la convivialité sont des priorités.\n Le développement des services managés de cybersécurité constitue un axe stratégique majeur de croissance et de différenciation pour Advens. Fort de ses expertises et capacités existantes en SOC, MDR et réponse à incident, Advens souhaite accélérer le développement de nouveaux services opérés, complémentaires à ces activités, pour accompagner ses clients dans la sécurisation et l'exploitation continue de leurs environnements numériques.\nLa création de la Practice SecOps répond à cette ambition : construire un portefeuille d'offres de services managés, structurer leur modèle économique et contribuer à la transformation des capacités opérationnelles nécessaires à leur développement. Cette activité constitue l'un des moteurs de croissance des revenus récurrents (MRR/ARR) d'Advens.\nLe/La Responsable de Practice SecOps a pour mission principale de définir la vision, construire et prioriser les offres, piloter leur développement commercial et garantir leur cohérence économique et opérationnelle. Véritable entrepreneur(se) interne, il/elle dispose d'une forte autonomie dans les choix de positionnement, les orientations technologiques et les partenariats stratégiques.\nLa fonction vise à transformer les expertises technologiques et les besoins clients en services récurrents, industrialisables, différenciants et rentables : exploitation de technologies de sécurité, gestion continue des vulnérabilités et des expositions, services managés de protection des environnements numériques et des activités métiers.\nLe/La Responsable de Practice porte également la vision fonctionnelle et économique d'une plateforme de services managés. En capitalisant sur les outils et les capacités déjà disponibles, notamment au sein du SOC, il/elle définit les besoins, priorise les évolutions et arbitre entre réutilisation, adaptation et création de nouvelles capacités. Il/elle agit en donneur d'ordre, sans être responsable de la construction technique ni de l'exploitation quotidienne de cette plateforme.\nLe/La Responsable de Practice travaille en étroite collaboration avec les autres Practices, les équipes commerciales, avant-vente, marketing, partenaires technologiques et les équipes de delivery. Il/elle contribue à faire évoluer les modèles opérationnels, les compétences et les processus nécessaires à la montée en puissance des nouveaux services, sans se substituer aux responsables des opérations.\nLe/La Responsable de Practice SecOps intégrera l'équipe Practices métier d'Advens, qui fédère les offres stratégiques de l'entreprise (IA, Conformité, Microsoft - Cloud, Sécurité offensive, Identités & Confiance numérique, OT, etc.). Cette équipe oriente et coordonne les Skills Centers (Conseil, Audit, Intégration, SOC), eux-mêmes en charge du delivery des missions. Elle contribue au positionnement stratégique d'Advens sur son marché et au développement de compétences différenciantes et à forte valeur ajoutée.\n Activités principales\nA / Stratégie & vision de la Practice SecOps\nDéfinition de la vision stratégique de la practice, de son positionnement marché, de ses priorités et de ses ambitions de croissance.\nConstruction, structuration et priorisation du portefeuille d'offres de services managés selon leur potentiel commercial, leur récurrence, leur rentabilité et leur faisabilité opérationnelle.\nDéfinition de la roadmap des offres et des investissements nécessaires à leur industrialisation.\nArticulation des offres SecOps avec celles des autres Practices et avec les services SOC, MDR et CERT déjà existants.\nIdentification des synergies avec les expertises, outils et capacités opérationnelles d'Advens.\nPilotage des orientations technologiques et des arbitrages entre réutilisation, adaptation et développement de nouvelles capacités.\nVeille continue sur les technologies de cybersécurité, les modèles de services MSSP et les tendances du marché.\nB / Développement commercial & Go-to-Market\nPilotage du développement commercial de la practice, avec une responsabilité sur la croissance du chiffre d'affaires récurrent (MRR/ARR) et de la marge.\nDéfinition des propositions de valeur, des modèles économiques et des stratégies de pricing des services managés.\nIdentification et qualification des opportunités de transformation de prestations techniques en services récurrents.\nAppui aux équipes commerciales et avant-vente sur les opportunités stratégiques, les rendez-vous clients, les soutenances et les appels d'offres complexes.\nConstruction des argumentaires, supports de vente et stratégies de mise sur le marché.\nDéveloppement des synergies commerciales avec les autres Practices pour prolonger les projets de conseil et d'intégration par des services managés.\nSuivi de la performance économique du portefeuille d'offres et identification des leviers de fidélisation, d'extension et de rentabilité.\nC / Expertise & Delivery\nDéfinition, en collaboration avec les Skills Centers, des modèles opérationnels nécessaires au développement et à l'industrialisation des services managés.\nAccompagnement de la transformation des capacités de delivery : organisation, compétences, processus, automatisation et engagements de service.\nExpression et priorisation des besoins fonctionnels et techniques de la plateforme de services managés, en capitalisant sur les outils et capacités existants.\nPilotage, en tant que donneur d'ordre métier, des évolutions de la plateforme et des capacités opérationnelles, en lien avec les équipes responsables de leur réalisation.\nContribution aux arbitrages technologiques, en conciliant valeur client, faisabilité, sécurité, coûts et potentiel de mutualisation.\nGarantie de la cohérence entre les engagements commerciaux, les capacités de production, la qualité de service et les objectifs de rentabilité.\nCapitalisation sur les retours d'expérience clients et opérationnels pour améliorer les offres et leur performance.\nD / Rayonnement & Écosystème\nReprésentation d'Advens comme acteur de référence sur les services managés de cybersécurité (événements, conférences, écosystèmes technologiques).\nDéveloppement et animation des partenariats technologiques stratégiques en cohérence avec la roadmap de la practice.\nIdentification et qualification des technologies permettant de renforcer la différenciation, l'industrialisation et la rentabilité des services.\nContribution aux prises de parole (livres blancs, webinars, événements cyber majeurs).\nCollaboration étroite avec le marketing pour valoriser les offres SecOps et renforcer le positionnement d'Advens sur le marché des services managés.\n Expérience senior (10 ans et +) dans la cybersécurité ou les services technologiques, avec une expérience significative dans la création, la structuration ou le développement d'une activité de services managés.\nSolide compréhension des modèles économiques de services récurrents (MRR/ARR), des enjeux de pricing, de marge, de mutualisation et d'industrialisation.\nExpérience dans un environnement MSSP, MSP, intégrateur ou fournisseur de services technologiques, idéalement avec la responsabilité d'un portefeuille d'offres.\nForte culture technologique transverse permettant de dialoguer avec les experts en sécurité réseau, Cloud, identités, sécurité applicative et gestion des vulnérabilités, sans nécessité d'être spécialiste de chaque technologie.\nCapacité à construire et prioriser une roadmap d'offres et à arbitrer des investissements technologiques et opérationnels.\nCompréhension des plateformes de services managés, des processus d'exploitation, des SLA, de l'automatisation et des enjeux de passage à l'échelle.\nCapacité à fédérer les équipes commerciales, techniques et opérationnelles et à accompagner des transformations sans lien hiérarchique direct.\nLeadership reconnu, esprit entrepreneurial, sens du résultat et forte orientation client.\nExcellentes capacités de communication orale et écrite (français / anglais).\nUne expérience réussie de lancement ou de transformation d'une activité de services managés constitue un atout majeur.\n Pourquoi rejoindre Advens ?\nRejoindre un pure player européen de la cybersécurité, engagé et indépendant.\nConstruire une nouvelle Practice stratégique, avec une forte autonomie sur les offres, les priorités, les partenariats et les orientations technologiques.\nContribuer directement au développement du revenu récurrent et à la transformation du modèle de services d'Advens.\nS'appuyer sur des expertises et des capacités opérationnelles existantes pour créer des services managés différenciants et rentables.\nÉvoluer dans un environnement où l'impact, l'expertise et l'humain sont au centre du projet d'entreprise.\n Au delà de votre diplôme ou parcours, nous sommes avant tout à la recherche de compétences, de valeurs et de motivations.\nNos programmes en faveur de l’éducation et de l’inclusion nous permettent d’intégrer des profils venant d’horizons divers et on en est hyper fiers car on en est convaincu, c’est ainsi que notre équipe s’enrichit, la diversité est une source inestimable de créativité et d’innovation.\nRetrouvez toutes nos actus, réflexions, engagements, veilles sur les réseaux.\nParce qu’on a (pour l’instant) rien inventé de mieux…","description_format":"text","description_chars":10407,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"French","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Information 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