Менеджер по продажам решений информационной безопасности B2B/B2G

О компании:

«Анком» (Санкт-Петербург) - российский поставщик и интегратор решений в сфере информационнойбезопасности. Мы работаем с коммерческими компаниями и государственными заказчиками: подбираем,внедряем и сопровождаем ИБ-продукты, закрывая потребности бизнеса в защите данных и соответствиитребованиям регуляторов. В портфеле - решения ведущих вендоров и собственные сервисы.

Цель роли:

Основной фокус - развитие ИБ-проектов у действующих клиентов компании и привлечение новых корпоративных заказчиков в Санкт-Петербурге, СЗФО и регионах.

Основные обязанности:

Вести полный цикл продаж: от поиска и квалификации лидов до подписания договора и передачи проекта на внедрение;

• Выявлять потребности клиентов, формировать ценностное предложение;

• Проводить встречи, организовывать и участвовать в презентациях и демонстрациях;

• Совместно с пресейл-инженерами и архитекторами подбирать оптимальные ИБ-решения (NGFW, SIEM,DLP, EDR/XDR, PAM, WAF и др.);

• Вести CRM, фиксировать этапы воронки, готовить отчётность по сделкам;

• Анализировать рынок, конкурентов и отраслевую специфику, фиксировать обратную связь для развития продуктового портфеля;

Что для нас важно

• Опыт сложных проектных B2B-продаж в ИТ или информационной безопасности от 1 года;

• Опыт работы с корпоративными заказчиками;

• Умение выходить на ЛПР, развивать отношения с несколькими участниками сделки и вести длительный цикл продаж;

• Понимание основных классов ИБ-решений на уровне назначения, бизнес-ценности и сценариев применения будет преимуществом;

• Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров;

• Готовность вести CRM, планировать воронку;

Будет преимуществом:

• Опыт работы в ИТ-интеграторе, ИБ-вендоре или дистрибьюторе;

• Реализованные проекты в области информационной безопасности;

• Опыт участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ как преимущество;

• Знание требований регуляторов и основных процессов информационной безопасности;

• Наличие профессиональных связей среди корпоративных заказчиков, ИТ- и ИБ-руководителей будет преимуществом;

• Пройденное обучение или сертификация производителей ИБ-решений.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оформление согласно ТК РФ

• Заработная плата в соответствии с ТК РФ и уровнем квалификации (обсуждается на собеседовании)

• Новый технологичный офис в 5 минутах от м. Приморская и ЗСД

• Гибридный график работы

• Спортивный пакет

• Добровольное медицинское страхование (ДМС)

• Чёткие процессы и поддержку команды: вы не будете действовать в одиночку - у нас налажено взаимодействие между отделами

• Возможность влиять на результаты