{"id":2632820,"url":"https://alion.io/job/arcadis-account-executive-mwd","title":"Account Executive (m/w/d)","company":{"id":48386,"name":"Arcadis","domain":"arcadis.com","url":"https://alion.io/company/arcadis","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Eightfold","truth_index":{"grade":"C","score":60,"open_postings":414,"ghost_share":0.464,"stale_share":0.024,"repost_share":0.768,"time_to_fill_p50_days":49,"computed_at":"2026-10-25T05:49:26Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Berlin, Germany","Darmstadt, Germany","Hanover, Germany","Hamburg, Germany","Stuttgart, Germany","Cologne, Germany","Leipzig, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-09T11:09:53Z","employer_posted_date":"2026-10-15","last_verified_at":"2026-10-25T19:30:12Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":16,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":16},"description":"Stellenbezeichnung: Account Executive (m/w/d)\nReferenznummer: 45065\nStandorte: Berlin, Hamburg, Darmstadt, Dresden, Essen, Hannover, Karlsruhe, Leipzig (andere Standorte möglich)\nArcadis ist das führende globale Planungs- und Beratungsunternehmen für die natürliche und vom Menschen gestaltete Umwelt. Wir sind 34.000 Menschen in über 30 Ländern, die sich für die Verbesserung der Lebensqualität einsetzen. Jede*r spielt dabei eine wichtige Rolle. Gemeinsam können wir uns mit unserer Energie und unserem Teamgeist den komplexesten Herausforderungen der Welt stellen und zusammen mehr bewirken.\nRollenbeschreibung:\nDer Account Executive verantwortet das ganzheitliche Account Management für unseren wichtigsten Kunden. Dabei entwickelt und steuert er die Kundenstrategie und treibt profitables Wachstum durch die Diversifizierung des Kundenportfolios voran.\nRollenverantwortung:\nEntwicklung von Kundenstrategien und jährlichen Businessplänen.\nAufbau und Pflege von Beziehungen auf Executive- bzw. C-Level bei Kund*innen, Schaffung starker Partnerschaften sowie aktive Präsenz bei Kundenveranstaltungen.\nSteuerung der Profitabilität von Kundenaccounts, einschließlich Vertriebskosten, Angebotsverfolgung und Investitionen.\nVerantwortung für Auftragseingang, organisches Wachstum, Kundenmarge sowie eine optimale Rechnungsstellung und Zahlungsabwicklung.\nFreigabe von Investitionen innerhalb des Kundenaccounts.\nAusbau des Umsatzanteils beim Kunden durch Diversifizierung des Dienstleistungsportfolios.\nPräsentation von Thought Leadership beim Kunden durch Forschung, Entwicklung und den Einsatz von Fachexpert*innen, um die strategische Ausrichtung des Kunden mitzugestalten.\nIdentifizierung und Entwicklung neuer Wachstumschancen beim Kunden sowie Positionierung des gesamten Arcadis-Leistungsspektrums.\nFührung des Client Success Teams mit besonderem Fokus auf Gesundheit, Sicherheit und Wohlbefinden.\nAktives Mentoring und Coaching von Account Leadern beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.\nFörderung eines inklusiven Arbeitsumfelds im Account-Team sowie einer engen Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Sektor- und Service-Teams.\nQualifikationen & Erfahrung:\nAbgeschlossenes Hochschulstudium in einem relevanten Fachgebiet wie Betriebswirtschaft, Rechnungswesen, Volkswirtschaftslehre oder, oder eine vergleichbare Qualifikation durch entsprechende Berufserfahrung.\nUmfangreiche Erfahrung im Account Management und in der Entwicklung von Kundenstrategien innerhalb der AEC-Branche oder einer vergleichbaren professionellen Dienstleistungsbranche.\nAusgeprägte kommerzielle und finanzielle Führungskompetenz mit nachweislicher Erfahrung in der Nutzung von Preisstrategien, Vertriebskosten, Investitionsentscheidungen, Auftragseingang und Margensteuerung zur Entwicklung erfolgreicher Kundenstrategien und zur Erzielung nachhaltigen Geschäftswachstums. Erfahrung mit der vollständigen Ergebnisverantwortung (P&L) ist zwingend erforderlich.\nNachgewiesene Stärke in der Geschäftsentwicklung und im Opportunities Management, einschließlich der Identifizierung, Entwicklung und erfolgreichen Umsetzung komplexer, multidisziplinärer Geschäftsmöglichkeiten mit strategischen Kunden.\nFundiertes Kundenverständnis und ausgeprägte Marktkenntnis mit der Fähigkeit, Kundenprioritäten frühzeitig zu erkennen, Branchentrends zu interpretieren und Wettbewerbsdynamiken zu verstehen, um wirkungsvolle Kundenstrategien und langfristige Geschäftspläne zu gestalten. Internationale Markterfahrung ist wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.\nUmfassende Kenntnisse des gesamten Arcadis-Dienstleistungsportfolios, um den Kundenanteil am Gesamtbudget („Share of Wallet“) durch eine Diversifizierung des Leistungsangebots zu erhöhen.\nHervorragende Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen sowie ausgeprägte Kompetenz im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf Executive-, C-Level- und Senior-Stakeholder-Ebene innerhalb von Kundenorganisationen.\nTiefgehendes Verständnis von Kundenorganisationen und deren Stakeholder-Ökosystemen, erworben durch direkte Erfahrung innerhalb der Kundenorganisation oder verbundener Geschäftseinheiten. Nachweisbare Kenntnisse von Governance-Strukturen, Beschaffungsprozessen, Entscheidungsprozessen auf Führungsebene sowie dem Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf Senior-Management-Ebene. Wünschenswert.\nErfahrung in der Leitung komplexer nationaler und internationaler Bahn- und Verkehrsprogramme, einschließlich des Managements von Stakeholdern in mehreren Ländern sowie der erfolgreichen Umsetzung strategischer Geschäftsziele in globalen Infrastrukturmärkten. Internationale Programmleitungserfahrung ist wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.\nNachgewiesene Fähigkeit zur Führung und Weiterentwicklung multidisziplinärer Teams sowie zur Schaffung eines kollaborativen, inklusiven und leistungsorientierten Arbeitsumfelds mit klarem Fokus auf den Kundenerfolg.\nAusgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Management Reviews und Branchenveranstaltungen.\nFührungsstil, der Arcadians befähigt, Eigenverantwortung und kontinuierliche Verbesserung fördert und eine gesunde, inklusive sowie engagierte Unternehmenskultur unterstützt, die dem Arcadis Leadership Profile entspricht: Curious, Driving Success and Igniting Passion.\nWarum Arcadis?\nWir können unsere Ziele nur erreichen, wenn jede*r Einzelne die Möglichkeit hat, sich optimal zu entfalten. Die Summe der individuellen Beiträge macht dann den Unterschied. Deshalb arbeiten wir mit einem kompetenzbasierten Ansatz, bei dem Sie Ihre einzigartige Erfahrung und Ihr Fachwissen einbringen, um Ihre berufliche Laufbahn zu gestalten. So erzielen wir gemeinsam die größtmögliche Wirkung.\nUnabhängig von Ihrer Position leisten Sie bei Arcadis sinnstiftende Arbeit und tragen dazu bei, nachhaltige Lösungen für einen lebenswerteren Planeten zu entwickeln. Setzen Sie ein Zeichen - für Ihre Karriere, Ihre Kolleg*innen, Ihre Kund*innen, Ihr Leben und die Welt um Sie herum.\nMit vereinten Kräften schaffen wir ein nachhaltiges Vermächtnis.\nUnser Engagement für Gleichberechtigung, Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit\nWir leben eine Unternehmenskultur der Offenheit, Inklusion und Wertschätzung und stellen so Chancengleichheit für alle Kandidat*innen und Mitarbeiter*innen sicher. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Sie Ihr persönliches Potenzial bestmöglich entfalten können.\nJoin Arcadis. Create a Legacy.","description_format":"text","description_chars":6536,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Transport Infrastructure","Civil & Structural Engineering","Environmental Science"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-15T16:40:02Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":82,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.822,"p_room":1,"age_days":15,"expected_fill_days":49,"reasons":["conf:2","velocity","win:early","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-25T05:49:26Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/arcadis-account-executive-mwd","json_url":"https://alion.io/job/arcadis-account-executive-mwd.json","meta":{"generated_at":"2026-10-25T20:35:52Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":29147,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-26T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":48386},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=48386"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Farcadis-account-executive-mwd"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Farcadis-account-executive-mwd"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Farcadis-account-executive-mwd"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/arcadis-account-executive-mwd\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Farcadis-account-executive-mwd"}]}