{"id":2674204,"url":"https://alion.io/job/align-technology-territory-manager-la-serena","title":"Territory Manager - La Serena","company":{"id":678151,"name":"Align Technology","domain":"aligntech.com","url":"https://alion.io/company/align-tech","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Pinpoint","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":3,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":14,"computed_at":"2026-10-20T05:45:00Z"}},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Santiago, Chile"],"countries":["CL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":35000,"max_usd":83000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":4666},"experience_years_min":6,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-15T04:35:57Z","employer_posted_date":"2026-10-15","last_verified_at":"2026-10-20T05:33:48Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":5,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":5},"description":"El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la planificación de ventas a través del análisis de segmentación y plan de visitas, siendo el principal vínculo de comunicación entre los clientes y la empresa, brindando asistencia y creando planes para obtener resultados positivos en un entorno desafiante y de rápido crecimiento.\nEn este puesto, será responsable de...\nPlanificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales.\nGestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. \nComprender y identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de Align para garantizar resultados positivos.\nUtilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de Align.\nAnalizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas comoSalesForce. \nEjecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio.\nResponsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles.\nGestiónde KOLs (Key Opinion Leaders).\nCumplir con los procesos administrativos y Compliance de manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa.\nPara este puesto, usted necesita...\nEducación superior completa; posgrado y / o MBA (logrado o en curso) es deseable.\n4-6 años de experiencia en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes.\nHistorial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados.\nPerfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada.\nExperto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras.\nExcelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación.\nCapacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas.\nDisponibilidad para viajar cuando sea necesario.\nCapacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos.\nCapacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (ROI [Retorno de la inversión], márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros.\nEl inglés avanzado es importante para la interacción con el liderazgo senior y la participación en reuniones estratégicas. 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