Региональный менеджер по продажам водоочистительных систем
Вакансия: Региональный менеджер по продажам (Сибирский федеральный округ)
Компания: ООО «АРИС ГРУПП»
* На рынке более 25 лет.
* Масштаб >1000 успешных контрактов в год, свыше 250 постоянных клиентов.
* Направления: оборудование для водоподготовки и водоочистки, медицинское оборудование, промышленные расходные материалы.
* Клиенты: государственные и муниципальные предприятия, ЖКХ, промышленность, медицина.
Суть проекта
Вывод на рынок Сибирского федерального округа новой линейки безреагентного оборудования для очистки воды - установок высокоэффективной водоподготовки.
Вам предстоит стать ключевым специалистом, который будет реализовывать проекты модернизации систем водоподготовки у крупнейших государственных и коммерческих заказчиков региона.
Ключевые обязанности
* Развитие территории СФО: поиск и привлечение новых клиентов (ЖКХ, промышленные объекты, энергетика), развитие отношений с текущими заказчиками.
* Экспертные продажи: проведение очных и онлайн-презентаций технически сложного оборудования для лиц, принимающих решения (руководители, главные инженеры, закупочные комиссии).
* Работа с тендерами: подготовка коммерческих предложений, участие в разработке спецификаций и документации для закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
* Аналитика: мониторинг рынка и конкурентной среды в регионе, выявление точек роста.
* Отчётность: ведение CRM-системы, планирование и предоставление регулярной отчётности о результатах.
* Нетворкинг: работа на выставках и профильных конференциях в Сибири.
Требования к кандидату Обязательно:
* Опыт в B2B/B2G-продажах от 1 года (желательно в сфере промышленного оборудования, инженерии или водоподготовки).
* Готовность быстро освоить техническую специфику продукта, если нет опыта именно в этой нише.
* Высшее образование (техническое, экономическое или профильное будет преимуществом).
* Готовность к частым командировкам по всему Сибирскому федеральному округу.
* Знание закупочных процедур РФ (44-ФЗ, 223-ФЗ) и опыт участия в тендерах.
* Навыки ведения сложных переговоров, умение работать с возражениями и доносить ценность технологии.
* Высокий уровень самоорганизации для удалённой работы. Будет вашим преимуществом: * Знание специфики рынка водоподготовки и ключевых игроков в СФО.
* Опыт подготовки технической документации для госзаказчиков.
* Участие в отраслевых выставках и конференциях.
Условия сотрудничества
* Формат работы: полностью удалённый, с разъездным характером работы (командировки по СФО).
* График: 5/2, гибкое начало дня (обсуждается индивидуально).
* Доход: 70 т.р. оклад + KPI бонусы и премии.
* Оформление: официальное, по ТК РФ. Возможны альтернативные форматы (договор ГПХ с самозанятым или ИП).
* Поддержка: полное методическое сопровождение, наставничество и обучение продукту на старте.
* Компенсация: оплата всех командировочных расходов, корпоративная мобильная связь, предоставление презентационного оборудования.