Старший менеджер по продажам ИИ продуктов

О компании

Alventa.ai - технологическая компания, разрабатывающая ИИ-ассистента для приёма входящих звонков в стоматологических клиниках. Он берет звонки пациентов, отвечает на вопросы и записывает на приём, когда администратор занят, вне рабочего времени или на второй линии.

Что предстоит делать

• Прозванивать частные стоматологические клиники: 60-100 наборов в день
• Проходить администратора и выходить на тех, кто принимает решение, - владельца, главврача, управляющего
• Готовить базу перед обзвоном: собирать имена руководителей по открытым источникам, чтобы звонить конкретному человеку, а не «руководству»
• Договариваться о следующем шаге - встрече или онлайн-демонстрации сервиса
• Проводить встречи в клиниках лично и доводить заинтересованные клиники до запуска пилота
• Дожимать контакты в мессенджерах между звонками
• Вести историю по каждой клинике в CRM
• Приносить обратную связь с рынка: какие возражения повторяются, за что клиники готовы платить, что их останавливает. На нашей стадии это половина ценности вашей работы

Кого мы ищем

• Опыт холодного обзвона в B2B от года - вы понимаете, что такое сто наборов за день, и вас это не пугает
• Умение проходить секретаря или администратора: это ключевой навык в этой роли, весь остальной разговор без него не случается
• Чистая, спокойная речь и способность вести разговор, а не зачитывать скрипт. Мы делаем продукт про голос - к вашему собственному голосу требования соответствующие
• Готовность самому выезжать на встречи: вы не передаёте лид дальше, вы ведёте клинику от первого звонка до подписания
• Устойчивость к отказам: девять из десяти разговоров закончатся ничем, и это нормальный рабочий день, а не повод для выгорания
• Плюсом будет опыт продаж в медицину - клиникам, лабораториям, аптекам - и особенно в стоматологии: материалы, оборудование, импланты, медицинские информационные системы. Если у вас есть свои контакты главврачей, это сильное преимущество

Вам, скорее всего, не подойдёт, если

Вы привыкли работать по входящим заявкам, с готовым узнаваемым брендом и утверждённым скриптом. Мы продаём новую для рынка категорию: половину смысла придётся объяснять с нуля, а скрипт вы будете достраивать вместе с нами по ходу. Также это не роль для чистого колл-центра - звонок здесь только первый шаг, дальше вы едете и продаёте лично.

По чему будем оценивать работу

Прозрачно и с первого дня: количество наборов, количество разговоров с лицом, принимающим решение, количество назначенных и состоявшихся встреч, количество запущенных пилотов. Никаких размытых KPI.

Условия

• Окладная вилка 80000 - 100000 ₽ + 20000 ₽ за каждого закрытого клиента + 10% от платежей подключённых клиник в течение 6 месяцев
• При выполнении плана доход от 160000 ₽ в месяц, потолка по проценту нет
• Оформление: трудовой договор
• Формат: удаленно, встречи в клиниках по городу.
• График 5/2, с 10:00, с привязкой к режиму работы клиник