{"id":610027,"url":"https://alion.io/job/anton-paar-supervisor-de-vendas-pi","title":"Supervisor de Vendas (PI)","company":{"id":54824,"name":"Anton Paar","domain":"anton-paar.com","url":"https://alion.io/company/anton-paar","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"SmartRecruiters","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":36,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":29,"computed_at":"2026-10-26T05:57:25Z"}},"role":"Industrial Engineering","role_family":"Industrial Engineering","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":["BR"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-06-24T05:37:06Z","employer_posted_date":"2026-06-24","last_verified_at":"2026-10-26T10:42:22Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":124,"trust":{"level":"stale","repost_count":0,"flags":["stale"],"days_open":123},"description":"A Anton Paar Brasil é uma subsidiária do grupo Anton Paar, reconhecido mundialmente por sua excelência no desenvolvimento de instrumentos de alta precisão para medição e análise. Atuando em diversos setores, como o farmacêutico, de alimentos, químico e de petróleo, a empresa destaca-se pela inovação tecnológica, pela qualidade e pelo forte compromisso com a ciência. No Brasil, oferece suporte técnico especializado e soluções avançadas, contribuindo para o crescimento e a confiabilidade dos processos de seus clientes.\n O Supervisor de Vendas é responsável por coordenar e monitorar o desempenho comercial de uma ou mais linhas de produtos específicas da Anton Paar, garantindo o alcance das metas de vendas, a saúde do *pipeline*, o acompanhamento estratégico de oportunidades e o suporte direto à equipe de vendas.\nAtua como elo entre a equipe de vendas, clientes, áreas internas e a matriz, contribuindo para decisões estratégicas, negociações relevantes, monitoramento de KPIs, previsão de vendas e o desenvolvimento de ações necessárias para o crescimento sustentável da linha de produtos sob sua responsabilidade.\nPrincipais Responsabilidades e Atividades\nGestão da linha de produtos sob sua responsabilidade\nMonitorar o desempenho comercial mensal da linha, acompanhando resultados de vendas, projeções de receita, oportunidades em aberto e o progresso em relação à meta anual.\nAnalisar a saúde do *pipeline* da linha sob sua responsabilidade, avaliando o volume de oportunidades, o estágio no funil de vendas, a probabilidade de sucesso, os prazos previstos de fechamento e os riscos relacionados ao alcance das metas.\nRealizar acompanhamentos individuais mensais com os vendedores responsáveis pelas oportunidades da linha, revisando KPIs, status de negociação, qualidade do funil, prioridades comerciais e próximos passos.\nApoiar a definição de estratégias comerciais para garantir o alcance das metas da linha, considerando o mercado, clientes estratégicos, carteira ativa, oportunidades em andamento e ações necessárias para o desenvolvimento de novos negócios.\nMonitoramento de vendas, previsão (*forecast*) e KPIs\nMonitorar os números mensais de vendas da linha, bem como a projeção de vendas até o final do ano, antecipando possíveis desvios e propondo ações corretivas.\nMonitorar indicadores de vendas, como oportunidades em aberto, progresso no funil de vendas, probabilidade de fechamento, volume de propostas, descontos aplicados, previsão de vendas (*forecast*), conversão de oportunidades e aderência às metas.\nGarantir que as informações relacionadas às oportunidades estejam atualizadas no CRM, permitindo análises confiáveis do *pipeline*, da previsão de vendas e do desempenho da linha.\nAvaliar oportunidades estratégicas com a equipe de vendas, apoiando a priorização de clientes, negociações e ações comerciais de maior impacto.\nSuporte à equipe de vendas\nFornecer suporte direto à equipe de vendas em negociações relevantes, visitas estratégicas, definição da abordagem comercial e acompanhamento de oportunidades críticas.\nParticipar de visitas a clientes com os vendedores quando necessário, especialmente em oportunidades estratégicas, negociações complexas ou contas de maior relevância para a linha. Apoiar a equipe de vendas na análise e concessão de descontos, considerando a estratégia de vendas, a relevância da oportunidade, a competitividade, o relacionamento com o cliente e o impacto nos resultados da linha de produtos.\nOrientar a equipe de vendas quanto às prioridades da linha, auxiliando na tomada de decisão sobre quais oportunidades devem receber maior foco e acompanhamento.\nDar suporte a processos comerciais específicos, incluindo licitações, solicitações de importação e alinhamentos técnicos e comerciais, sempre que relacionados às linhas de produtos sob sua responsabilidade.\nRelacionamento com clientes, áreas internas e matriz\nManter bom relacionamento com clientes estratégicos, atuando como suporte à equipe de vendas em negociações, visitas e discussões comerciais ou técnicas, quando necessário.\nAtuar em conjunto com áreas internas envolvidas no processo comercial, como logística, importação, financeiro, serviços, aplicações, marketing e outras áreas de suporte.\nComunicar-se com a equipe da matriz quando necessário, incluindo solicitações de suporte técnico, alinhamento de estratégias globais, acompanhamento de importações, priorização de demandas ou apresentação dos resultados da linha de produtos no Brasil.\nCompartilhar informações com a matriz sobre desempenho comercial, *pipeline*, previsões (*forecast*), desafios de mercado e estratégias aplicadas localmente.\nBuscar compreender as estratégias globais para a linha de produtos e avaliar, juntamente com a equipe local, como aplicá-las ao mercado brasileiro.\nResponsabilidades Estratégicas\nContribuir para a construção e execução da estratégia comercial da linha de produtos sob sua responsabilidade.\nIdentificar riscos e oportunidades relacionados ao alcance das metas de vendas.\nApoiar a tomada de decisão da equipe de vendas com base em dados, indicadores, histórico de oportunidades e análise de mercado.\nAtuar de forma proativa para identificar gargalos no *pipeline*, 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complexas.\nCapacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho.\nConhecimento de processos comerciais envolvendo propostas, descontos, licitações, importação e suporte técnico-comercial.\nProficiência em ferramentas de CRM e no pacote Office, especialmente Excel e ferramentas de acompanhamento de indicadores.\nInglês avançado ou fluente, necessário para comunicação com a matriz, participação em alinhamentos globais, apresentação de resultados, solicitação de suporte técnico e acompanhamento de estratégias internacionais.\nHabilidades Interpessoais / Competências Comportamentais\nPerfil de liderança, com capacidade de orientar, influenciar e apoiar a equipe de vendas.\nBoas habilidades interpessoais, tanto com a equipe interna quanto com clientes e a matriz.\nComunicação clara, objetiva e colaborativa.\nEmpatia para compreender as necessidades da equipe, dos clientes e das áreas envolvidas.\nOrganização para acompanhar múltiplas oportunidades, indicadores, 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