Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

AGM - performance-агентство для застройщиков. Более 13 лет работаем на рынке digital, специализируемся на недвижимости и сотрудничаем с крупными девелоперами по всей России.

Сейчас мы усиливаем направление развития бизнеса и ищем BDM, который будет отвечать за привлечение новых клиентов через аутрич, развитие отношений с рынком и рост выручки агентства.

Нам нужен человек с сильным опытом в B2B-продажах digital-услуг, который умеет самостоятельно находить нужных людей, выходить на ЛПР, создавать новые возможности и вести длинную сделку с крупным чеком до договора.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых клиентов через аутрич-канал.
• Самостоятельно находить ЛПР и точки входа в компании: через открытые источники, профессиональные сервисы, нетворкинг, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
• Исследовать потенциальных клиентов и готовиться к контакту: понимать, к кому идём, зачем и с каким заходом.
• Проводить первичные встречи и дебрифинги, выявлять бизнес-задачи клиента.
• Формировать ТЗ для коммерческого предложения и определять стратегию победы в сделке.
• Координировать подготовку КП вместе с клиентским сервисом и стратегами, контролировать сроки и соответствие предложения задаче клиента.
• Организовывать и проводить защиты предложений.
• Вести сделку до согласования договора и первого пакета документов.
• Передавать выигранный проект в клиентский сервис и поддерживать коммуникацию с новым клиентом на первом этапе сотрудничества.
• Постоянно развивать воронку: сохранять фокус на новых контактах и встречах даже в периоды активных защит и текущих сделок.
• Качественно вести CRM и контролировать показатели воронки.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях и развивать профессиональный нетворк.
• Собирать обратную связь и потребности потенциальных клиентов и передавать их внутрь компании для развития продуктов AGM.

Мы ждём, что ты

• Имеешь опыт B2B-продаж ориентировочно от 3 лет.
• Работал в digital / performance-агентстве и продавал маркетинговые услуги или комплексные digital-решения.
• Понимаешь базовые инструменты performance-маркетинга и можешь уверенно разговаривать с клиентом на языке digital.
• Работал с крупными сделками: ориентир по чеку - от 2 млн ₽.
• Знаком с длинным циклом B2B-продаж - от первого контакта до сделки может проходить несколько месяцев.
• Умеешь самостоятельно строить холодный поиск и находить выходы на ЛПР, а не опираешься только на уже сформированный круг контактов.
• Умеешь вести сложные переговоры, выявлять реальные потребности клиента и защищать предложение.
• Самостоятельно управляешь воронкой, умеешь декомпозировать план продаж до конкретных действий и сохранять фокус на новых контактах.
• Работаешь с CRM системно и понимаешь ценность качественных данных по воронке.
• Умеешь договариваться не только с клиентами, но и с внутренней командой: учитывать интересы разных сторон, понятно доносить контекст и вместе приходить к результату.
• Открыт к новым технологиям и используешь современные инструменты, в том числе AI, для поиска информации, исследования компаний и подготовки к коммуникации.
• Самостоятелен, системен и ориентирован на результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж digital-услуг девелоперам.
• Понимание рынка недвижимости и специфики маркетинга застройщиков.
• Сформированный профессиональный нетворк среди девелоперов и ЛПР рынка.

Почему AGM

Мы специализируемся на недвижимости и глубоко понимаем специфику этого рынка. Работаем с крупными девелоперами, развиваем собственные продукты и performance-инфраструктуру и строим решения вокруг бизнес-результата клиента, а не просто набора рекламных инструментов.

Для BDM это возможность продавать продукт, в который можно быть уверенным: за сделкой стоит команда с глубокой отраслевой экспертизой.

При этом BDM у нас не просто реализует готовый sales script. Ты можешь влиять на тактику продаж, способы выхода на рынок и развитие самого предложения AGM: обратная связь от потенциальных клиентов становится входящими данными для продуктовой команды.

Нам важен человек, которому комфортны личные встречи, мероприятия и живой нетворкинг.

Что предлагаем

• Удалённую работу или гибридный формат в Санкт-Петербурге.
• Официальное оформление и полностью белую заработную плату.
• Фиксированную и премиальную часть; уровень дохода обсуждаем индивидуально с учётом опыта.
• Высокую самостоятельность без ежедневного микроменеджмента: важен результат, а не количество часов онлайн.
• Работу с крупными B2B-сделками и известными игроками рынка недвижимости.
• Возможность влиять на развитие продаж и продуктов агентства.
• Профессиональную среду с сильной экспертизой в digital и performance.
• ДМС после 3 месяцев работы.
• Современный офис в Санкт-Петербурге в 5 минутах от м. «Московские ворота».

Важно по формату

Рассматриваем кандидатов из Москвы / ближайшего Подмосковья и Санкт-Петербурга. Для роли важно иметь возможность участвовать в отраслевых мероприятиях и проводить личные встречи с клиентами в Москве.

Как проходит отбор

• Короткий текстовый скрининг.
• HR-интервью.
• Интервью с директором по продажам.
• При необходимости - финальное знакомство с HRD.
• Сбор рекомендаций и оффер.

Если тебе интересно самостоятельно находить новые возможности, выходить на сильных игроков рынка и доводить сложные B2B-сделки до результата - будем рады познакомиться.