{"id":1898868,"url":"https://alion.io/job/agicap-key-account-manager-treasury-expert","title":"Key Account Manager — Treasury Expert","company":{"id":52975,"name":"Agicap","domain":"agicap.com","url":"https://alion.io/company/agicap","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Lever","truth_index":{"grade":"B","score":73,"open_postings":19,"ghost_share":0.368,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":129,"computed_at":"2026-10-30T05:48:23Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Lyon, France","Paris, France"],"countries":["FR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":71000,"max_usd":133000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":83},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"Salesforce","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-05T08:57:18Z","employer_posted_date":"2026-10-05","last_verified_at":"2026-10-30T06:19:56Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":25,"trust":{"level":"ok","repost_count":0,"flags":["company_stale"],"days_open":23},"description":"Le rôle\nAgicap est en pleine phase de scale-up : nous signons chaque mois de nombreux nouveaux clients, et développer et fidéliser nos clients existants est désormais tout aussi important. L'expansion et le churn font partie des premiers indicateurs suivis par notre board.\nEn tant que Key Account Manager, vous êtes responsable d'un portefeuille d'environ 150 comptes mid-market : des entreprises de plus de 50 M€ de chiffre d'affaires, souvent des groupes multi-entités, des sociétés en hypercroissance ou détenues par des fonds de private equity. Vous travaillez avec des DAF, directeur·rices financier·ères, trésorier·ères, responsables comptables et parfois des CEO.\nCe qui rend ce poste unique : vous apportez une vraie expertise en trésorerie. Vous ne vous contentez pas de comprendre les enjeux des équipes finance (maîtriser les prévisions de trésorerie, améliorer la performance financière, assurer la gestion quotidienne des paiements et de la liquidité, gérer la relation bancaire, intégrer et piloter toutes les entités d'un groupe) : vous savez les challenger. Vous êtes un·e véritable conseiller·ère de confiance pour vos clients.\nVous rejoignez une équipe de 7 KAM qui a obtenu d'excellents résultats cette année, avec un fort esprit d'équipe et des objectifs ambitieux.\nVos missions\nConstruire des relations solides avec les décideur·ses finance\nInstaurer une relation de confiance avec les décideur·ses de vos comptes et cartographier toutes les parties prenantes clés, souvent sur plusieurs entités\nComprendre leur contexte business, leur organisation trésorerie, leurs process et leurs priorités, et les challenger avec les bonnes pratiques adaptées\nGérer les frictions et les situations complexes avec assurance\nDévelopper votre portefeuille\nDéfinir et piloter une stratégie de développement pour chaque compte : upsell, renouvellement, contrats pluriannuels, recommandation\nIdentifier de nouvelles opportunités : nouvelles entités, nouveaux cas d'usage, évolutions dans l'organisation ou le contexte business du client\nMener des découvertes et des démos produit centrées sur les cas d'usage trésorerie, construire des business cases et négocier les offres\nPorter vos objectifs mensuels d'expansion et de rétention\nDémontrer la valeur et sécuriser la rétention\nAnimer des Executive Business Reviews (EBR) pour vous aligner sur les enjeux stratégiques du client et mesurer son retour sur investissement\nDétecter tôt les signaux faibles de churn et sauver les comptes à risque\nSuivre et analyser votre performance avec votre manager pour progresser en continu\nÊtre la voix de la trésorerie chez Agicap\nTrouver le bon équilibre entre la mise en avant du produit et le bon timing : notre produit évolue vite, à vous de fixer les bonnes attentes avec vos clients\nIdentifier les besoins d'activation ou de paramétrage et les transmettre à l'équipe Onboarding\nPartager vos retours terrain avec les équipes CS et Produit pour améliorer nos process et notre produit\nVotre profil\nVous avez une solide expertise en trésorerie / cash management, acquise en direction trésorerie, en conseil, en banque ou chez un éditeur de logiciels trésorerie / finance\nVous savez expliquer et challenger des sujets comme les prévisions de trésorerie, le BFR, le cash pooling, la connectivité bancaire ou la consolidation multi-entités\nVous avez fait vos preuves dans un rôle client avec des objectifs commerciaux (account management, upsell, renouvellements ou business development), et vous savez mener une bonne découverte\nVous êtes à l'aise avec des décideur·ses finance exigeant·es et vous savez conduire des négociations complexes\nVous êtes moteur de votre propre montée en compétences : résilient·e, vous aimez résoudre des problèmes et vous vous remettez en question en permanence\nVous êtes à l'aise dans un environnement qui va vite, où tout n'est pas encore parfait\nVous avez un fort esprit d'équipe et vous aimez partager vos connaissances\nVous parlez couramment français et anglais\n⭐ Bonus : une expérience sur un TMS ou un ERP (Kyriba, SAP, Sage, Cegid…), une connaissance de l'environnement SaaS, de la rigueur dans l'utilisation d'un CRM (HubSpot / Salesforce)\nPourquoi rejoindre Agicap ?\nMettre votre expertise trésorerie au cœur d'un rôle commercial, avec un produit conçu pour les équipes finance\nRejoindre une équipe à fort impact, dans une phase clé de structuration : un gros challenge et une vraie contribution à apporter\nUn package fixe + variable, qui récompense à la fois l'expansion et la rétention - à confirmer\nDu travail hybride depuis nos bureaux de Lyon, avec 2 jours de télétravail par semaine\nRejoindre une entreprise en forte croissance, aux ambitions internationales (France, Royaume-Uni, Allemagne, Espagne, et maintenant les États-Unis)\nProcess de recrutement\nPremier échange avec Eline, de l'équipe Talent Acquisition\nEntretien 1 (visio) avec Myrtille, future manager\nEntretien 2 (visio) : cas pratique avec Myrtille et Thomas, notre expert trésorerie\nEntretien final dans nos bureaux de Lyon avec Philippe Cheron, Global COO","description_format":"text","description_chars":5056,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"French","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Equity"],"hiring_locations":[{"name":"France","iso":"FR","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Accounting & Tax Software","Procurement & Spend Management"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-05T09:44:56Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":24,"expected_fill_days":129,"reasons":["conf:3","win:early"],"computed_at":"2026-10-30T05:48:23Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/agicap-key-account-manager-treasury-expert","json_url":"https://alion.io/job/agicap-key-account-manager-treasury-expert.json","meta":{"generated_at":"2026-10-30T09:57:09Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":14287,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-31T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":52975},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=52975"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fagicap-key-account-manager-treasury-expert"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fagicap-key-account-manager-treasury-expert"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fagicap-key-account-manager-treasury-expert"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/agicap-key-account-manager-treasury-expert\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fagicap-key-account-manager-treasury-expert"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1898868}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"agicap.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1898868},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}