Business Development Specialist BDS

Como Especialista en Desarrollo de Negocios, BDS, serás responsable de impulsar el crecimiento mediante esfuerzos de ventas dirigidos a organizaciones nacionales de servicios odontológicos, creando un diálogo estratégico con influenciadores de alto nivel, enfocándote en cuentas específicas y posicionando a Align como una solución integral e innovadora para las necesidades de Odontología e Impresión Digital. Actuando como un socio comercial, comprenderás continuamente las necesidades de estas organizaciones y prestarás especial atención a nuevas oportunidades:

En este puesto, será responsable de...

• Alcanzarás o superarás los KPIs de desempeño organizacional, metas de ventas y cuotas asignadas, monitoreando el rendimiento de las cuentas y ajustando estrategias para alcanzar los objetivos, redirigiendo esfuerzos para incrementar la eficacia de ventas.
• Planificarás y ejecutarás estrategias de ventas para franquicias, determinando la visión de crecimiento del negocio para cada cuenta, aplicando las mejores prácticas comerciales de BDS en planes de negocio alineados con el cumplimiento normativo, y considerando la experiencia del paciente en cada caso.
• Buscarás percepciones y oportunidades para desarrollar soluciones que mejoren el crecimiento y la experiencia del cliente, resolviendo problemas de manera ágil y buscando constantemente cómo mejorar la ventaja competitiva.
• Comprenderás las capacidades del cliente y evaluarás oportunidades de manera continua, con el fin de identificar brechas y proporcionar formación, recursos técnicos, herramientas educativas y apoyo comercial, comprometiendo a todos los equipos operativos, con un mapeo claro de la red de contacto, desarrollando relaciones con stakeholders como CEOs, directivos, equipos comerciales y de marketing, asistentes y personal de atención.
• Impulsarás a los tomadores de decisiones hacia la adopción de flujos de trabajo de odontología digital y soluciones Align, con comunicación impactante, utilizando datos y análisis de mercado, colaborando con otros TMs y equipos comerciales para empoderar a las franquicias y generar una mejor experiencia para el cliente.
• Registrarás y actualizarás correctamente la información en nuestros sistemas, como Salesforce.com, trabajando en colaboración con áreas internas para proporcionar información de producto en cumplimiento con la normativa vigente.
• Gestionarás el presupuesto de viajes y gastos conforme a las políticas internas de Align.
• Otras actividades podrán ser asignadas según la dinámica del negocio.

Para esta posición, necesitas...

• Título universitario en carreras relacionadas con la gestión de negocios.
• 4-6 años de experiencia en ventas B2B o en desarrollo comercial, franquicias u otro mercado similar.
• Historial comprobado de éxito en ventas y experiencia competitiva.
• Conocimiento del mercado de odontología digital.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad para equilibrar el manejo de cuentas con la búsqueda de nuevas oportunidades.
• Alta capacidad multitarea y habilidades para la resolución de problemas.
• Capacidad y seguridad para mantener discusiones comerciales (ROI, márgenes, marketing), desarrollando estrategias para fomentar oportunidades.
• Experiencia en la creación de planes de acción, gestión de proyectos complejos y presupuestos, con liderazgo para involucrar a los equipos del cliente en la ejecución de dichos planes.
• Disponibilidad para viajar entre un 30% y 40% del tiempo.
• Licencia de conducir válida.