{"id":3017352,"url":"https://alion.io/job/align-technology-territory-manager-joao-pessoa-pb","title":"Territory Manager - João Pessoa/PB","company":{"id":678151,"name":"Align Technology","domain":"aligntech.com","url":"https://alion.io/company/align-tech","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Pinpoint","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":9,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":16,"computed_at":"2026-10-30T05:48:23Z"}},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":27000,"max_usd":60000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":6902},"experience_years_min":4,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-20T16:54:53Z","employer_posted_date":"2026-10-25","last_verified_at":"2026-10-30T09:46:37Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":9,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":9},"description":"O Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes. Tem como objetivo garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.\nNesta posição, você irá...\nGerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial. \nUsar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho. \nAtingir metas trimestrais e anuais de vendas no território. \nCriar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades \nPlanejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas. \nDesenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança. \nCompreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes. \nExceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território. \nRealizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.\nColaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado. \nOutras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.\n\nPara esta posição, você precisa de…\nEnsino superior completo em Administração ou áreas correlatas, voltado a negócios.\nMais de 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência relevante em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B relevantes;\nDisposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais;\nHistórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções;\nFortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria;\nExcelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs;\nHabilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento;\nCapacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva;\nForte senso de colaboração e trabalho em equipe;\nFlexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.\nCarteira de habilitação válida e com disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho, quando necessário.\nForte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS.\nInglês é desejável.\n\nJunte-se a nós!\n\n\"}\" data-trix-content-type=\"undefined\" data-trix-id=\"840\" class=\"attachment 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