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Obcecados pela simplicidade.\nComprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.\nEnxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.\nValorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.\nResponsabilidades e atribuições\nPrincipais Responsabilidades - Executivo de Contas\nProspectar e desenvolver novas contas Enterprise, identificando oportunidades de negócio em empresas estratégicas e de grande porte.\nMapear decisores e influenciadores, construindo relacionamento consultivo com diretores, gerentes e demais stakeholders envolvidos no processo de compra.\nRealizar prospecção ativa por meio de visitas presenciais, ligações, e-mails, networking, eventos, feiras e demais canais de geração de demanda.\nConduzir reuniões comerciais consultivas em escritórios e canteiros de obras, compreendendo os desafios do cliente e apresentando soluções aderentes às suas necessidades.\nGerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de Implantação e Customer Success.\nElaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de negociação, buscando maximizar conversão e rentabilidade das oportunidades.\nDesenvolver e executar planos de prospecção para expansão da atuação em mercados, regiões e segmentos estratégicos.\nManter o CRM atualizado, registrando todas as interações, oportunidades, atividades, previsões de fechamento e planos de ação.\nConstruir e manter um pipeline robusto e saudável, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas comerciais.\nAcompanhar indicadores de desempenho, forecast, taxa de conversão, ciclo de vendas e demais métricas da operação comercial.\nAtuar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Produto, Implantação e Customer Success para acelerar negociações e garantir uma transição eficiente dos novos clientes.\nMonitorar o mercado, tendências, concorrentes e movimentos do segmento, identificando novas oportunidades de negócios e estratégias de posicionamento.\nRepresentar a empresa em eventos, feiras, associações e visitas técnicas, fortalecendo a marca e ampliando a geração de novos negócios.\nRealizar a gestão administrativa da função, incluindo prestação de contas, despesas, cronograma de viagens e demais controles internos conforme as políticas da empresa.\nRequisitos e qualificações\nExperiências desejadas:\nGraduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins;\nImprescindívelexperiência na área de construção civil;\nExperiência em prospecção e administração de carteira de clientes.\nCaracterísticas pessoais desejadas:\nBoa Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito;\nResiliência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas;\nFlexibilidade: Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário;\nProatividade e Autoresponsabilidade: Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.\nInformações adicionais\nBenefícios:\nModalidade de Trabalho: Híbrido - Com ajuda de Custo Home Office R$ 70,00;\nVale Refeição: Subsidiado pela Empresa R$35,00/dia (pago através do cartão flash benefícios);\nPlano de saúde: Sul América com coparticipação\nPlano Odontológico: Sul-América Odonto sem coparticipação;\nPrograma de Saúde Mental;\nSeguro de Vida;\nParcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos;\nConvênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco;\nConvênio Sesc;\nTotal Pass (Descontos em Academias/ Esportes);\nDay Off no mês do aniversário;\nLicença Paternidade estendida para 20 dias corridos;\nLicença Maternidade estendida para 180 dias corridos;\nAuxilio Creche.\nTodas as nossas vagas são elegíveis a Pessoas com Deficiência (PcD). 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