Sales Development Representative (Spain) - Junior

Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad.

Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano.

Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos. Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario.

Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar. En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible.

El rol

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para incorporarse al equipo de ventas y convertirse en el motor de generación de nuevas oportunidades de negocio.

Tu misión será identificar, activar y cualificar potenciales clientes, preparando el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas. Serás la primera impresión de Amphora para muchas marcas y jugarás un papel clave en nuestro crecimiento.

Buscamos a alguien con mentalidad competitiva, resiliente y orientada a resultados. Una persona que no tenga miedo al “no”, que entienda cada interacción como una oportunidad y que disfrute superando objetivos.

Responsabilidades

Al tratarse de un programa de Internship, estarás acompañado/a en todo momento por el equipo de ventas. Desde el primer día tendrás formación, seguimiento y feedback continuo. Estas serán las principales áreas en las que irás creciendo progresivamente durante tus prácticas:

1. Market Insight y conocimiento del prospecto

• Investigación en profundidad para entender intereses, necesidades y contexto profesional de los prospectos.

• Desarrollo de una comprensión sólida de sus motivaciones, desafíos y comportamiento de compra.

• Adaptación del discurso y estrategia de contacto según cada perfil y nicho de mercado.

2. Prospección outbound y generación de leads

• Identificar y prospectar potenciales clientes interesados en los servicios de Amphora.

• Diseñar y ejecutar campañas de prospección outbound.

• Utilizar múltiples canales de comunicación: email, LinkedIn, Instagram, llamadas telefónicas y mensajes en vídeo.

• Generar leads cualificados en nichos estratégicos y alcanzar tu cuota mensual de nuevos ingresos.

3. Construcción de relaciones y cualificación

• Realizar seguimiento activo de potenciales clientes para avanzar en el proceso comercial.

• Calificar leads evaluando presupuesto, autoridad, necesidad y timing.

• Agendar reuniones entre prospectos cualificados y el equipo de Account Executives.

• Colaborar con los AEs en la organización o asistencia a eventos relevantes para los prospectos.

• Construir relaciones sólidas y posicionarte como un asesor de confianza desde el primer contacto.

Requisitos

• No es imprescindible experiencia previa, pero sí muchas ganas de aprender y crecer en ventas.

• Español y catalán nativos.

• Alto nivel de inglés.

• Comodidad utilizando herramientas digitales y tecnología.

• Comodidad en el contacto directo con potenciales clientes, sobre todo por teléfono.

• Buscamos a alguien con actitud coachable, apertura al feedback y ganas de mejorar constantemente.

• Mentalidad práctica, buena comunicación y escucha activa.

• Capacidad de autogestión y organización.

¿Por qué Amphora?

Rol de alto impacto: Sé el punto clave en la relación con nuestros clientes y ayuda a definir cómo entregamos excelencia en logística.

Empresa innovadora y cercana: Trabajamos en un entorno emprendedor, flexible y con cultura de colaboración.

Crecimiento rápido: Forma parte de una empresa scale-up donde tu trabajo tendrá resultados visibles e inmediatos.

Retribución flexible: Beneficios para restauración, transporte y guardería a través de Cobee.

Salud y bienestar: Seguro médico con Adeslas incluido en la retribución flexible.

Cultura de equipo y bienestar: Afterworks mensuales y un ambiente que impulsa tu desarrollo personal y profesional.

En resumen…

Si quieres empezar tu carrera en ventas en un entorno exigente pero formativo, donde cada llamada es una oportunidad de aprendizaje y cada “no” te acerca al siguiente “sí”, este es tu sitio.

Buscamos actitud, energía y ganas de crecer.

Si te reconoces en esto, queremos conocerte

Proceso de selección

•  45' online con Carlota, Talent Acquisition Specialist. 

• 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.