Менеджер объектных продаж / KAM (керамогранит, плитка, объектные продажи)
Проектные продажи: керамогранит, керамическая плитка, отделочные материалы.
Клиенты: архитекторы, дизайнеры, проектные бюро, девелоперы, генподрядчики, комплектаторы.
Доход: Фикс + KPI, офис + выезды.
Миссия роли:
Развивать проектный канал продаж ART CENTRE: находить и вести объекты, попадать в спецификации, защищать проект, подбирать материалы, считать экономику сделки и доводить продажи до оплаты и отгрузки
Обязанности:
- поиск и развитие объектных клиентов: архитекторы, дизайнеры, проектные бюро, застройщики, генподрядчики, подрядчики, комплектаторы;
- работа с входящими и исходящими лидами;
- проведение встреч, презентаций, переговоров, выездов в проектные бюро и на объекты;
- работа со спецификациями, ведомостями материалов, планами помещений, дизайн-проектами;
- подбор керамогранита, керамической плитки, сантехники и сопутствующих материалов под задачу проекта;
- замена материалов конкурентов на ассортимент компании “на лету” с учетом формата, фактуры, цвета, назначения, сроков, наличия и маржинальности;
- расчет объема, запаса, логистики, скидки, валовой маржи и коммерческой привлекательности объекта;
- фиксация и защита объекта у фабрики/поставщика, контроль проектной цены и условий;
- подготовка КП, счетов, договоров, спецификаций, сопровождение оплаты, резерва, отгрузки и закрывающих документов;
- контроль дебиторской задолженности, повторных продаж и развития клиента.
Требования:
- опыт проектных/объектных продаж от 2 лет;
- понимание рынка керамогранита, плитки, сантехники или смежных отделочных материалов;
- знание логики работы с архитекторами, дизайнерами, застройщиками, генподрядчиками;
- умение работать со спецификациями и подбирать аналоги;
- понимание объектной защиты, регистрации проекта, проектной цены, риска перехвата объекта конкурентом;
- умение считать объектную сделку не только по выручке, но и по марже;
- грамотная речь, уверенные переговоры, активная позиция, дисциплина CRM/1С.
Преимущества:
- собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или застройщиков;
- опыт работы в компаниях-дистрибьюторах плитки, керамогранита, напольных покрытий, сантехники, дверей, света, фасадов;
- знание фабрик, коллекций, складских и заказных позиций;
- опыт участия в тендерах и коммерческих закупках;
- кейсы выигранных объектов.
Условия:
-работа в офисе + выезды к клиентам, в проектные бюро, шоурумы, на объекты;
-фиксированная часть + KPI / премии за результат;
-корпоративная связь, обучение продукту, поддержка руководителя филиала;