{"id":1760033,"url":"https://alion.io/job/artsofte-menedzher-po-prodazham-b2b","title":"Менеджер по продажам B2B","company":{"id":96098,"name":"Artsofte","domain":"artsofte.ru","url":"https://alion.io/company/artsofte","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":98,"open_postings":4,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.5,"time_to_fill_p50_days":13,"computed_at":"2026-10-13T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Yekaterinburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":16000,"max_usd":34000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":337},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-02T09:21:02Z","employer_posted_date":"2026-10-02","last_verified_at":"2026-10-13T04:04:04Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":11,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":11},"description":"Artsofte - это IT-компания из Екатеринбурга. Мы уже 20 лет разрабатываем сервисы для банков, девелоперов и автодилеров - их используют 3 000 компаний в 18 странах мира. Запустили собственный сервис мобильного документооборота, ноукод-платформу и медиа.\n Profitbase - подразделение Artsofte, развивающее экосистему SaaS-решений для девелоперов. Мы помогаем девелоперам автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд.\n Сейчас мы усиливаем направление продаж в сегменте малых и средних девелоперов и ищем активного B2B-продавца, который умеет работать с лидами, не боится холодной базы, выходит на ЛПР и доводит сделки до оплаты.\n Основная задача: выполнять финансовый план и подключать новых клиентов\n Что предстоит делать:\n Привлекать новых клиентов в сегменте малых и средних девелоперов.\n\n Работать с входящими, тёплыми лидами и холодной базой.\n\n Самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.\n\n Выявлять задачи клиента и подбирать подходящее решение.\n\n Проводить переговоры, презентации и демо продукта.\n\n Готовить коммерческие предложения.\n\n Работать с возражениями и возвращать клиентов в диалог.\n\n Контролировать подписание договора и оплату.\n\n Делать апсейл и допродажи действующим и новым клиентам.\n\n Вести CRM и поддерживать актуальность воронки.\n\n Что для нас важно:\n Опыт в продажах от 3 лет.\n\n Опыт B2B-продаж.\n\n Готовность работать не только с входящими заявками, но и с холодной базой.\n\n Умение искать ЛПР и выходить на нужных людей внутри компании.\n\n Отсутствие страха перед клиентами и готовность много коммуницировать.\n\n Навык проведения встреч, презентаций и демо.\n\n Умение выявлять потребности клиента и продавать ценность продукта.\n\n Желание работать, зарабатывать и выполнять план.\n\n Будет плюсом:\n Опыт продаж в девелопмент или PropTech.\n\n Опыт работы с SaaS-продуктами.\n\n Понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга или автоматизации продаж.\n\n Опыт самостоятельного поиска клиентов.\n\n Понимание воронки B2B-продаж и работы с циклами сделки 30-50 дней.\n\n Мы предлагаем:\n Работу в сильной IT-компании с фокусом на девелопмент.\n\n Продукт, который уже используют крупные игроки рынка.\n\n Входящие и тёплые лиды, а также базу для активной работы.\n\n Возможность зарабатывать за счёт новых продаж, апсейла и допродаж.\n\n График 5/2. Гибридный формат работы: 4 дня в офисе, 1 день удалённо.\n\n Поддержку руководителя отдела продаж и команды.\n\n Обучение продукту и помощь на этапе адаптации.\n\n Командную рабочую атмосферу без лишней бюрократии.","description_format":"text","description_chars":2552,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Real Estate","Document Management","Digital Marketing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-03T12:25:08Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":56,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.75,"p_room":0.75,"age_days":10,"expected_fill_days":13,"reasons":["conf:1","velocity","win:late"],"computed_at":"2026-10-13T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/artsofte-menedzher-po-prodazham-b2b","json_url":"https://alion.io/job/artsofte-menedzher-po-prodazham-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-10-13T17:49:13Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":27237,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-14T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":96098},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=96098"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fartsofte-menedzher-po-prodazham-b2b"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fartsofte-menedzher-po-prodazham-b2b"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fartsofte-menedzher-po-prodazham-b2b"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/artsofte-menedzher-po-prodazham-b2b\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fartsofte-menedzher-po-prodazham-b2b"}]}