Руководитель отдела продаж (РОП)

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж;
• Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж;
• Управление командой продаж: супервайзерами, региональными менеджерами и торговыми представителями;
• Постановка задач, контроль KPI и оценка эффективности сотрудников;
• Обучение, адаптация и развитие команды совместно с HR;
• Расширение клиентской и дилерской базы;
• Развитие территорий и увеличение представленности продукции на рынке;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики;
• Планирование продаж, прогнозирование потребностей и контроль товарных остатков;
• Подготовка отчетности для руководства компании;
• Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, финансов и снабжения.

• Опыт работы в должности руководителя отдела продаж от 3 лет;
• Опыт управления крупными командами продаж (от 150 сотрудников);
• Опыт работы в дистрибуции, FMCG или смежных направлениях будет преимуществом;
• Опыт построения и развития системы продаж;
• Навыки управления региональной командой и развития территорий;
• Умение работать с KPI, аналитикой и планированием продаж;
• Сильные лидерские и переговорные навыки;
• Ориентация на результат и готовность брать ответственность за бизнес-показатели.

• Официальное трудоустройство;
• Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI/бонусы;
• Возможность влиять на развитие отдела продаж и ключевые бизнес-процессы компании;
• Индивидуальное обсуждение условий по итогам собеседования.