Руководитель отдела продаж в IT

10 лет мы разрабатывали, внедряли и сопровождали продукты для бизнеса. Теперь запускаем свои - четыре инструмента корпоративного AI.

По сути это стартап внутри действующей компании: рынок новый, процессы с чистого листа. Но не в вакууме - за спиной сотни клиентов и работающий бизнес. Чего нет совсем, так это отдела продаж. Его и предстоит построить: от первых сделок до собственной команды.

Построение нового отдела продаж:

• Собираете список ключевых клиентов: фарма, крупный enterprise. Выходите на ЛПР сами.
• Ведёте сделку целиком: квалификация, демо, пилот, КП, согласование с ИБ и юристами клиента.
• Закрываете первые контракты лично. Пока их нет, строить отдел не на чем.
• Настраиваете CRM: воронки, этапы, поля, отчётность, регламент ведения.
• Описываете сделку по шагам: критерии квалификации, ход пилота, условия перехода на платный контракт.
• Собираете библиотеку материалов: презентации, КП, ответы на возражения. Содержание ваше, вёрстка наша.
• Возвращаете рынок в продукт: что просят клиенты, на каком шаге отваливаются сделки.
• Через 6-9 месяцев берёте первых менеджеров, вводите в работу, ставите планы и мотивацию.
• Отвечаете за план по выручке направления.

С чем приходите:

Обязательно:

• 4 года в B2B, из них 2 - сложные решения с длинным циклом: IT, SaaS, системные внедрения, консалтинг.
• Самые яркие закрытые сделки с вашей точки зрения. Называете клиента, сумму и срок.
• Опыт работы в одно лицо: лидогенерация, встречи, КП, договор и CRM были на вас, а не на четырёх отделах.
• CRM, которую вы внедрили сами, а не получили настроенной.
• Москва. Часть встреч проходит у клиента.

Плюсом:

• Стартап или новое направление внутри большой компании.
• Продажи в фарму, банки, страхование - туда, где сделку смотрит ИБ и комплаенс.
• Первый найм и вывод менеджеров на план.
• Понимаете, что делает модель (LLM), на уровне разговора с бизнес-заказчиком.

Что даём:

• Процесс продаж строите вы. CRM, воронка, скрипты, команда - ваши решения, не согласованные сверху.
• Продуктовая команда рядом. Запрос с рынка доходит до релиза, а не до бэклога.
• Решение по сделке принимается за день на уровне фаундеров.
• Заработная плата: оклад 150 000 р. + % с закрытых контрактов.

Откликаетесь так:

• Резюме и 3 коротких ответа:
• 1. Сделка, которой гордитесь: клиент, задача, срок, чем закрылась.
• 2. CRM, которую внедряли сами. Что сделали бы иначе.
• 3. Три шага, с которых начнёте первый месяц.