{"id":1143448,"url":"https://alion.io/job/anta-sport-rukovoditel-onlain-magazina","title":"Руководитель онлайн-магазина","company":{"id":98459,"name":"ANTA Sport","domain":"anta-sport.ru","url":"https://alion.io/company/antasport","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":97,"open_postings":5,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.2,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-25T05:45:01Z"}},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":180000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":true,"usd_annual":24720},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Google Sheets","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T10:06:05Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-25T23:04:46Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":2},"description":"Ищем руководителя интернет-магазина ANTA Sport (Anta-sport.ru), который возьмёт на себя ответственность за развитие e-commerce направления, рост продаж и операционную эффективность интернет-магазина.\n Нам нужен руководитель, который умеет смотреть на онлайн-магазин как на полноценный бизнес: продажи, прибыль, ассортимент, маркетинг, трафик, конверсия, клиентский опыт, команда и операционные процессы.\n Важно не просто поддерживать текущую работу магазина, а формировать и реализовывать стратегию роста, находить точки увеличения оборота и прибыльности и доводить инициативы до измеримого результата.\n Чем предстоит заниматься\n Формировать и реализовывать стратегию развития интернет-магазина Anta-sport.ru.\n Отвечать за выполнение планов по выручке, прибыли, заказам и ключевым коммерческим KPI.\n Управлять экономикой интернет-магазина и контролировать основные показатели P&L.\n Анализировать продажи, маржинальность, конверсию, средний чек, стоимость привлечения клиента, повторные покупки и другие показатели.\n Находить точки роста и формировать инициативы по увеличению продаж и прибыльности.\n Управлять ассортиментной стратегией совместно с коммерческой командой: категории, модели, размеры, новинки, сезонность и товарные остатки.\n Контролировать наличие ключевого ассортимента и эффективность товарного запаса.\n Управлять ценовой политикой, скидками, промо и коммерческими механиками интернет-магазина.\n Формировать совместно с маркетингом стратегию привлечения и удержания клиентов.\n Определять приоритетные каналы привлечения трафика и контролировать их эффективность.\n Анализировать CAC, ДРР, ROAS, ROMI, конверсию, LTV и другие маркетинговые показатели.\n Контролировать эффективность рекламных активностей и распределение маркетингового бюджета.\n Развивать органический трафик и другие источники продаж совместно с соответствующими специалистами.\n Управлять конверсией интернет-магазина на всех этапах воронки.\n Анализировать пользовательский путь и находить причины потери клиентов.\n Инициировать улучшения сайта: каталог, поиск, фильтры, карточки товаров, корзина, checkout, мобильная версия и другие элементы customer journey.\n Отвечать за качество и коммерческую эффективность товарного контента.\n Организовывать своевременный запуск новых коллекций и продуктов на сайте.\n Анализировать конкурентов, рынок, ассортимент, цены и клиентские предложения.\n Развивать программы удержания и повторных продаж.\n Работать над увеличением среднего чека, конверсии и LTV.\n Контролировать клиентский сервис и качество клиентского опыта.\n Анализировать причины возвратов, отмен и других потерь на пути клиента.\n Выстраивать эффективное взаимодействие между e-commerce, маркетингом, коммерцией, складом, логистикой, IT и клиентским сервисом.\n Управлять внешними подрядчиками и digital-партнёрами при необходимости.\n Формировать систему регулярной аналитики и управленческой отчётности.\n Определять KPI команды и контролировать их выполнение.\n Управлять командой интернет-магазина: постановка задач, приоритизация, развитие сотрудников и контроль результата.\n Формировать и защищать планы развития e-commerce направления перед руководством компании.\n Что важно\n Опыт управления интернет-магазином от 3 лет.\n Опыт управления продажами и коммерческими показателями интернет-магазина.\n Опыт управления P&L или unit-экономикой.\n Понимание всех ключевых составляющих онлайн-бизнеса: ассортимент, цена, трафик, конверсия, заказ, логистика, возвраты и повторные продажи.\n Умение работать с коммерческой и маркетинговой аналитикой и принимать решения на основании данных.\n Понимание ключевых показателей: выручка, GMV, маржинальность, EBITDA/операционная прибыль, CAC, LTV, ROAS, ROMI, ДРР, конверсия, средний чек, retention.\n Опыт управления маркетинговым бюджетом и оценки эффективности каналов привлечения.\n Опыт работы с системами веб-аналитики и BI-инструментами.\n Уверенное владение Excel / Google Sheets.\n Опыт управления командой и кросс-функционального взаимодействия.\n Сильные навыки постановки задач, приоритизации и контроля исполнения.\n Предпринимательский подход: способность самостоятельно видеть проблему, сформировать решение, посчитать эффект и довести инициативу до результата.\n Системность, ответственность и ориентация на измеримый результат.\n Будет преимуществом\n Опыт в fashion / sport / retail / footwear.\n Опыт управления интернет-магазином с большим ассортиментом.\n Опыт работы с международными брендами.\n Опыт управления e-commerce бизнесом с собственным складом и логистикой.\n Опыт развития омниканальных продаж.\n Знание CRM, CDP, PIM, ERP и других систем, используемых в e-commerce.\n Опыт внедрения и развития программ лояльности.\n Опыт автоматизации e-commerce процессов.\n Опыт запуска нового интернет-магазина или существенного масштабирования существующего.\n Опыт работы с маркетплейсами и понимание их роли в общей e-commerce стратегии.\n Что предлагаем\n Руководящую роль в развитии e-commerce направления ANTA Sport.\n Возможность напрямую влиять на продажи, прибыль и развитие интернет-магазина Anta-sport.ru.\n Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.\n Возможность формировать и реализовывать собственную стратегию развития онлайн-бизнеса.\n Работа на стыке e-commerce, retail, маркетинга, аналитики и технологий.\n Взаимодействие с сильной командой и ключевыми подразделениями компании.\n Возможность развивать команду и процессы вместе с ростом бизнеса.\n Профессиональный рост вместе с масштабированием e-commerce направления.\n Условия работы и уровень дохода обсуждаются на собеседовании.\n Какой результат мы ожидаем от руководителя\n Руководитель должен отвечать не просто за работу сайта, а за весь результат онлайн-бизнеса.\n Основная задача - построить управляемую и эффективную e-commerce систему, которая обеспечивает рост оборота и прибыли, эффективное использование маркетингового бюджета, высокий уровень конверсии, оптимальный ассортимент и качественный клиентский опыт.\n Мы ожидаем от руководителя понимания всей цепочки:\n ассортимент → цена → маркетинг → трафик → сайт → конверсия → заказ → доставка → клиентский опыт → повторная покупка → прибыль\n При этом руководитель должен не только видеть показатели, но и понимать причины их изменения, формировать план действий и обеспечивать его реализацию.\n Ключевой результат - устойчивый рост интернет-магазина Anta-sport.ru и повышение его вклада в общий бизнес ANTA Sport.","description_format":"text","description_chars":6368,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":3,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Commerce","Gift Cards & Loyalty Programs","Loyalty Programs"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T13:35:52Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":23,"reasons":["conf:11","win:early"],"computed_at":"2026-09-25T05:45:01Z"},"pay":{"stated_usd_annual":24720,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/anta-sport-rukovoditel-onlain-magazina","json_url":"https://alion.io/job/anta-sport-rukovoditel-onlain-magazina.json","meta":{"generated_at":"2026-09-26T02:05:03Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2073,"day_limit":5000,"remaining_today":2927,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-27T00:00:00Z"}}}