{"id":1111698,"url":"https://alion.io/job/agicap-sdr-team-lead","title":"SDR Team Lead","company":{"id":52975,"name":"Agicap","domain":"agicap.com","url":"https://alion.io/company/agicap","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Lever","truth_index":{"grade":"B","score":72,"open_postings":21,"ghost_share":0.381,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":129,"computed_at":"2026-10-27T05:46:45Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Lyon, France"],"countries":["FR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":59000,"max_usd":105000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":60},"experience_years_min":4,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2024-11-28T13:45:53Z","employer_posted_date":"2024-11-28","last_verified_at":"2026-10-27T07:18:56Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":697,"trust":{"level":"ghost","repost_count":0,"flags":["stale","company_stale"],"days_open":697},"description":"Créée à Lyon en 2016 par des entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups à la croissance la plus rapide d'Europe, avec plus de 8 000 clients et une croissance du chiffre d'affaires supérieure à 100 % par an sur les trois dernières années. GP Bullhound nous a classés comme la prochaine licorne européenne la plus probable.\nAgicap permet aux dirigeants et aux équipes finance des PME et ETI de piloter et prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer.\nCash is King : Agicap transforme en profondeur la façon dont les entreprises gèrent l'un de leurs plus grands points de douleur.\nNotre ambition : devenir la solution de gestion financière de référence pour les PME et ETI dans le monde entier.\nPour y parvenir, nous avons levé à ce jour 3 tours de financement, pour un total de 121 millions de dollars, auprès de fonds de capital-risque prestigieux, dont Greenoaks, Partech et BlackFin.\nCes ressources supplémentaires alimentent notre innovation produit. Elles nous permettent aussi de faire fortement grandir l'équipe en accueillant de nouveaux talents et d'accélérer notre expansion internationale en Europe. Nous sommes aujourd'hui plus de 500 personnes.\nNous sommes convaincus que notre succès repose sur des équipes passionnées et engagées, qui construisent une entreprise où chacun peut grandir et bâtir sa carrière. Nous recherchons en permanence des talents exigeants, en quête d'excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse !\nÉvolution des effectifs :\nJuillet 2019 : 10\nJuillet 2020 : 50\nJuillet 2021 : 200\nJuillet 2023 : +500\nLe rôle :\nEn tant que Manager d'une équipe SDR Outbound à Lyon, vous jouerez un rôle clé chez Agicap : vous serez un leader inspirant et motivant pour une équipe de 5 à 8 SDRs.\nVous intégrerez une équipe dynamique qui contribue directement à la croissance d'Agicap et offre de belles opportunités de développement, individuel comme collectif. Vous travaillerez également en étroite collaboration, sur site, avec les équipes Account Executive et Customer Success afin d'offrir la meilleure expérience possible à nos clients.\nRattaché(e) à notre Head of SDR, vos objectifs seront les suivants :\n1. Leadership, motivation, esprit entrepreneurial\nEn véritable leader, vous instaurerez une culture positive et stimulante au sein de l'équipe, pour que les SDRs donnent le meilleur d'eux-mêmes et restent engagés et motivés.\nVous organiserez et animerez les points quotidiens ainsi que les revues de performance hebdomadaires et mensuelles, et favoriserez la collaboration et la communication au sein de l'équipe.\nVous veillerez aussi à construire des relations solides avec les équipes Customer Success, afin d'améliorer continuellement votre rôle et d'offrir une expérience client exceptionnelle.\n2. Performance et développement de l'équipe\nAssurer le suivi et l'atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de MRR et de pipeline par mois et par SDR.\nVous alignerez les objectifs de prospection des SDRs (25 à 32 calls de qualification et 6 à 8 démonstrations produits auprès d'AE par mois) avec les objectifs de revenus France.\nVous mettrez en place des plans d'action pour améliorer la performance et le développement de l'équipe.\n3. Formation et coaching\nVous serez responsable de l'évaluation et de l'amélioration continue du processus de sales development, afin d'en optimiser l'efficacité et le rendement. Pour assurer cette formation continue et ce suivi de la performance, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe SDR Ops.\nVous formerez et coacherez votre équipe sur les bonnes pratiques de la vente SaaS B2B et sur les notions financières, pour renforcer leurs compétences et leur confiance.\n4. Recrutement et gestion des talents\nVous participerez activement au processus de recrutement pour construire votre équipe, en collaboration avec l'équipe Talent Acquisition.\nVous encouragerez l'évolution de carrière au sein de l'équipe et contribuerez à la fidélisation de chacun de ses membres.\n→ En tant que manager de l'équipe lyonnaise d'Agicap, vous serez un acteur clé du développement et de la réussite de nos SDRs. Si vous êtes passionné(e) par l'accompagnement d'équipes et l'atteinte de résultats exceptionnels, nous serions ravis de vous rencontrer.\nCe que nous recherchons :\nExpérience : 2 à 4 ans d'expérience significative dans le management d'une équipe de 5 à 10 personnes, idéalement dans un environnement commercial.\nEnvironnement scale-up : une expérience en scale-up, en particulier dans le SaaS Fintech, est un plus.\nCapacités d'analyse : une solide capacité d'analyse pour identifier et prioriser les typologies de prospects, et résoudre les points de blocage de la chaîne de valeur.\nPersonnalité inspirante : une personnalité inspirante, dotée d'un sens aigu du business et d'excellentes qualités relationnelles.\nEnthousiasme et esprit d'équipe : un enthousiasme sincère et un vrai sens du collectif.\n Ambition : l'envie de dépasser vos objectifs et d'atteindre des résultats ambitieux.\nCe que nous offrons :\nLe moment idéal pour rejoindre notre aventure, en termes de croissance comme d'opportunités.\nUn salaire compétitif (Package 70 à 90k)\nUn environnement d'apprentissage stimulant, où l'on progresse vite.\nUne équipe d'entrepreneurs exceptionnelle.\nUne opportunité unique de rejoindre une startup en pleine croissance.\nUn environnement de travail convivial et passionné, avec un vrai esprit d'équipe, pour faire décoller Agicap en France et à l'international.","description_format":"text","description_chars":5516,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":4,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"French","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Accounting & Tax Software","Procurement & Spend Management"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-22T12:29:51Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":8,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":0.28,"age_days":697,"expected_fill_days":129,"reasons":["conf:2","ghost","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-27T05:46:45Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/agicap-sdr-team-lead","json_url":"https://alion.io/job/agicap-sdr-team-lead.json","meta":{"generated_at":"2026-10-27T09:14:04Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":10220,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-28T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":52975},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=52975"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fagicap-sdr-team-lead"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fagicap-sdr-team-lead"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fagicap-sdr-team-lead"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/agicap-sdr-team-lead\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fagicap-sdr-team-lead"}]}