{"id":3202866,"url":"https://alion.io/job/aeroidea-senior-business-development-manager-b2b-e-commerce","title":"Senior Business Development manager (B2B, e-commerce)","company":{"id":3900826,"name":"Aeroidea","domain":"aeroidea.ru","url":"https://alion.io/company/aeroidea-2","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":24000,"max_usd":56000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":18},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-23T13:57:11Z","employer_posted_date":"2026-10-23","last_verified_at":"2026-10-28T03:22:25Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":5,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":5},"description":"Кто мы. АЭРО - провайдер e-commerce и data-решений. Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины надёжными и безопасными. Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, «Мегафон», «Лента», Stockmann, НЛМК, Burger King, «Глобус», «Аптека 36,6» и другие крупные бренды.\n Кого ищем. Опытного и амбициозного Senior BDM, который с нуля выстроит систему привлечения новых клиентов, а затем станет лидером собственной команды.\n Чем предстоит заниматься:\n Развивать направление и выстраивать систему привлечения новых B2B-клиентов.\n Лично закрывать полный цикл сделки: от первого контакта до подписания контракта.\n Создать процесс холодных продаж и внедрить лучшие практики Business Development.\n Вместе с маркетингом развивать Account-Based Marketing (ABM) и персонализированные кампании по целевым компаниям.\n Выходить на собственников бизнеса, CEO, CMO, коммерческих директоров и других ЛПР и выстраивать с ними долгосрочные отношения.\n Готовить коммерческие предложения, вместе с командой формировать продуктовые пакеты и ценностные предложения.\n Анализировать воронку продаж, находить точки роста и внедрять улучшения.\n Со временем формировать и развивать команду Business Development.\n Что для нас важно:\n Опыт B2B-продаж сложных технологичных продуктов.\n Успешный опыт холодных продаж и выхода на ЛПР.\n Уверенность на переговорах с руководителями крупных компаний.\n Понимание ABM или опыт совместной работы с маркетингом по целевым аккаунтам.\n Опыт построения процессов с нуля или их кардинальной перестройки.\n Работа с данными и аналитикой ради результата, а не для отчётности.\n Готовность работать со сделками с длинным циклом.\n Будет плюсом:\n Опыт в MarTech, AdTech, SaaS или корпоративных IT-решениях.\n Опыт продажи консалтинговых услуг или сложных IT-решений.\n Опыт работы с крупными компаниями из e-commerce, ритейла, финтеха и других отраслей крупного бизнеса.\n Опыт создания команды Business Development с нуля или управления ею.\n Что предлагаем:\n Возможность построить новое направление продаж и напрямую влиять на коммерческий результат компании.\n Работу с крупными клиентами, интересными продуктами и сложными сделками.\n Официальное оформление по ТК РФ, полностью белую зарплату, статус аккредитованной IT-компании.\n Минимум бюрократии и высокую скорость решений, возможность реализовывать свои идеи.\n Гибридный формат и гибкое начало дня, офис в Москве рядом с м. Достоевская.\n Забота о росте и здоровье: ДМС со стоматологией, психолог, изучение английского, компенсация профкурсов.","description_format":"text","description_chars":2489,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Commerce","E-commerce Platforms","Mobile App Development Services","Web Development Services"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-24T09:56:03Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":4,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:2","win:early"],"computed_at":"2026-10-28T05:59:10Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/aeroidea-senior-business-development-manager-b2b-e-commerce","json_url":"https://alion.io/job/aeroidea-senior-business-development-manager-b2b-e-commerce.json","meta":{"generated_at":"2026-10-28T15:53:39Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":21347,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-29T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3900826},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3900826"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Faeroidea-senior-business-development-manager-b2b-e-commerce"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Faeroidea-senior-business-development-manager-b2b-e-commerce"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Faeroidea-senior-business-development-manager-b2b-e-commerce"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/aeroidea-senior-business-development-manager-b2b-e-commerce\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Faeroidea-senior-business-development-manager-b2b-e-commerce"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3202866}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"aeroidea.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3202866},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}