{"id":1105867,"url":"https://alion.io/job/arbi-exchange-business-development-manager-card-processing","title":"Business Development Manager | Card Processing","company":{"id":99712,"name":"ARBI Exchange","domain":"arbi.exchange","url":"https://alion.io/company/arbi-exchange","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"E","score":38,"open_postings":6,"ghost_share":0.833,"stale_share":0,"repost_share":0.833,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","hiring_geo_confidence":"inferred","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":{"min":1000,"max":null,"currency":"USD","period":"month","gross":false,"usd_annual":12000},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-21T09:59:37Z","employer_posted_date":"2026-09-21","last_verified_at":"2026-09-23T18:30:05Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":2},"description":"О компании\n ARBI - международная FinTech-экосистема, которая развивает финансовые продукты и платёжную инфраструктуру в странах Юго-Восточной Азии. В экосистему входят несколько ключевых продуктов: ARBI Pay, ARBI Exchange и ARBI Wallet.\n ARBI Wallet - карточный процессинг: оплата международных сервисов через банковские карты компании.\n Продукт уже прошёл стадию MVP, у нас сильный технологический стек и широкий пул потенциальных провайдеров-процессоров. Сейчас мы формируем отдельное направление вокруг продукта и ищем Business Development Manager | Card Processing, который возьмёт на себя работу с рынком карточного процессинга, развитие отношений с провайдерами и поиск лучших решений для продукта.\n Нам нужен человек с практическим опытом именно в карточном процессинге, который хорошо знает рынок и его основных игроков, понимает специфику работы processing providers и умеет самостоятельно вести переговоры от первого контакта до подключения.\n Чем предстоит заниматься\n Искать и анализировать card processing providers на международном рынке.\n Самостоятельно выходить на провайдеров и вести прямые переговоры.\n Собирать и сравнивать ставки, комиссии, лимиты и другие коммерческие условия у нескольких вендоров.\n Договариваться о наиболее выгодных условиях для компании.\n Разбираться в рисках, ограничениях и специфике работы каждого провайдера и сверять их с внутренней risk-моделью компании.\n Самостоятельно принимать решение «подходит / не подходит» по каждому потенциальному провайдеру.\n Передавать одобренные интеграции техническому отделу на подключение и сопровождать коммуникацию с провайдером.\n Работать в связке с Product-командой, чтобы итоговый функционал был удобным для пользователя.\n Взаимодействовать с Sales и Marketing для продвижения продукта и масштабирования направления.\n Постоянно держать в фокусе рынок карточного процессинга: новых игроков, изменения условий, новые возможности и альтернативные решения.\n Развивать партнёрскую сеть ARBI Wallet и напрямую влиять на коммерческий результат направления.\n Кого мы ищем\n Обязателен практический опыт работы именно с карточным процессингом.\n Глубокое понимание рынка card processing и его ключевых игроков.\n Знание международных processing providers и специфики их работы.\n Опыт прямых переговоров с процессинговыми провайдерами и подключения новых партнёров.\n Умение самостоятельно находить нужных провайдеров, выходить на ЛПР и выстраивать отношения.\n Понимание коммерческой составляющей карточного процессинга: ставки, комиссии, лимиты, ограничения и условия подключения.\n Понимание технической стороны интеграций: как происходит подключение, какие требования, ограничения и риски могут возникать.\n Понимание risk-моделей в карточном процессинге.\n Умение сравнивать несколько решений и самостоятельно принимать решения на основе коммерческих, технических и risk-факторов.\n Высокий уровень самостоятельности: готовность взять направление на стадии MVP и развивать его без постоянного контроля сверху.\n Английский язык на уровне, достаточном для переговоров с международными processing providers.\n Важно: опыт в FinTech или Payments без практической работы непосредственно с card processing для этой позиции недостаточен.\n Будет преимуществом\n Собственная актуальная сеть контактов среди card processing providers.\n Опыт работы сразу с несколькими международными процессинговыми провайдерами.\n Опыт самостоятельного поиска и подключения новых processing providers.\n Опыт переговоров и пересмотра коммерческих условий с действующими партнёрами.\n Хорошее понимание международного рынка карточного процессинга и его текущей специфики.\n Что предлагаем\n Полностью удалённую работу.\n Работу над реальным FinTech-продуктом с международным охватом и фокусом на страны Юго-Восточной Азии.\n Возможность напрямую влиять на развитие и масштабирование ARBI Wallet.\n Большую степень самостоятельности в выборе провайдеров, проведении переговоров и принятии решений по партнёрствам.\n Минимум бюрократии и быстрые решения.\n Прямую работу с ключевыми стейкхолдерами бизнеса, Product и Tech-командами.\n Фиксированный оклад - 1 000 USD + процент от коммерческого результата подключённых партнёров.\n Возможность получать выплаты в батах, рублях или другой удобной форме.","description_format":"text","description_chars":4228,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Financial Services"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-22T04:53:46Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":20,"reasons":["conf:12","win:early"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":12000,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/arbi-exchange-business-development-manager-card-processing","json_url":"https://alion.io/job/arbi-exchange-business-development-manager-card-processing.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T18:47:47Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}