{"id":986583,"url":"https://alion.io/job/arbi-exchange-b2b-sales-manager-fintech-payments","title":"B2B Sales Manager | FinTech / Payments","company":{"id":99712,"name":"ARBI Exchange","domain":"arbi.exchange","url":"https://alion.io/company/arbi-exchange","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"E","score":38,"open_postings":6,"ghost_share":0.833,"stale_share":0,"repost_share":0.833,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"junior","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":{"min":100000,"max":250000,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":34344},"salary_estimate":null,"experience_years_min":2,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-22T19:11:23Z","employer_posted_date":"2026-09-22","last_verified_at":"2026-09-23T18:30:05Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":2,"flags":[],"days_open":3},"description":"О компании\n ARBI - международная FinTech-экосистема, развивающая финансовые продукты для бизнеса и частных клиентов в Юго-Восточной Азии.\n Сегодня мы активно масштабируем B2B-направление в Таиланде и ищем B2B Sales Manager, который будет работать с потенциальными клиентами бизнеса и отвечать за главное - проведение переговоров и закрытие сделок по продуктам ARBI Exchange и ARBI Pay.\n Формат: полностью удалённо\nФикс: 100 000-120 000 RUB + бонусы за закрытые сделки\n О роли\n Это позиция для сильного B2B Sales / Closer, которому нравится именно продавать: проводить встречи, выявлять потребности бизнеса, презентовать решение, работать с возражениями и доводить клиента до сделки.\n Самостоятельный холодный поиск клиентов не является основной задачей роли.\n За поиск, первичный контакт и формирование потока потенциальных клиентов отвечает отдельная Outreach-команда. Sales Manager получает входящие и подготовленные лиды и дальше самостоятельно ведёт их по sales funnel.\n Основная аудитория - B2B-клиенты и собственники бизнесов в Таиланде, которым потенциально интересны решения ARBI Exchange и ARBI Pay.\n Главный результат работы - не количество контактов или проведённых встреч, а закрытые сделки и подключённые B2B-клиенты.\n Чем предстоит заниматься\n Работать с входящими и подготовленными B2B-лидами, переданными Outreach-командой.\n Проводить онлайн-встречи и переговоры с собственниками бизнеса и decision-makers в Таиланде.\n Выявлять потребности клиента и подбирать подходящее решение из продуктов ARBI Exchange / ARBI Pay.\n Проводить презентации продуктов и объяснять их ценность для бизнеса.\n Отрабатывать вопросы и возражения и профессионально вести клиента к принятию решения.\n Самостоятельно вести полный sales cycle после передачи лида: от первой встречи до согласования условий и закрытия сделки.\n Контролировать follow-up и поддерживать активную коммуникацию с клиентом на всех этапах переговоров.\n Передавать закрытых клиентов на дальнейший onboarding и запуск сотрудничества.\n Вести сделки и актуальный статус клиентов в CRM.\n Выполнять план продаж и работать на рост количества успешно подключённых B2B-клиентов.\n Кого мы ищем\n Опыт B2B-продаж от 2 лет - обязателен.\n Сильные навыки переговоров и закрытия сделок.\n Опыт проведения онлайн-встреч с собственниками бизнеса, руководителями и другими ЛПР.\n Умение самостоятельно вести клиента по sales funnel и системно работать с follow-up.\n Умение выявлять потребности, презентовать решение и уверенно работать с возражениями.\n Высокая ориентация на коммерческий результат и выполнение sales targets.\n Свободный русский язык.\n Английский язык на уровне, достаточном для самостоятельного проведения B2B-переговоров и закрытия сделок.\n Опыт в FinTech / Payments будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильных B2B Sales из других индустрий, если кандидат умеет профессионально проводить переговоры и закрывать сделки.\n Что предлагаем\n Полностью удалённый формат работы.\n Фиксированный оклад 100 000-120 000 RUB + бонусная система за закрытые сделки.\n Готовый поток потенциальных B2B-клиентов от отдельной Outreach-команды.\n Возможность сфокусироваться именно на переговорах, продажах и closing, а не на постоянном самостоятельном cold outreach.\n Международный FinTech-продукт и работа с B2B-клиентами на рынке Таиланда.\n Продукты ARBI Exchange и ARBI Pay.\n Прозрачную связь между результатами продаж и доходом.\n Возможность расти вместе с масштабированием B2B Sales-направления компании.\n Если вы сильны именно в B2B Sales, умеете уверенно вести переговоры на русском и английском и получаете удовольствие от момента, когда потенциальный клиент превращается в закрытую сделку - будем рады познакомиться.","description_format":"text","description_chars":3703,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":2,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Financial Services","B2B Commerce"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-17T00:01:16Z"},{"event":"6","at":"2026-09-19T19:11:23Z"},{"event":"6","at":"2026-09-22T19:11:23Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":3,"expected_fill_days":18,"reasons":["conf:12","win:early","comp:junior"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":34344,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/arbi-exchange-b2b-sales-manager-fintech-payments","json_url":"https://alion.io/job/arbi-exchange-b2b-sales-manager-fintech-payments.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T20:29:17Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}