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follow-ups, esclarecendo dúvidas, contornando objeções e apoiando os prospects ao longo da jornada até a decisão de compra.\nTrabalhar para atingir as metas de conversão de leads inbound e de geração de novo ARR estabelecidas pela empresa.\nProspectar ativamente novas oportunidades de negócio, incluindo ações outbound e iniciativas realizadas em conjunto com parceiros estratégicos no Brasil.\nColaborar com o time de Marketing no desenvolvimento e aprimoramento de campanhas, abordagens e estratégias de geração e acompanhamento de leads para o mercado brasileiro.\nManter informações comerciais, etapas das oportunidades e dados de forecast precisos e atualizados no HubSpot.\nConstruir relacionamentos sólidos e de confiança com parceiros e stakeholders regionais.\nAtuar em conjunto com as equipes comerciais dos parceiros em oportunidades ativas, apoiando apresentações, demonstrações, negociações e fechamentos.\nApoiar o sucesso comercial das parcerias, contribuindo para o avanço e a 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