RESPONSABLE COMMERCIAL SEDENTAIRE
We are everywhere in your daily life and you don’t see it ! With our entity Air Liquide France Industrie, we participate of our customer's innovative development applications : the bubbles of your soda, the chip of your smartphone or the reduction of polluting emissions,
Air Liquide France Industrie brings together the production and marketing of industrial gases in France with four complementary business lines : Large Industry, Industrial Merchant, Electronics and Hydrogen. The subsidiary has 2,400 employees at 58 sites across the country and serves more than 200,000 customers, from the artisan to petrochemical manufacturers, from analytical laboratories to semiconductors and metallurgy.
How will you CONTRIBUTE and GROW?
Au sein de notre marché Entrepreneurs et Professionnels (E&P) ,vous gérez la commercialisation des produits et services auprès d'une clientèle variée.Sous la responsabilité d’un manager des ventes sédentaires, vous aurez notamment à intervenir sur:
- L’animation d’un portefeuille de clients existants : croissance du CA sur la base de l’offre de produits et service d’ALFI, satisfaction, fidélisation .
- La prospection des affaires nouvelles et la reprise de clients à la concurrence : campagnes
commerciales et marketing auprès des clients de votre portefeuille et de prospects.
Dans le cadre de ces deux missions principales, vous devrez assurer :
- La rédaction des offres, leur relances et le suivi contractuel
- La traçabilité de votre activité par l'actualisation et la fiabilisation des échanges clients et
prospects avec l'outil interne.
- La communication régulière auprès de l'ensemble des acteurs concernés par votre activité.
Are you a MATCH?
Licence, Master
Expérience vente B2B confirmée, 2 à 5 ans
- Sensible à la sécurité, la qualité et l'environnement.
- Intérêt pour les procédés et technologies industriels.
- Intérêt pour l'excellence Satisfaction Clients.
- Connaissance des réglementations applicables en matière d'environnement
- Capacité à nouer des relations avec les décideurs
- Maîtrise des techniques de vente et négociation.
- Connaissance des gaz, matériels, applications des gaz et services.
- Connaissance de la concurrence gaz en France.
- Connaissance des métiers et process industriels clients sur son marché.
- Parfaite connaissance des offres packagées.
- Connaissance de la politique commerciale ALFI.
- Aisance dans l’utilisation des outils informatiques, notamment Power BI et Salesforce.
- Connaissance de l'organisation ALFI IM et de tous les processus internes.
- Capacité à utiliser le système documentaire
- Vous aimez également travailler en équipe (Omnicanal).
Our Differences make our Performance
At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.
We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.