{"id":1147719,"url":"https://alion.io/job/almond-media-menedzher-po-b2b-prodazham","title":"Менеджер по B2B-продажам","company":{"id":2668419,"name":"Almond Medical","domain":"almond-medical.ru","url":"https://alion.io/company/almond-media","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Kaliningrad, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":{"min":100000,"max":220000,"currency":"RUB","period":"month","gross":true,"usd_annual":31272},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T15:55:29Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-25T21:47:32Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":2},"description":"Кто мы\n Almond Medical - агентство медицинского SEO и разработки. С 2012 года работаем только с медицинскими клиниками: косметология (приоритет), стоматология, пластическая хирургия, многопрофильные центры.\n В Рейтинге Рунета 2025 - 1-е место в продвижении медицинских сайтов и 1-е место в продвижении сайтов косметологии. 90+ клиник в работе. 3,5+ года средний LTV. Ключевая концентрация - региональная косметология: малые и средние клиники в городах 200К-1М жителей.\n Что предстоит делать\n Привлекать новых клиентов в Almond Medical, преимущественно региональные клиники косметологии. Москва и Питер - не приоритет.\n Холодные звонки и письма по нашей квалифицированной базе клиник: верифицированные контакты ЛПР, в том числе тёплые после конференций, где наши спикеры выступают.\n\n Проведение Zoom-встреч с собственниками клиник: первичные (квалификация), презентационные (после аудита), финальные (закрытие).\n\n Самостоятельный поиск новых клиентов вне базы: нетворк, конференции, профильные сообщества.\n\n Ведение сделки от первого касания до подписания договора. Длинный цикл: 3 недели - 12 месяцев. Постоянные касания, прогрев, работа с возражениями.\n\n Передача клиента аккаунт-менеджеру после подписания. Дальше клиента ведёт наша команда - вы освобождаетесь под новые продажи.\n\n Формат\n Удалённо. Полная удалёнка. Часовая разница с Москвой - не более 2 часов.\n\n Без тайм-трекера. Стандартный рабочий день, контроль по результату и активности, не по часам.\n\n Автономно. Sales-функцию пока ведёт CEO - sales-команды и РОПа нет. Вы работаете напрямую с собственником: еженедельные созвоны и помощь со сложными сделками, без ежедневных стендапов и микроменеджмента. Для опытного продавца это плюс.\n\n Долгосрочно. Ищем партнёра на годы, не на месяц. Наш средний клиент остаётся с нами на 3,5+ года, и мотивация выстроена под это.\n\n Кого ищем\n Готовность к длинному циклу. Сделка зреет 1-6 месяцев. Если вы привыкли закрывать за неделю - здесь будет тяжело.\n\n Понимание медицинской специфики будет плюсом, но не критично. Мы вводим в тематику - есть готовая база материалов и кейсов.\n\n Опыт в продажах b2b будет преимуществом.\n\n Кого точно не возьмём\n Тех, кто хочет «удалёнку без обязательств». Здесь жёсткий KPI по активности и прозрачная отчётность.\n\n Тех, кому нужны быстрые сделки и быстрые деньги. Первые 2-3 месяца - этап входа в продукт, фикс есть, первые сделки есть, но действительно крупных комиссий ждать рано.\n\n Финансовая модель\n Подробно - в отдельном документе после первичного интервью. Здесь - основное:\n Фикс 60 000 ₽/мес - за выполнение KPI по активности (этапная модель: первые 2 мес - мягкий KPI, с 4-го - стационар).\n Комиссия 35% от чека первого месяца оплаты клиента (база - оклад без расходов на тексты и ссылки), чек от 120к/мес.\n Хвост 5% × 5 месяцев (со 2-го по 6-й месяц жизни клиента) при условии выполнения KPI активности в текущем месяце.\n Кастомные тарифы и крупные разовые контракты - отдельная история. Для сетей и крупных центров - пакеты от 200 до 500К+/мес. Для разовых проектов (дизайн от 1 млн ₽, разработка от 2,5 млн ₽) - 15-20% от полного чека. Один такой контракт даёт 200-500К единовременно.\n Реалистичный сценарий зрелого продавца на 4-6 месяце работы - 150-220 тысяч в месяц. Амбициозный потолок не закрыт - крупные сделки ломают шкалу вверх.\n Один клиент = одна линия комиссии: вы получаете комиссию с того продукта, на который привели клиента. Дальнейший апсейл - задача внутренней команды.\n Почему хвост: наш клиент остаётся 3,5+ года. Мы хотим, чтобы вы привели клиента, который останется.\n Что мы даём\n Сильный продукт. ТОП-1 Рейтинга Рунета 2025. Кейсы в первичных пациентах и выручке: Казань - рост клиники в 8,6 раз, хирургия - ROI 9106%, косметология - запись 362 ₽ vs 9201 ₽ через Директ.\n\n Готовую базу. Верифицированные контакты клиник, тёплые лиды после наших конференций.\n\n Поддержку команды. Презентации, кейсы, аудиты, прогнозы - готовит наша маркетинговая команда. На сложные встречи подключаем экспертов.\n\n Прямой доступ к CEO. Вы будете первым профильным sales в агентстве - sales-функцию пока ведёт CEO Алексей. Еженедельные созвоны, разборы сделок, помощь со сложными переговорами. Без РОПа, тимлидов и лишних согласований.\n\n Прозрачную CRM и оплату вовремя - без задержек.","description_format":"text","description_chars":4241,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Search Engine Optimization (SEO)","Web Development Services","Pharma Marketing & Medical Communications"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T16:09:36Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":24,"reasons":["seen:1","win:early"],"computed_at":"2026-09-25T05:45:01Z"},"pay":{"stated_usd_annual":31272,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/almond-media-menedzher-po-b2b-prodazham","json_url":"https://alion.io/job/almond-media-menedzher-po-b2b-prodazham.json","meta":{"generated_at":"2026-09-26T03:23:42Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":3625,"day_limit":5000,"remaining_today":1375,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-27T00:00:00Z"}}}