{"id":2932642,"url":"https://alion.io/job/align-technology-territory-manager-bauru-sp","title":"Territory Manager - Bauru, SP","company":{"id":678151,"name":"Align Technology","domain":"aligntech.com","url":"https://alion.io/company/align-tech","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Pinpoint","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":3,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":15,"computed_at":"2026-10-23T05:54:15Z"}},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":28000,"max_usd":64000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":6390},"experience_years_min":4,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-19T15:03:31Z","employer_posted_date":"2026-10-20","last_verified_at":"2026-10-23T03:36:29Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.\nO seu objetivo é garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.\nNesta posição, você irá...\nGerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial. \nUsar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho. \nAtingir metas trimestrais e anuais de vendas no território. \nCriar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades \nPlanejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e 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atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios. \nPara esta posição, você precisa de…\nEnsino superior completo em administração ou outra área correlata, voltada a negócios. \nCNH válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário. \nMais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes; \nDisposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais; \nHistórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções; \nFortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria; \nExcelente capacidade de 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