NCE Business Developer
Air Liquide is a world leader in gases, technologies and services for industry and healthcare. With over 60,000 employees in 75 countries, Air Liquide serves more than 3.8 million customers and patients.
Our gases are everywhere in your everyday life - often invisible, but always essential. From the bubbles in your mineral water to the chip in your smartphone to the reduction of harmful emissions, we are deeply involved in the innovative development of our customers applications.
Air Liquide Austria supplies the Austrian market with technical and medical gases, associated application technology and equipment. A total of 250 employees throughout Austria are always close to our customers. Air Liquide Austria's headquarter is located in Schwechat near Vienna.
How will you contribute and grow?
Der Business Developer, spezialisiert auf einen bestimmten Bereich in seinem Arbeitsgebiet (Anwendungswissen oder operatives Marketing-Know-how), arbeitet in enger Abstimmung mit den nationalen Vertriebsteams, treibt aktiv das Geschäftswachstum voran und liefert fortgeschrittenes Wissen über Gasanwendungen und Kundenprozesse, um eine Differenzierung ggü. anderen Marktteilnehmern zu erreichen. Der Business Developer ist verantwortlich für die Entwicklung von Wachstumsfeldern.Lead-Management: Erhöhung der Quantität und Qualität der Pipeline durch Generierung und Qualifizierung von Leads sowie Verwaltung von Lead-Kampagnen in SFDC.
Geschäftsentwicklung: Aktive Entwicklung neuer Geschäfte in enger Abstimmung mit den Vertriebsteams bis zur Abschlussreife und Vorbereitung technisch-kommerzieller Angebote.
Anwendungsberatung & Kundenprojekte: Einbringung fortgeschrittenen Wissens über Gasanwendungen, Durchführung von Kundenbesuchen, Bedarfsanalysen und Spezifikationen.
Einführung neuer Angebote: Projektleitung bei der Einführung neuer Angebote, Anpassung an lokale Gegebenheiten, Erstellung von Business Cases sowie Monitoring der KPIs.
Angebotsdesign: Definition von Angeboten, Kostenrechnung und Preisgestaltung in Abstimmung mit Produktmanagement, Legal und QHSE.
Marketing & Promotions: Erstellung von Marketingaktionsplänen, Durchführung von Kampagnen, Begleitung von Messen/Events und Aufbau von strategischen Partnerschaften.
Are you a match?
Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in Betriebswirtschaftslehre oder Ingenieurwesen.
Berufserfahrung: 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder der Geschäftsentwicklung sowie technische Erfahrung in der technischen Gasindustrie.
Fachkenntnisse: Expertise in Food & Pharma (Lebensmittel-Kryogenik, Gas-Injection-to-Liquid) sowie Verständnis für Gasanwendungen, Kundenprozesse und Umweltvorschriften.
Sprach- & EDV-Kenntnisse: Gute Englischkenntnisse (Level 2) und Landessprache sowie Landessprachen der angrenzenden Länder (Slowakei, Tschechien, Ungarn) von Vorteil; geübter Umgang mit CRM-Systemen, Google Tools und PowerBI.
Soft Skills: Starke Problemlösungs- und Verhandlungskompetenz, Kundenorientierung, Teamfähigkeit, kritisches Denken und Anpassungsfähigkeit.
Sonstiges: Reisebereitschaft und Erfordernis eines Dienstwagens.
Our Differences make our Performance
At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.
We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.