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Sales｜大手企業のAI活用を推進するAI×データ基盤SaaS新規開拓〜大型提案を担うエンタープライズセールス｜\nDescription\nAPTOについて\nAI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。\nクラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。\n主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。\nまた、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。\n募集背景\n生成AIをはじめとした市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズは急速に高まっています。\n一方で、多くの企業は「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってしまう」といった課題を抱えています。\nこうした企業に対し、APTOの価値を届け、導入企業を拡大していくため、エンタープライズセールスを募集します。\n本ポジションのミッション\n担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。\n単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。\n＜具体的には＞\n・大手企業への新規開拓営業\n・顧客課題のヒアリング\n・提案資料作成、商談推進、クロージング\n・既存顧客へのアップセル／クロスセル\n・Solution Architectや社内チームとの連携\n・営業戦略、ターゲット戦略の立案\n・GTM施策の推進\n本ポジションのやりがい・魅力\n・急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める\n・高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる\n・経営陣と近い距離で営業戦略に関われる\n・営業組織づくりにも携われる\n・AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる\nRequirements\nAPTOについて\nAI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。\nクラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。\n主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。\nまた、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。\n募集背景\n生成AIをはじめとした市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズは急速に高まっています。\n一方で、多くの企業は「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってしまう」といった課題を抱えています。\nこうした企業に対し、APTOの価値を届け、導入企業を拡大していくため、エンタープライズセールスを募集します。\n本ポジションのミッション\n担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。\n単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。\n＜具体的には＞\n・大手企業への新規開拓営業\n・顧客課題のヒアリング\n・提案資料作成、商談推進、クロージング\n・既存顧客へのアップセル／クロスセル\n・Solution 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period\nBenefits\n◾休日・休暇\n・年次有給休暇\n・土日祝日\n・夏季休暇\n・年末年始休暇\n・慶弔休暇\n・産前産後休暇\n・育児休暇\n・生理休暇\n◾福利厚生\n・各種社会保険完備\n・交通費全額支給\n・健康診断\n・インフルエンザ予防接種\n・書籍購入費負担\n・カンファレンス参加費負担\n・社内勉強会\n・社内会食費用支援\n・1on1\n・フリードリンク\n・モニター貸与\n・自販機設置","description_format":"text","description_chars":2708,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Artificial Intelligence","LLM & Generative AI","Robotics AI"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-25T20:21:12Z"}],"liveness":{"score":11,"band":"cold","label":"Long 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