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Automatizamos processos complexos, otimizamos resultados e entregamos inteligência para decisões estratégicas nas maiores indústrias do país.\nSobre a Vaga\nEstamos expandindo a nossa atuação comercial no ecossistema de gestão de compras corporativas e buscamos um(a) Executivo(a) de Contas B2B (Hunter) altamente experiente, com perfil focado em execução direta (\"mão na massa\"), excelente poder de persuasão e sólida bagagem na comercialização de plataformas de tecnologia e software (SaaS) corporativo.\nSua missão principal será prospectar e fechar novos negócios no setor industrial e de grande porte, alinhando a proposta de valor da nossa plataforma com decisores e lideranças estratégicas das áreas de Compras, Suprimentos e Finanças.\nNesta posição, você conduzirá negociações de vendas consultivas de médio e longo prazo, identificando oportunidades de eficiência operacional e governança nas contas, garantindo o correto alinhamento de expectativas desde a abordagem comercial até a passagem de bastão para a equipe de Implantação.\nResponsabilidades e Atividades\nProspecção Focada em Decisores: Mapear e prospectar ativamente decisores e lideranças estratégicas em grandes indústrias e corporações (Outbound Hunter).\n\nVenda Consultiva e Proposta de Valor: Conduzir reuniões de diagnóstico e demonstrações da solução, identificando dores operacionais e apresentando propostas comerciais customizadas.\n\nGestão de Vendas Complexas: Conduzir ciclos de vendas consultivos de médio e longo prazo, contornando objeções, mapeando interlocutores e alinhando escopos de projeto.\n\nGestão de Pipeline e Previsibilidade (Forecast): Gerenciar com rigor o próprio funil de vendas no CRM, mantendo atualizadas as etapas, histórico de interações e previsões de fechamento.\n\nPassagem de Bastão (Handoff): Garantir um handoff transparente e estruturado para as equipes de Implantação e Customer Success, alinhando os combinados da venda com a entrega.\n\nRequisitos e 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