Менеджер по продажам B2B

Artsofte - это IT-компания из Екатеринбурга. Мы уже 20 лет разрабатываем сервисы для банков, девелоперов и автодилеров - их используют 3 000 компаний в 18 странах мира. Запустили собственный сервис мобильного документооборота, ноукод-платформу и медиа.

Profitbase - подразделение Artsofte, развивающее экосистему SaaS-решений для девелоперов. Мы помогаем девелоперам автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд.

Сейчас мы усиливаем направление продаж в сегменте малых и средних девелоперов и ищем активного B2B-продавца, который умеет работать с лидами, не боится холодной базы, выходит на ЛПР и доводит сделки до оплаты.

Основная задача: выполнять финансовый план и подключать новых клиентов

Что предстоит делать:

• Привлекать новых клиентов в сегменте малых и средних девелоперов.

• Работать с входящими, тёплыми лидами и холодной базой.

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.

• Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее решение.

• Проводить переговоры, презентации и демо продукта.

• Готовить коммерческие предложения.

• Работать с возражениями и возвращать клиентов в диалог.

• Контролировать подписание договора и оплату.

• Делать апсейл и допродажи действующим и новым клиентам.

• Вести CRM и поддерживать актуальность воронки.

Что для нас важно:

• Опыт в продажах от 3 лет.

• Опыт B2B-продаж.

• Готовность работать не только с входящими заявками, но и с холодной базой.

• Умение искать ЛПР и выходить на нужных людей внутри компании.

• Отсутствие страха перед клиентами и готовность много коммуницировать.

• Навык проведения встреч, презентаций и демо.

• Умение выявлять потребности клиента и продавать ценность продукта.

• Желание работать, зарабатывать и выполнять план.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в девелопмент или PropTech.

• Опыт работы с SaaS-продуктами.

• Понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга или автоматизации продаж.

• Опыт самостоятельного поиска клиентов.

• Понимание воронки B2B-продаж и работы с циклами сделки 30-50 дней.

Мы предлагаем:

• Работу в сильной IT-компании с фокусом на девелопмент.

• Продукт, который уже используют крупные игроки рынка.

• Входящие и тёплые лиды, а также базу для активной работы.

• Возможность зарабатывать за счёт новых продаж, апсейла и допродаж.

• График 5/2. Гибридный формат работы: 4 дня в офисе, 1 день удалённо.

• Поддержку руководителя отдела продаж и команды.

• Обучение продукту и помощь на этапе адаптации.

• Командную рабочую атмосферу без лишней бюрократии.