{"id":3056255,"url":"https://alion.io/job/antal-kazakhstan-solution-sales-manager-data-ai","title":"Solution Sales Manager (Data & AI)","company":{"id":447147,"name":"Antal Kazakhstan","domain":"antalkazakhstan.kz","url":"https://alion.io/company/antalkazakhstan","size_band":null,"is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Almaty, Kazakhstan"],"countries":["KZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":25000,"max_usd":57000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":9},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AI Agents","optional":false},{"name":"AWS","optional":true},{"name":"Azure","optional":true},{"name":"ChatGPT","optional":true},{"name":"Claude","optional":true},{"name":"Copilot","optional":true},{"name":"GCP","optional":true},{"name":"LangChain","optional":true},{"name":"OpenAI","optional":true},{"name":"Power BI","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-22T03:46:18Z","employer_posted_date":"2026-10-22","last_verified_at":"2026-10-30T11:56:47Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":8,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":8},"description":"Ведущий глобальный поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности в поисках Solution Sales Manager в направлении AI. Это новое направление, вашей задачей будет развитие продаж и вывод на рынок решений и сервисов в области искусственного интеллекта, данных и аналитики.\n Ваша роль будет находиться на стыке продаж и консалтинга: важно понимать бизнес-задачи клиента, формировать ценностное предложение и помогать заказчику выбрать правильный путь - от идеи и пилота до полноценного проекта.\n Обязанности:\n Развивать продажи решений и сервисов направления Data&AI на рынке Казахстана.\n Выявлять и формировать спрос у существующих и новых клиентов.\n Вести диалог с заказчиками в первую очередь на уровне бизнеса: разбирать бизнес-цели, определять ценность/эффект, формировать use cases и обосновывать инвестиции.\n Продавать не “коробки”, а комплексные решения: консалтинг, assessment, pilot / PoC, внедрение, adoption, managed services, а также связанные инфраструктурные и платформенные инициативы.\n Координация взаимодействия между sales, delivery-командой и заказчиком.\n Совместно с presales архитекторами и delivery-командой формировать scope of work и коммерческое предложение.\n Участвовать в подготовке и проведении презентаций, discovery-сессий, workshop-ов и других presales-активностей.\n Координировать полный цикл сделки: от первой квалификации потребности до согласования предложения и закрытия контракта.\n Развивать воронку продаж, строить pipeline и обеспечивать достижение KPI по выручке и маржинальности.\n Работать с партнерами и вендорами, использовать совместные программы развития продаж и co-sell opportunities.\n Следить за рынком, конкурентной средой и трендами в области AI и automation, data platforms и analytics, и cloud / hybrid solutions.\n Участвовать в упаковке и развитии сервисных предложений направления Data & AI вместе с руководителем направления и профильными экспертами.\n Требования: Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или ИТ-сервисов от 5 лет.\n Опыт именно в solution sales и продажи услуг, умение продавать сложные проекты, а не только лицензии или оборудование.\n Понимание принципов ROI и use cases для AI и Data проектов.\n Умение общаться как с бизнес-заказчиками, так и с ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки.\n Навыки выявления потребностей, квалификации возможностей, ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.\n Способность превращать разрозненный интерес клиента в понятную opportunity.\n Проактивность, самостоятельность и зрелый подход к развитию продаж.\n Умение продавать новую практику и новые сервисы, где часть спроса еще нужно формировать.\n Базовое или хорошее понимание нескольких областей из: AI / GenAI / AI agents / AI automations\n Data platform / DWH / Data Lake / BI / Analytics.\n\n Опыт работы с enterprise и upper mid-market клиентами будет преимуществом.\n Понимание рынка корпоративных ИТ-решений в Казахстане.\n Английский язык на уровне, достаточном для работы с технической документацией, деловой перепиской и презентациями.\n Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft (Azure, AI Foundry, Fabric, PowerBI, DataLake), AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ.\n Понимание сервисной модели бизнеса: консалтинг, внедрение, support, managed services.\n Опыт взаимодействия с вендорами и партнерской экосистемой.\n Опыт участия в presales, тендерах, RFP/RFQ и крупных комплексных сделках.\n Уверенное использования GenAI в ежедневной работе при подготовке материалов и рисерче: Microsoft Copilot, ChatGPT, Claude и тд.\n Условия: Официальное оформление по ТК РК,\n График 5/2,\n ДМС, корпоративная мобильная связь, развозка,\n Конкурентная фиксированная оплата и прозрачная бонусная схема (ежеквартальный, годовой по KPI),\n Возможность стать частью нового стратегического направления Data& AI и влиять на его развитие с самого начала.\n Продажа актуальных и быстрорастущих решений в одном из самых перспективных сегментов рынка.\n Работа с enterprise-клиентами и сложными трансформационными проектами.\n Доступ к экспертной команде архитекторов, инженеров и консультантов.\n Профессиональное развитие, участие в крупных проектах и работа в сильной технологической команде.","description_format":"text","description_chars":4212,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Artificial Intelligence"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-22T03:52:06Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":52,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.516,"p_room":1,"age_days":8,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:20","agency","win:early"],"computed_at":"2026-10-30T05:48:23Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/antal-kazakhstan-solution-sales-manager-data-ai","json_url":"https://alion.io/job/antal-kazakhstan-solution-sales-manager-data-ai.json","meta":{"generated_at":"2026-10-30T20:42:29Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":10812,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-31T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":447147},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=447147"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fantal-kazakhstan-solution-sales-manager-data-ai"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fantal-kazakhstan-solution-sales-manager-data-ai"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fantal-kazakhstan-solution-sales-manager-data-ai"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/antal-kazakhstan-solution-sales-manager-data-ai\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fantal-kazakhstan-solution-sales-manager-data-ai"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3056255}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"antalkazakhstan.kz","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3056255},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}