{"id":3448747,"url":"https://alion.io/job/arlift-rukovoditel-otdela-prodazh","title":"Руководитель отдела продаж","company":{"id":4449017,"name":"Arlift","domain":"arlift.ru","url":"https://alion.io/company/arlift","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":4,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Kazan, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":19500,"max_usd":41000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":782},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-28T10:50:20Z","employer_posted_date":"2026-10-28","last_verified_at":"2026-11-01T20:43:09Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":5,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":5},"description":"Компания Арлифт - лидер на рынке аренды строительной техники и инженерных услуг, приглашает в свою команду энергичного и опытного Руководителя отдела продаж по ПФО.\n ОБЯЗАННОСТИ:\n Разработка и актуализация стратегии продаж. Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов и на этой основе формирование долгосрочных и краткосрочных планов по аренде спецтехники и планированию подвоза техники в долгосрочной перспективе.\n Планирование бюджета и финансовых показателей. Прогнозирование доходов, контроль за исполнением бюджета, анализ ключевых метрик (конверсия, средний чек, загрузка техники)..\n Контроль выполнения планов. Регулярный мониторинг показателей работы отдела, выявление «узких мест» и принятие мер для их устранения, декомпозиция задач для сотрудников по работе с клиентами и строительными объектами.\n Работа с CRM-системой. Обеспечение полноты и актуальности данных о клиентах, сделках, истории взаимодействий, реабилитация ушедших клиентов\n Оптимизация бизнес-процессов. Анализ текущих рабочих схем, выявление и устранение «узких мест», внедрение улучшений.\n Контроль дебиторской задолженности.\n Оперативное управление удаленными отделами продаж. Обеспечение единого стандарта обслуживания клиентов, контроль соблюдения скриптов продаж и регламентов, согласование цен.\n Личные продажи VIP клиентам\n Работа с рекламациями и претензиями. Решение спорных ситуаций с клиентами, анализ причин возникновения претензий\n Подбор и адаптация сотрудников. Участие в собеседованиях, формирование команды менеджеров, обеспечение их профессионального развития\n Обучение и наставничество. Разработка ИПР, Проведение тренингов, разбор реальных кейсов, сопровождение сотрудников в работе с ключевыми клиентами\n ТРЕБОВАНИЯ:\n Опыт в B2B-продажах.\n Опыт работы с удаленными командами, навыки развития подчиненных.\n Навык ведения переговоров и презентации техники.\n Знание техники продаж.\n Умение работать в CRM-системе.\n Навык холодных звонков.\n Навык исследования клиентов и формирования сетей связей.\n Навык анализа и планирования продаж.\n УСЛОВИЯ:\n Официальное трудоустройство с первого рабочего дня\n Работа в офисе Казани с графиком работы 5/2, командировки 30-50% по ПФО (Набережные Челны, Уфа, Нижний Новгород, Самара, Саратов)\n Индивидуальный план адаптации на каждого нового сотрудника на время испытательного срока, активное участие наставника в обучении нового сотрудника\n Дружный коллектив\n Расширенная социальная политика, в том числе ДМС\n Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета\n Подписка на электронные библиотеки, корпоративная библиотека, пополняемая по заявкам сотрудников\n Возможность изучать английский язык с репетитором за счет компании\n Корпоративный автомобиль для служебных поездок\n Наша компания участвует в Рейтинге работодателей. Голосуйте за компании, в которых хотите работать","description_format":"text","description_chars":2865,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Industrial Machinery","Construction"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-29T10:01:56Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":85,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.852,"p_room":1,"age_days":4,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:9","win:early"],"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/arlift-rukovoditel-otdela-prodazh","json_url":"https://alion.io/job/arlift-rukovoditel-otdela-prodazh.json","meta":{"generated_at":"2026-11-02T19:25:46Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":27218,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-03T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":4449017},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=4449017"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Farlift-rukovoditel-otdela-prodazh"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Farlift-rukovoditel-otdela-prodazh"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Farlift-rukovoditel-otdela-prodazh"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/arlift-rukovoditel-otdela-prodazh\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Farlift-rukovoditel-otdela-prodazh"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3448747}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"arlift.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3448747},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}