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Transformando vidas. Transformando uma indústria.\nNa Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.\nPronto para se juntar a nós?\nKey Responsibilities\nNesta posição você irá...\n Reportando-se ao Gerente de Vendas, o Gerente do Território será responsável pelas seguintes funções:\nGerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial;\nUsar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.\nAtingir metas trimestrais e anuais de vendas no território\nCriar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades\nPlanejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento.\nDesenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.\nCompreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.\nExceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.\nInserir as informações e o usar corretamente o SalesForce.com\nColaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado. \nSkills, Knowledge & Expertise\n Para esta posição você precisa...\nSuperior completo e mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas;\nDesejável experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante;\nPreferência por candidatos com experiência em empresas com forte treinamento e desenvolvimento de vendas;\nDisposto a aprender conhecimentos ortodônticos e clínicos;\nRegistro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas e experiência de vendas competitiva;\nExcelente capacidade de comunicação oral e escrita;\nForte capacidade de lidar com multitarefas, além de habilidades em resolução de problemas;\nHabilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas;\nExperiente na criação de planos de ação;\nGerenciamento de KOLs;\nGerenciamento de orçamento;\nExperiente na criação de planos de ação;\nGestão do orçamento.\nCarteira Nacional de Habilitação - B\nEducação\nGraduação preferencial ou experiência equivalente;\nInglês é desejável.\nSe identificou?\n Ótimo! Clique no link \"Aplicar\" abaixo para nos informar que você está interessado. Não se identificou? Não se preocupe, há muito mais oportunidades. Por favor, considere compartilhar esta oportunidade com outras pessoas em sua rede.\nSobre a Align\n A Align Technology é uma empresa de dispositivos médicos de capital aberto que está transformando sorrisos e mudando vidas. Nossa equipe global de funcionários talentosos desenvolve tecnologia, ferramentas e opções de tratamento inovadoras para ajudar os profissionais de odontologia em todo o mundo a alcançar os resultados clínicos que esperam. Nosso ecossistema digital combina o poder da tecnologia para criar belos sorrisos por meio da integração de IA e aprendizado de máquina, imagem e visualização digital, biomecânica e ciência de materiais para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema de alinhamento claro mais avançado do mundo; Scanners iTero Intraoral and OrthoCADdigital services. Você sabia? Align é o maior fabricante mundial de materiais personalizados impressos em 3D.\nAo ingressar na Align, você fará parte de uma empresa global de rápido crescimento em um dos setores mais dinâmicos. 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