{"id":1198758,"url":"https://alion.io/job/aitek-rukovoditel-otdela-prodazh","title":"Руководитель отдела продаж","company":{"id":1043249,"name":"AiTek","domain":"aitek.ru","url":"https://alion.io/company/aitek-3","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Yaroslavl, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":150000,"max":250000,"currency":"RUB","period":"month","gross":true,"usd_annual":34092},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-24T13:06:30Z","employer_posted_date":"2026-09-24","last_verified_at":"2026-09-24T23:51:14Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Сервер можно поставить за неделю. Сильный отдел продаж за неделю не поставишь. Мы свой строили четыре года. Теперь ищем человека, который поведёт его дальше: вырастит менеджеров, расширит команду, и отдел станет приносить ещё больше прибыли.\n Кто мы\n АйТек - системный интегратор с 2002 года. Поставляем оборудование и ПО, проектируем и внедряем IT- и инженерные системы для крупных предприятий по всей России. Бывает, что с клиентом начинаем с пары мониторов, а через пару лет уже модернизируем ему всю инфраструктуру.\n 24 года - на рынке, с 2002-го\n 170+ - специалистов в команде\n 1 100+ - корпоративных клиентов\n 2,5 млрд ₽ - оборот\n Отдел продаж в Ярославле четыре года назад собрали с нуля, и всё это время им руководит его основатель. Сейчас в отделе менеджеры по продажам и ассистенты, которые ведут документооборот, а ещё живая клиентская база и планы на рост, а у основателя отдела - новые задачи. Поэтому нужен руководитель, который возьмёт отдел и поведёт его дальше.\n На что опереться\n Вы продаёте, а остальное обеспечит компания\n Свои инженеры и монтажники\nКлиент спрашивает: «А смонтировать сможете?» Вы спокойно отвечаете «да», и это действительно так.\n Закупки, склад, логистика\nСделку не придётся вести самому от счёта до разгрузки фуры. У каждого этапа есть свой специалист.\n Партнёрства с вендорами\nС производителями и дистрибьюторами работаем давно и умеем получать условия под крупный проект.\n План вхождения\nРазберёмся вместе в продуктах, экономике сделок, 1С и внутренних процессах.\n Чем предстоит заниматься\n Воронка и тендеры. Разбираете в 1С, какие проекты перспективные, какие зависли и кто что делает дальше. Смотрите, в каких тендерах участвуют менеджеры: где стоит бороться, где нужна помощь с документацией и ценой, а где лучше пройти мимо. Опираетесь на цифры, а не гадаете на кофейной гуще.\n Сделки с менеджерами. Разбираете переговоры, ищете, что ещё нужно клиенту, и помогаете довести проект до подписи. Иногда выясняется, что «клиент думает» уже третий месяц, и вы решаете, что с этим делать.\n Переговоры с двух сторон. С клиентами - встречи с директорами предприятий, IT-директорами и технарями там, где менеджеру нужна поддержка тяжёлой артиллерии. С поставщиками - за цену, сроки и условия под проект. Иногда вторые переговоры сложнее первых.\n Команда. Нанимаете, обучаете и выводите новичков на план. Следите, чтобы у ассистентов документы шли без заторов: договор, который неделю ждёт подписи, продажу не закрывает. Без роста команды не будет и роста отдела.\n Экономика и смежники. Прибыльность сделок, дебиторка, прогноз на месяц. И работа со смежными отделами: инженерами, закупками, логистикой, бухгалтерией. Ваша задача - чтобы продажи и смежники работали как одна команда, а не перекидывали друг другу мяч.\n Кого ищем\n Мы будем рады видеть вас в команде, если\n вы руководили командой B2B-продаж, и результат можно показать в цифрах;\n сами умеете продавать и договариваться с корпоративными заказчиками и поставщиками;\n разбираетесь в тендерах: читаете документацию, понимаете, как собирается заявка и считается цена;\n нанимали, обучали и выводили на план менеджеров, в том числе с нуля;\n воронка, прогноз и CRM для вас рабочие инструменты, а не повинность;\n умеете выстраивать работу со смежными отделами без войны служебных записок;\n вы понимаете, чем выручка отличается от прибыли, а маржа от дебиторки.\n Опыт в системной интеграции, IT-оборудовании, ПО или инженерных решениях будет большим плюсом. Если его нет, погрузим в продукт.\n Не сработаемся, если\n ваш главный инструмент управления - КАПСЛОК в общем чате;\n воронку вы знаете только как кухонную утварь;\n ставку на скидку вы считаете стратегией продаж;\n хочется только руководить, но ни одной встречи с клиентом не проводить.\n Деньги\n Без «до 1 000 000 ₽», зато с расчётом\n Формула: оклад 80 000 ₽ + процент от прибыли отдела + премия за месячные задачи + годовая премия. Больше прибыли у отдела - больше доход у РОПа. Верхнего предела нет, так и задумано.\n Остальное - коротко\n Испытательный срок - 6 месяцев. Команда и полномочия передаются поэтапно и по результатам: сначала приоритеты и работа с клиентской базой, затем передача клиентов внутри отдела и нестандартные договоры.\n График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Ярославле, выезды на встречи с заказчиками.\n Обучение продуктам и процессам компании, поддержка на старте.\n ДМС, компенсация спорта, возможность покупать технику по себестоимости.\n Кофе и кухня в офисе тоже есть. \n Как откликнуться\n Отклик в три строки\n Сопроводительное письмо на три страницы не нужно. Достаточно ответить на три вопроса:\n Сколько человек было в вашей команде?\n Что вы продавали и кому?\n Каким результатом под вашим руководством вы гордитесь больше всего (в цифрах)?\n Вопрос со звёздочкой, по желанию: какой самый необычный отказ клиента вам удалось превратить в сделку?","description_format":"text","description_chars":4813,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Information Technology","IT Infrastructure","System Integration"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T19:45:44Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":38,"reasons":["conf:1","win:early"],"computed_at":"2026-09-25T00:51:43Z"},"pay":{"stated_usd_annual":34092,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/aitek-rukovoditel-otdela-prodazh","json_url":"https://alion.io/job/aitek-rukovoditel-otdela-prodazh.json","meta":{"generated_at":"2026-09-25T00:51:43Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":767,"day_limit":5000,"remaining_today":4233,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-26T00:00:00Z"}}}