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Le poste combine prospection (acquisition de nouveaux clients) et développement / fidélisation (croissance des comptes existants), en particulier dans l’écosystème MSP / Managed Service Provider / Service Provider.\nCe que vous ferez:\nDévelopper le portefeuille en Île-de-France : définir et exécuter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de revenus (mensuels, trimestriels et annuels).\n\nAcquérir de nouveaux clients : identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires / clients (chasse), avec une approche structurée et orientée résultats.\n\nFaire croître les comptes existants : piloter la stratégie de développement des clients actifs (cross-sell, up-sell, expansion), et renforcer la relation long terme.\n\nVendre en mode consultatif : comprendre les enjeux business et techniques, construire une proposition de valeur différenciante autour des services et solutions IT.\n\nAnimer l’écosystème partenaires : construire, développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d’Arrow.\n\nCollaborer en transverse : travailler avec les équipes ventes, développement commercial et marketing pour soutenir les campagnes et accélérer la performance.\n\nReprésenter Arrow : participer à des salons et événements, développer votre réseau, et générer des opportunités.\n\nAssurer la satisfaction client : traiter les sujets et escalades avec réactivité et exigence, en veillant à une expérience client de qualité.\n\nSuivre la performance : assurer un reporting régulier de l’activité, du pipeline et des résultats.\n\nVotre profil\nExpérience minimum : 5+ ans en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité, etc.).\n\nExpérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider / Service Provider : vous avez déjà travaillé chez un MSP (ou un acteur très similaire) et vous en maîtrisez les modèles, enjeux et cycles de vente.\n\nDouble compétence “chasse + élevage” : capacité 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